西门子手机确定与明基合资 将受益于互补性

　　本报记者 陆悦 幸玮 发自北京

　　据外电消息，几天内西门子手机将与一家亚洲企业成立合资公司，明基成为最有可能的候选对象。

　　“西门子与明基的合资事宜是在周二公布还是周三公布？”对于记者的这个问题，一

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位知情人士向记者表示，两个时间都对，因为两家公司所在的时区不同。该人士还表示，“西门子与明基的合作有很强的互补性，西门子在全球具有很好的技术和品牌影响力，明基具有制造成本优势，双方的合作将会以有选择的组合优质资产的方式进行。”

　　西门子发言人Maria表示，西门子公司监事会在昨日召开电话会议，探讨该公司手机业务的未来。不过，她并没有就西门子同亚洲企业成立合资公司的报道发表评论。

    西门子手机“本土化”不足

　　一家手机终端商人士认为，西门子过去在寻求合作伙伴的过程中，以具备本土化和营销优势作为主要的考虑依据。“‘本土化’不足是西门子手机的最大症结所在。”

　　2004年5月3日，西门子移动和波导在德国柏林签署了长期战略合作伙伴关系的谅解备忘录。西门子也陆续投入了500万欧元在波导的销售点，但其结果令西门子感到尴尬：这些投入，并没有改善西门子在中国市场的占有率。

　　上海西门子移动通信公司的一位中层人士透露，据他了解，西门子一直在寻找一家拥有技术以及手机设计优势的企业，以弥补这种缺憾。

　　今年4月，西门子宣布将分拆手机业务，并为手机部门寻找一家或几家合作伙伴。

　　西门子首席财务长Heinz今年4月表示，西门子在未来的手机合资公司中不太可能持有大量股份。在个人计算机和家电设备业务领域，西门子已经同其他企业成立了合资公司。西门子的这一举措将在全球手机行业造成不小的冲击波。

    明基技术优势

　　迄今为止，西门子已先后表示考虑重建、组建联合企业、出售或直接关闭手机部门。但许多西门子高层曾私下表示，西门子不可能直接关闭手机部门，因为这样将对公司造成非常巨大的损失。

　　信产部电信研究院通信政策研究所陈金桥表示，西门子通信集团只占西门子整体业务的三分之一，而手机业务所占比例更小。由于面临亏损，西门子手机将面临几种命运：业务领域全面收缩、被迫重新进入第二阵营或者寻找新进入市场的企业合作，而后进入的厂商也可以借助西门子品牌的影响力迅速崛起，“但任何企业都会以寻求利益互补为目标，在此基础上才能达成合作意向。”

　　“从明基来讲，西门子的品牌无疑是最大的诱饵；从西门子的角度来看，西门子具有传统手机技术，但这并不等同于通信以及消费类电子技术，而明基作为一家刚刚拿到牌照的ODM(手机设计)厂商，具备西门子所没有的优势。”信产部通新科技委员会常务委员谢麟振表示。

　　据统计，2004年，诺基亚、摩托罗拉、三星、LG推出的新品则都在30款以上，西门子去年总共推出了15款新机，其中有6款是ODM的产品。

　　摩托罗拉的一位人士昨日在接受本报记者采访时表示，台湾明基集团欠缺品牌积累，虽然刚刚拿到祖国大陆的手机生产牌照，但如果想打开(欧洲或者是中国大陆的)市场，仍然需要很多的时间，西门子的品牌优势，无疑给明基提供了一个很好的台阶。

    合作后西门子将受益

　　去年西门子在全球的手机销量在4500万部左右，而明基最新公布的销售目标是2005年销售手机1800万部。5月27日，明基刚刚获得发改委颁发的手机生产牌照，进而宣布了今年将向全球销售500万部自有品牌手机的计划。“欧洲市场是明基业务发展的重点之一。”明基高管近期重申了对于欧洲市场的态度。

　　水清木华电信分析师周彦武告诉记者，波导、华为和西门子都曾有过业务合作经历，西门子很看重欧洲市场，但由于西门子方面的经营不善，双方的合资将对明基的财务状况造成影响。“双方合作，最大的收益对象将是西门子，之前与西门子有过接洽的企业之所以否认，就是因为担心西门子手机的亏损会给自身的股价带来影响。”该人士推测，合资公司正式成立后，“两年内难以走出持续亏损状态。”

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