手机成明基旗舰 李焜耀暗示国际化经验胜TCL

　　引言：即使与之前国内PC领军企业联想12.5亿美元收购IBM PC业务相比，明基与西门子手机达成的条件也相对“划算”。

　　CNET科技资讯网 8月8日 北京报道(记者/张岚)：TCL 与阿尔卡特八个月短暂“婚姻”失败的阴云尚未散去，又有两家手机厂商宣布了新的结合，故事的主角依旧是一家中国公司和一家欧洲企业。

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　　6 月7 日，明基正式宣布收购德国西门子全球手机业务。6 月8 日，明基公司董事长李?耀在北京表示，明基将百分之百收购西门子的手机部门，收购完成之后BenQ将一举跃升为全球第四大手机品牌，手机业务将成为明基的旗舰业务。

　　同样在竞争异常激烈的手机市场，同样是中国公司与欧洲公司的联姻，同样两家巨亏的传统通信巨头公司，同样是为了探询一条更快捷的国际化之路，TCL 与阿尔卡特失败的故事会不会在明基身上重现？进入手机行业第一梯队，全面扭转西门子手机业务困境，融合两家公司业务掌控市场，李?耀已经做好准备了吗？

　　一桩“划算”的买卖

　　双方协议曝光后，外界立刻发现，与之前TCL 与阿尔卡特的合作，明基此次收购西门子手机业务实际上未花分文，并且西门子手机业务是带着丰厚嫁妆融入明基的。而之前，TCL 与阿尔卡特成立合资公司，TCL 出资现金5500万欧元。

　　据悉，西门子手机部门将以无负债的净资产方式转移至明基，包括现金、研发中心、相关知识产权、制造工厂以及生产设备及人运等，同时西门子将提供2 亿5 千万欧元现金与服务，以进行市场营销和专利开发。同时，西门子还将以5000万欧元的价格购入明基2.5%的股份。为此，明基董事会已批准透过全球存托凭证(GDR )发行新股不超过1 亿股，以便完成收购西门子手机业务的交易。

　　双方签署的协议还规定，未来18个月西门子原有产品仍将使用西门子品牌，而新产品将可以使用BenQ西门子联合品牌。

　　据李?耀透露，此次交易只待通过股东大会的批准，以及欧盟等一系列法律手续，交易将在九月底完成，十月正式生效。

　　在运营方面，完成收购之后，明基将在德国慕尼黑设立手机业务的总部，同时会在亚洲成立亚洲运营总部。李?耀表示，今后明基将在亚洲、欧洲、美洲三大洲设有总部和基地。在亚洲的新兴市场，明基将以中国台湾作为亚洲的总部，同时结合北京研发中心，苏州制造基地形成整个亚洲地区的开发、设计、生产制造以及营销基地。

　　完成收购之后，明基将成为全球第四大手机厂商，仅次于诺基亚、摩托罗拉和三星。在收购之前，西门子去年共销售了5100万部，居于欧洲市场的第二位，并在一些拉美国家处于市场领导者地位。而明基去年共销售了1550万部手机。收购之后，明基还将成为全世界少数几家拥有GSM 专利核心技术的手机公司。据称，西门子在2G和2.5G技术上拥有28个核心专利，这都是重要的标准的部分。

　　即使与之前国内PC领军企业联想12.5亿美元收购IBM PC业务相比，明基与西门子手机达成的条件也实在“划算”。因此，当李?耀面对媒体时，被问得最多的就是“BenQ付出了什么？”对此，李?耀表示，明基过去的专业管理能力，西门子对明基的信任，让西门子很乐意把这个部门托付给我们。负责把这个事业体接过来再发扬光大，这里面要付出管理的能力是非常多的。我们有很多的竞争者，最后西门子决定和明基合作，也是考虑对他们自己的员工一个很好的发展空间。同时，西门子还在做交换机系统，他将来会需要有很多平台、软件、服务上的测试，这都需要手机公司密切配合的，而明基是最好的一个角色。

