中兴超摩托罗拉居第三 CDMA终端市场座次重排

　　作者： eNet硅谷动力记者　肖楠

　　【eNet硅谷动力消息】导语：竞争永远激烈，市场上没有常胜将军，即便像摩托罗拉这样的行业巨舰也是如此。

　　据记者近期获得的一份公开调查表明，摩托罗拉CDMA手机销量5月首次跌出前三名，

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被中兴所取代。

　　中兴首超摩拉罗拉

　　这份报告来自国内一家调查机构——赛诺市场研究公司。报告内容显示，在国内CDMA手机销售排名中，三星、LG仍然排在第一、第二。摩托罗拉CDMA手机5月在中国仅销售5.73万部，较4月大幅下滑约19.1%，市场占有率也衰退4.44%，目前仅9.2%。中兴手机以16.1%的市场占有率跻身前三甲。

　　目前，国内手机市场竞争格局可用“山雨欲来风满楼”来形容，表面稳固实则暗藏汹涌。GSM领域诺基亚、摩托罗拉、三星在市场中占据着绝对优势；CDMA市场除去三星、LG稳居第一集团，摩托罗拉与中兴、海信等厂商的竞争异常激烈。

　　由于CDMA市场的特殊性，几乎所有厂商都着力从“运营商合作”和“终端销售”方面双管齐下，寻求更高的地位。特别是自2005年以来，联通继先期推出“炫机”定制手机之后，又开始大打“双品牌定制手机牌”，以期能进一步发挥运营商和手机终端厂商的双重优势。

　　此时，联通集采市场势必成为兵家必争之地。而联通的这一做法也在无意中给了国产手机厂商一个开展绝地反攻的大好机会。

　　集体采购改变格局　

　　在最近一次联通集采中，中兴、海信、京瓷等中外手机厂商获得了350万只的CDMA手机订单，其中仅中兴一家就获得了100万部大单、高居全部采购厂商之首。五一前后这批联通CDMA定制彩屏手机在全国范围内推出，迅速掀起一轮“CDMA风暴”——几乎可以媲美CDMA面市时候的盛况。

　　中兴手机相关负责人介绍，“在继续保持技术强势的同时，我们也在进一步发挥终端渠道优势，随着中兴手机覆盖全国的渠道不断完善、掌心服务的日趋成熟，希望能在市场份额上更进一步，再上一个台阶”。

　　据悉，中兴正在开展巡展、促销等一系列全国性的推广活动，其中将有包括C600在内的多款新品面市，其所谓“新台阶”可能会暗指市场份额稍稍领先的摩托罗拉。

　　与此同时，记者了解到，联通看似“无心插柳”的集体采购确实在不经意间改变着CDMA手机市场的格局。

　　根据赛诺市场研究公司的四月份数据统计显示，中兴以13.1%的份额在国内的CDMA手机市场中高居国产厂商第一、全部厂商第四，此时它距离位居第三的摩托罗拉仅差0.5%个百分点，却领先第五名近一倍。而最新的数据，5月份中兴的市场占有率更是超越摩托罗拉6.9个百分点。

　　对于这样的结果，中兴通讯公司的反应是：“大约在5月底的值得这个消息，应改说早有预料吧。”据悉，去年，中兴的市场占有率也曾先后两个月份超过摩托罗拉。

　　而在前10名当中，海信、大显等国产厂商也都占据了一席之地，其情状比GSM国产手机要乐观。

　　中兴“坐三望二”

　　三星的强势在短期内难以撼动，手机厂商老大NOKIA今年在CDMA方面也相当高调，市场份额将如何推演？谁又能真正成为后继者中第一个逼宫前三的厂商？

　　业内人士分析，在目前情况下多数国产手机市场份额下降、技术更新速度慢，正在面临着严峻的挑战，拥有强大技术实力并在自身的优势领域立足成为未来发展的必要基础，而在技术基础上，进一步发挥本土的渠道、促销优势也很有必要。

　　从技术方面，记者了解到，拥有厚实技术实力的中兴在CDMA手机方面不断加力，“坐三望二”的目标并非空谈。

　　首先，中兴在CDMA自主核心方面的技术具有深厚的积累。早在中国联通的第一期基础设施建设中，中兴基站产品成为惟一中标的国产基站系统；而接下来在联通二期网络建设中，中兴的市场份额迅速扩大，从7%增加到接近15%，到第三期工程中兴已经承接了18个省的网络建设，第四期工程有望实现新的跨越。此后，它的C网短信中心在联通26个省份应用，市场占有率超过90%。通过技术创新，中兴最终确立了“国产CDMA设备第一品牌”的地位。

　　其次，据悉在手机专项研究方面，中兴已经掌握了手机协议软件、基带与射频电路设计等手机制造核心技术，并且拥有国内最多的相关专利。中兴早在2001年3月，就研发出世界上第一款机卡分离式CDMA手机，2003年3月，研发出第一款自主知识产权彩屏CDMA手机。2005年，在此次集采中标的中兴C220手机在性能和品质上都有不俗的表现，而且从联通发布定制需求到产品上市仅仅用了2个半月的时间。

　　中兴在品牌上的持续投入也逐渐获得消费者的认可。根据DBSVickers数据，在本土手机五强中，2004年中兴收入60亿元，列第三，比2003年增66%；销量1000万只，列第三位，比2003年增122%。

　　当然，国产手机、特别是CDMA手机要想更进一步并非易事，必须不断显示出综合实力才能赢得包括联通在内的用户的信任。正如某渠道商所分析，国产CDMA手机必须价格、时尚、技术并重，否则想稳占第一集团还会任重道远。