科学时报：明基并购西门子手机得到了什么？

　　在传出出售消息一年后，明基终于得到了西门子手机，这是自联想、TCL之后，又一家中国企业并购国外知名品牌的重要部门。

　　虽然在明基召开的新闻发布会上西门子的高层无一出席，但明基方面则以频频露面大谈并购心得，将这一消息做实。

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　　西门子手机一路走跌不只为了库存

　　6月份的时候，西门子手机突然在中国市场上出现了大降价的行为，而这一切，都发生在明基不费一枪一弹拿下西门子手机部门之后。在明基宣布收购西门子手机后，上海、广州等地突然出现大量低价西门子手机，而北京也规模不等地存在低价促销行为。

　　有关“清库存”一说成为外界对此事评论的主流。但渠道上却有人另有说法。

　　一位国产手机品牌的经销商对记者说：“这根本不是什么清仓行为，因为明基在6月上旬高调宣布了收购西门子手机部门的消息后，不少渠道上的经销商担心可能是出了西门子手机滞销的问题，所以会出现这种大批量跳水的现象。而且，明基在宣布了合作事宜后，业内不少传闻说，明基有可能会对西门子进行人员大调整，因此也不排除有个别西门子内部工作人员趁公司内部管理比较混乱之时，拿库存手机出来抛售。”

　　一位渠道上的王先生对记者说：“西门子内部人抛售手机的可能性不是没有，其实作为一家德国公司，西门子在产品上相当成熟，但是在消费电子领域，表现并不那么‘时髦’，有时侯中国公司为了一个问题的确认，往往要跟德国联系很久。从销售这一块看，本地的头儿也作不了太大的主，加上最近消息传得比较多，因此市场上有这种反常的现象也就不难理解了。西门子过去不是没有过降价，但没这次这么‘邪乎’的。如果处理不好，相信对以后的西门子品牌是一个不小的伤害。”

　　明基得到了什么？

　　对于最近有传出明基将对西门子进行大换血，这位王先生表示怀疑：“大换血？怎么换？明基全球1.3万多员工，从事手机研发的不足600人，西门子仅手机部门全球就1万余名员工，西门子手机仅仅在亚洲卖得不好而已，欧洲到处都是西门子手机，要没有了西门子的团队，明基还怎么玩？而且，明基现在最需要的就是一个足够强的研发团队来弥补自己在技术上的不足，所以，这个大换血，我更宁愿看成是明基用西门子来补充自己。”

　　与此观点相呼应的，是李焜耀一次接受记者采访时表示的态度：“我想最重要的是西门子的人才。"

　　据了解，目前西门子手机业务在欧洲排名第二，在拉丁美洲也是名列前茅，做得比较弱的是亚洲地区，而明基则相对算是亚洲地区的“地主”，其中有相当强的互补性；加上明基现在打出的牌子就是要做个人消费品的概念，因此来自西门子的扎实研发底子，对明基而言的确是“最大的获得”。西门子手机即使在近年来出现营收不利的情况下，也极少出现员工大面积流失的原因，一个是文化使然，另一个就是对员工的态度比较负责，据了解，即便在西门子长期严重亏损的情况下，手机部门很多下属部门年终奖金都能拿到标准的150%，甚至在亏损的第一个财年，很多部门还可以拿到最高限额250%。

　　一位西门子手机员工这样对记者说：“当初就是冲着西门子这个牌子才去的这家公司，而且我确实觉得西门子的风格无愧为一个国际性的大公司，欧洲人的温和以及做事的严谨，西门子对员工的人性化，培训的正规都吸引着我。我想如果这种感觉能够延续，我甘愿在西门子干一辈子。”另一位西门子员工则持观望态度：“对于这种情况，我只能说是先看看再说，我想一切都要等到10月份完成合并，有了新的操作模式后才有可能下一个初步的决定。”

　　合作结果一年后定

　　至于有人担心，明基与西门子是否会像联想与TCL那样，在消化过程中出现问题，一位业内人士分析认为：情况不同，明基会有前车之鉴。他说：“首先西门子手机在手机领域的地位跟IBM在PC领域的地位不能相提并论，西门子顶多是老四，而且无论销售成绩和利润都在严重滑坡。但IBM作为PC的发明者，拥有PC的全盘技术，拥有PC的最基本专利和技术基础，技术上是当之无愧的老大，尽管亏损但是营业额却是在往上走。从这个角度上讲，明基要面临的风险并不大。西门子手机质量没什么问题,但是设计者的思路和现在消费者的观念相去甚远，西门子手机总是慢半拍，设计者根本不知道消费者在乎的是什么。有时就是西门子的FANS想买西门子的手机，都觉得买哪个也不太合适。而在相同价位上，西门子的屏幕、铃声似乎都要比其他品牌差点，而在功能上却比其他手机多很多，但就是不支持MP3，这样西门子不仅没有成本优势，也缺少了市场的关注。但是我们亚洲的手机企业强的就是这些华丽的东西，所以我看好这种结合。”

　　但是王先生的观点却相反，认为西门子本身并不具备“超强”的地位，给明基带来的就是一个整合难度的提高：“由于手机产业的门槛越来越低，手机市场将大量过剩，明基就算整合了西门子后，技术优势也不见得有多明显，比如与诺基亚、摩托罗拉、三星相比毫无技术优势，如果凭借价格优势呢，只会继续亏损，而明基的底子也有限，一旦整合失败，明基手机部门都有可能让西门子手机拖累。”

　　在历数不足之余，他也对明基的做法给予肯定：“从明基收购西门子手机业务部的过程及结果来看，他们在三点上处理得比较好，第一是对人力资源的保留和应用；第二个是对被购企业原有的客户资源及时访问和沟通；最后是被购企业的核心技术的归属问题。整个收购成效，相信一年后就可见分晓。”

　　(本报记者 吴为)