　　华人品牌的国际梦想

　　“我们常说八十年代，大家在讲‘和风’，日本人的品牌到处流，九十年代是‘韩流’，现在是‘汉潮’。我想对于中华民族，大中华的品牌在全世界市场的崛起是有非常重要的意义。”李?耀如是说。

　　和许多中国公司选择海外并购一样，李?耀选择并入西门子手机业务一个最重要的原因就是国际化。在全球经济一体化的时候，越来越多的中国公司不在满足做世界工厂，而是希望能够有自己的品牌，能够在国际市场上站稳脚跟。这正如TCL 李东升选择两次海外并购，联想12.5亿美元“蛇吞象”收购IBM PC业务。

　　在收购西门子手机业务之前，明基在进军全球市场已经做了三年半时间的努力，但并没有实现一个品牌形象、市场认同的飞跃。为此，李?耀一直在思考到怎样让中国品牌在全世界崛起？中国的品牌用什么方法能够进军全球市场？用什么样的力度，什么样的方式可以让我们能够和一流的厂家进行面对面的竞争？把我们的力量抬高到一个能够变成世界一流的角度？

　　通过收购西门子手机业务，李?耀给出了自己的答案。“单靠BenQ自己力量变成世界品牌的企业，这个路走得会比较慢我们经过很多调查和了解，发现和国外的品牌结合，跟国外既有的规模公司的结合是一个重要的战略思考。基于这个想法，我们在全球寻找合作伙伴。”

　　李?耀表示，和西门子手机部门结合，可以争取更多的机会。李?耀的理由有四：第一，通信核心专利技术是一个非常大的挑战，特别是国际化过程中，需要缴纳技术授权费，收购西门子之后可以解决专利技术问题。同时也可以利用这样的专利技术给我们未来的利润带来增长；第二，BenQ—SIEMENS 拥有一个共同的品牌，对BenQ的品牌有一个提升的力量；第三，西门子全球有许多非常有国际经验的国际化管理人才；第四，西门子在欧洲，在拉丁美洲的排名都非常好，能给BenQ在这些市场的拓展带来机会。

　　TCL 的前车之鉴

　　李?耀希望收购西门子手机部门之后，手机业务成为明基的旗舰业务，带动BenQ成长为一个全球有影响力的品牌，同时带动其他业务的快速发展。

　　但是不容忽视的是西门子在手机业务上本身是亏损的，年销售只有1550万部的明基怎么盘活年销售在5000万部以上的西门子。而就在不久之前，我们刚刚听到了TCL 与阿尔卡特合作告终的消息，双方的合资公司成立仅短短八个月，累计亏损竟就超过6.6 亿元。

　　“每家公司都有不同，很难比较。”李?耀不愿将这次合作与TCL 和阿尔卡特相提并论。李?耀强调，明基做国际化的经营已经做了好多年了，在全球已经有了26个分公司，在国际化的人才和经营方面明基已经做了很多工作。

　　在与媒体进行的沟通会上，李?耀多次强调，西门子手机亏损是从去年第三季度开始，之前手机业务一直是很赚钱的。而它这个业务之所以会亏损原因很多，很重要的一个原因是管理层的不稳定以及产品决策速度过慢。两家公司在地域、技术、生产等多方面有互补性。

　　同时，李?耀也计划采取一系列措施来扭转西门子手机业务亏损的局面，即：开源、节流。“BenQ现在开发出很多新的产品可以销售到欧美市场；而西门子的产品也能够通过BenQ渠道销售，我们希望这个部分很快能增加业绩，我估计这方面有三亿到五亿部分的业绩增加；另外包括材料采购部分，可以对比各自的优势降低整体成本。”李?耀表示，从明年开始，我们估计这些效应会慢慢显现，可能通过一两年时间，我们完全可以把这个效应展现出来，最重要的是我们两边的结合会带来很多新的产品推出，带动总体的销售。“

　　李?耀强调，此次收购是经过公司高层百余人慎重考虑，并和西门子长期谈判的结果。“任何一个企业的发展都不要以短期的现状评估他，一个战略的成功，可能要经过一段时间的观察才能看出来真正的迹象，最重要是路不能走错，步步为营。”