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“娱乐营销”的差异化战略


http://www.sina.com.cn 2005年06月01日 07:27 北京晨报

  明天,手机玩家期待的“娱乐手机”—索尼爱立信K750i登陆国内市场。

  “娱乐+游戏”的概念,总是会令时尚人群乐不思蜀,而K750i正是一款在工作之余能提供大量娱乐方式的手机。3D Java游戏、内置的MP3和FM 收音机可以提供高品质音响效果的音乐和娱乐体验。它的随机工具可以对视频、图片、声音和文字进行编排。把最新音乐下载到手机上,通过音乐DJ可以个性化铃声和音响效果。

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  从今年3月起,索尼爱立信推出的全球首款Walkman品牌手机W800就被业界认为是在“音乐和影像”领域继续新尝试。音乐手机被业内人士普遍认为将是2005年的热点和趋势,包括摩托罗拉、诺基亚在内的几乎所有手机巨头都陆续有音乐手机问世。不难看出,在手机行业内,“娱乐、时尚”是索爱的特色,这或许也是其差异化战略的最大亮点。

  摄像手机是索爱打开市场的突破口。虽然到目前为止,索爱摄像手机的最高像素只有200万,而三星和LG已经把战火烧到了500万,甚至700万像素;但与它们相比,索爱依然是抢占了先机。

  索尼爱立信总裁马勒斯·弗林特在全球董事会上预计,继百万像素后,具有影音娱乐功能的手机将在市场唱主角。音乐、视频、游戏有可能成为今年最有前景的移动数据应用。而记者同时从索尼爱立信内部获悉,索爱正在和索尼音乐合作,为终端用户上演震撼效果的终端“快享”娱乐方式。K750i便是在这样的背景下横空出世的。

  索爱强调“产品+应用+内容”,消费者从这三个方面获益,也在体验的过程中感知索爱的品牌价值所在,而影像、娱乐、连接三个方面,正是索爱的品牌竞争力所在。因为不论是在影像和娱乐方面,还是网络连接技术上,索尼和爱立信的组合拥有不可动摇的优势。

  随着竞争的加剧,一款手机在市场上的周期只有半年左右,但索爱的产品却能达到1年甚至1年半,这也是索爱与同样定位时尚的韩日等品牌的最大不同。韩日策略是迅速推出新产品,引领潮流,而索爱追求的是延长产品在市场上的周期和单机利润,并能通过“娱乐营销”直达至最时尚的客户群体。

  晨报记者 刘葳漪



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