刘飞新政重构TCL手机 称有信心今年底扭亏

　　本报记者 熊川 陈叶

　　三十年河东，三十年河西。

　　当刘飞2003年底被迫离开TCL时，没有想到昔日的上司TCL通讯总裁万明坚一年之后会与TCL决裂。而TCL集团总裁李东生首先想到的是将原TCL通讯的副总、总工程师刘飞重新召至

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麾下。

　　刘飞曾经是万明坚最得力的助手，为TCL手机立下卓越功勋，但在很多理念上却与万明坚格格不入。因此也便有了2003年底的那次出走。

　　如今，刘飞被李东生请了回来，万明坚离开TCL后，则很可能加盟TCL的老对手长虹。

　　于是，两个昔日嫌隙不合的上下级，将在国产手机市场上各为其主而战，为捍卫自己心目中的“国产手机”而战。

　　管理机构大调整

　　“这是一次有利的调整，我们有信心今年底扭亏。”7月初，为人低调的刘飞第一次站在TCL手机的最前台。

　　和“手机狂人”万明坚相比，刘飞给人的印象是典型的海归派职业经理人：内敛、有条理，与其前任万明坚张扬的行事风格完全不同。

　　在第一次加盟TCL之前，刘飞曾担任精成通移动技术有限公司总裁和首席执行官、德州仪器无线战略发展经理、Biomagnetic Technology Inc.职业科学家和执行经理等职务。

　　刘飞拥有CDMA通讯系统分析和设计博士学历，在美国有超过13年的无线通讯领域的工作经验。

　　“刘飞敢说，做起事情也相当果断。”TCL集团一位人士这样评价这位刚刚到任半个月的新任总裁。

　　2005年1月，T&A (T C L -阿尔卡特)公司成立后，刘飞又被李东生召回，希望其能够扭转TCL移动的亏损状况。

　　刘飞承认，去年成立T&A公司后，T&A和阿尔卡特手机虽然名义上整合在一起，但实际上由于两家股东结构不完全一样，因此，双方协同效应没有办法发挥，经营不太好，相当长时间内两个品牌都是各做各的。

　　完成万明坚没有完成的整合成为刘飞首要的任务。

　　TCL采取换股的方式，回购阿尔卡特持有的45%T&A股权，阿尔卡特则持有5%TCL通讯股权成为策略性股东。

　　在饱受诟病的失败整合之后，TCL通讯用前所未有的速度建立了各种名目繁多的管理机构：董事会之下设审计委员会、薪酬福利委员会、产品事业战略委员会、CEO办公室、海外销售与市场部门等。

　　刘飞面临的任务是重新制定战略和组织实施，负责整体运营工作，对销售、采购、研发、生产、制造、售后等各方面进行全方位整合。

　　经过重组合并，TCL通讯未来将在统一的策略和架构下来运营，TCL、阿尔卡特的品牌手机在市场前端是相对独立运营的，但是在后端将共享研发、制造、物流、服务等平台。

　　在最为关键的人员调整方面已经确定。销售方面，对于原阿尔卡特手机的销售人员，在法国保留75人，在中国的销售队伍保留250人；对于原TCL移动通信的销售和市场人员计划保留2500人左右。研发中心方面，计划在法国维持150名正式员工和100名临时工，阿尔卡特原来在上海的产品研发中心则增至300人左右，惠州总部的研发人员则计划为400人。

　　显然，TCL希望通过这种整合，尽量节约成本，将国内能做的研发和生产等业务尽量都搬到中国来，打破了此前TCL移动与T&A各自为政的做法。

　　只待一搏

　　2005年是国产手机竞争空前惨烈的一年。

　　要面对诺基亚、摩托罗拉、三星等老牌劲旅的压力，又有一批核准制下新加入者的夹击，TCL阿尔卡特手机虽然在国内月销量每个月呈两位数字增长，但还是处于二三线阵营，品牌影响力还比较微弱。

　　面对TCL阿尔卡特目前的局面，刘飞拿出的却是“品牌重塑”战略。他分析，重整调动了分散的资源，而“品牌重塑”则有助于阿尔卡特手机在同质化竞争里杀出一条血路。

　　随着多媒体应用技术的日益丰富，中国多媒体手机市场增长极为迅速。预计2004年至2008年间，中国多媒体手机市场的年复合增长率为31.2%，到2008年出货量将达4749万台，约占中国整体手机市场的30%。

　　6月底，在刘飞的直接带领下，TCL发布的30多款多媒体手机。

　　这显然已经和当年万明坚时代“宝石加美女”的时尚手机路线相去甚远。

　　同时，为了改变此前阿尔卡特推出新机速度较慢的弱点，刘飞要求T&A下半年大大加快新品推出速度，半年内将有20款新机将上市，分为音乐、商务、智能等三大板块，而在渠道方面，除了目前已经完善的中心城市，阿尔卡特手机专设终端在未来3个月内会提高到1900家，覆盖全国所有二、三线市场。

　　链接

　　阿尔卡特与TCL联姻时间表

　　2004年1月，TCL与阿尔卡特开始接触谈判

　　2004年6月21日，TCL通讯与阿尔卡特正式签署“股份认购协议”，并完成了组建合资TAMP所需的各项运营协议。TAMP总部设在中国香港，初始净资产约为1亿欧元，TCL通讯持55%的股份，阿尔卡特持有45%的股份。

　　2004年10月，双方完婚，成立合资公司T&A，李东生宣布合资公司将在18个月内扭亏。

　　2004年12月19日，万明坚辞去TCL移动通信有限公司总经理一职。

　　2005年1月，有消息说刘飞将回归TCL，任合资公司CEO。

　　2005年4月，TCL通讯年报显示，2004财年出现2.235亿港元亏损的年度报告，四季度净亏损3.784亿港元，虽然前三季有1.549亿港元的盈利，但仍不足以弥补四季度的亏损。

　　2005年5月17日，TCL宣布收购T&A公司45%的股权，合资公司成为TCL通信的全资子公司，阿尔卡特成为只持有TCL通信5%股权的策略性股东，重组开始。

　　2005年7月，刘飞表示将重塑阿尔卡特手机。