本报记者 刘艳军
由中国电信和中国网通两大固网运营商正式推出机卡分离小灵通，已成为行业关注的焦点。机卡分离的正式启动，已经引起了各方利益相关者的高度关注，其中既有移动运营商、终端制造商，更有相关卖场和普通的消费者。机卡分离这一看似简单的终端变革，其实包容万千的变化，至少从现在看来，机卡分离会在通信行业掀起阵阵波澜。
运营商主导下，机卡分离小灵通顺利全面入市
特别选在世界电信日推出机卡分离小灵通，足见固网运营商对其寄予了厚望，而个中原因，从小灵通用户数量的增长变化便可窥之一二。在经历小灵通用户快速增长期后，2004年二季度小灵通用户数量就达到5570多万，但进入2004年下半年，小灵通用户增长进入相对缓慢时期。有业内人士表示，机号捆绑的传统小灵通经过早期迅速推广后，现在确实到了该结束其历史使命的时候了。
传统小灵通的弊端日益凸现，要解决这些问题，就必须有更好的终端，并创造新的消费热点。从目前的状况看来，运营商希望以“机卡分离”的方式来掀起新一轮消费热潮。
机卡分离，将在终端、用户、渠道等环节引起巨大变革
受机卡分离最直接影响的主体，业内普遍认为是终端制造商。小灵通机卡分离全面启动，在终端市场孕育出又一巨大的需求空间，而最大的购买者，正是运营商，这是终端厂商难得的机遇。有关资料已经表明，小灵通用户数量已经达到7000多万，这也意味着新增小灵通终端出货量至少在7000万部，而未来市场需求量还远远不止这些，今后3年内小灵通用户仍将继续发展，预计到2007年年底，国内小灵通用户总数将超过1亿。出现如此巨大的市场，各大厂商当然不会放过，在机卡分离小灵通上市的第一天，市场上就有10款新机通过测试，分别由UT斯达康、华为、朗讯、中兴、英华达以及科盛6家企业生产，而相关人士也预测，未来将会陆续有更多厂商参与进来。
其次，机卡分离也将给小灵通用户带来更优质和更丰富的增值服务。一方面，机卡分离改变了目前“机号一体”的形式，用户只需直接购买一张PIM卡就可以入网，不需担心号码无法转移的问题，特别是机卡分离有效地解决了异地使用的问题，用户采取换卡的方式，即可通畅地实现异地通话，摆脱地域的限制。
另外，小灵通的PIM卡还具有数据加密功能，用户也不再担心窜号和盗打的问题。而另一方面，机卡分离又是在增值业务上与移动运营商竞争的一张王牌。机卡分离后，小灵通语音将更加清晰，尤其类似的插卡功能，能让用户通过短信的方式，获得各种服务，如天气预报、股票信息等，对增值业务和产业链相关环节发展相当有利。
再次，机卡分离将带来小灵通销售巨大变革。自首批机卡分离小灵通陆续推出后，除传统产业链相关力量外，其他新的渠道商已经对这块市场表现出浓厚的兴趣。
一些手机分销渠道商乐观预测，机卡分离后运营商一定会放开销售渠道，由现在的运营商主导向传统渠道偏移。终端销售放开将不可避免，今后小灵通的终端销售，将会象手机一样，更加开放。终端市场化，使用户选择更加多样，厂商的直接客户变成普通大众，终端环节将不得不面临更加激烈的市场竞争。而对小灵通运营商中国电信和中国网通来说，“机卡分离”将使其摆脱花大量资金购入小灵通的经营模式，进而转为使用经营，将终端经营完全渠道化。
运营商仍需提升用户对机卡分离小灵通的认识和认同
机卡分离全面入市，至少是为了推动现在小灵通业务的发展，这已经是业界的一个基本共识，而除此之外，有关“机卡分离是为3G预热”的预测，现在也是越来越多。姑且不论该预测正确与否，机卡分离推出的事实表明，固网运营商正努力实施合理的新业务开发策略，并逐步培养小灵通用户新的消费习惯，终端转型的过程，将带动固网运用上在业务、用户、产业链合作对象一系列政策和措施方面的转变，这既是一个机遇，更是一个挑战。机卡分离要取得真正成功，还有很长的路要走。
如何提升原有小灵通用户对机卡分离的认同，是运营商面临的现实问题。按照现有小灵通用户层次划分，仍以对资费比较敏感的低收入人群为主，主要的卖点在低廉的资费上。
在这种情况下，用户是否考虑有换机的必要，机卡分离小灵通是否能迎合用户换机的消费心理，这些都需要经受市场的检验。如果机卡分离小灵通不能满足用户使用偏好，那么运营商也就很难实现拉动小灵通业务的目的。
机卡分离是小灵通重新崛起的契机，更是小灵通渠道变革的一次公开预演。
