核心技术缺乏仍是国产手机的命门

　　李学芳：要把手机当作一个长期的产业来做，就要有技术基础，只有这样才能把握整个市场的发展趋势。

　　本报记者 李传涛

　　关于信息产业部和国家工商总局规范贴牌生产的传闻，再次引发人们对国产手机厂商

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生存状态的关注。如何解读国产手机厂商生存日艰却又涌入者不断的“围城”现象？在市场门槛降低的条件下，如何“消化”国产手机业的产销不平衡？国产手机厂商提升自身竞争力的出路在哪里？为此，我们采访了赛迪顾问消费电子咨询事业部的手机产品分析师李学芳。

　　记者：国产手机厂商的整体生存状况日益艰难，同时又不断有国内厂商争入市场，如何解读国产手机厂商的这一“围城”现象？

　　李学芳：造成这一现象的原因有以下几点：首先，我国手机市场的需求空间比较大。据我们统计，每年的新增需求和换机需求总共有7000多万，销售额在1200亿左右。不管是想进入手机市场的厂商，还是想退出手机市场的厂商，只要能够在手机市场中占据一个很小的份额，其获利就很丰厚。

　　其次，目前手机技术升级、产品更新换代的速度不断加快，整个市场已转变为一个产品推动型市场，而不再像以前那样是一个需求拉动的市场。创新的技术、创新的产品或者运营商推出的一些新业务新应用，都会激发出新的需求，比如未来3G手机可能承载的手机电视、手机上网以及在线游戏都会推动市场扩大。

　　想进入“围城”的企业，基本上是国内家电企业和韩国、台湾的一些手机代工厂商。家电企业之所以选择进入手机市场，主要考虑到3C融合的趋势以及自身的多元化战略。此外，家电企业进入手机业可以利用企业自身的渠道优势。而韩国和台湾的代工企业在手机生产方面本身就具备研发、生产方面的经验和实力，政策风险降低后，他们从后台走向前台，推出一些自有品牌手机也是顺理成章的事情。

　　手机市场目前仍处在高速增长阶段，手机市场洗牌现象也才刚刚开始。因此，还会不断有企业进入这一市场。当市场发展到一定程度，增长速度趋缓，一些无法获取利润的企业就会要求退出手机市场，而有赢利、生存状态较好的企业才有能力继续留在手机市场。由于手机市场的技术变化比较快，这个过程可能会持续四到五年，而不会是一个短期的过程，而3G的到来也会在一定程度上拉长这一时间。

　　记者：信产部统计显示，去年国产手机市场份额不断下降，已由年初的54%降到了年底的44.5%。牌照放开激发的市场洗牌能否为国产手机厂商带来转机？国产手机厂商提升自身竞争力的出路在哪里？

　　李学芳：中小企业退出手机市场会让出一些市场空间，在市场份额集中的过程中，国产手机的机会肯定会有，但是也要看到，这些机会也对跨国手机巨头们开放。

　　国产手机面临的主要问题，一是手机技术和研发不尽人意，而且很多厂商没有自己的生产线，主要依靠代工、外包。现阶段，国产手机厂商要想提高自己的竞争力，一定要在技术研发上下工夫，才能够在与外资的竞争中拿出自己研发的产品来。

　　我国手机行业里的很多国内企业缺少可持续发展的观念，只是把别人的东西拿来，自己去做品牌、做渠道、做销售，但这些只是短期的投资行为。国内手机企业如果要把手机当作一个长期的产业来做，就要有技术基础，没有技术，国产手机厂商根本无从把握整个市场的发展趋势。现在的局面就是这样，国内手机厂商大多只能跟在国际厂商后面，在市场中根本无法获取主导地位。

　　手机不同于PC产品，PC产业的技术相对成熟，各种部件已经达到标准化生产，而手机从芯片、软件到设计，对个性化的要求都还比较高。DELL可以凭借快速的物流体系和按需定制占据市场领先地位，但手机企业不行。

　　记者：牌照开放在激发市场洗牌的同时，为国产手机业带来哪些风险？规范贴牌生产能否有效降低风险？在市场门槛降低的条件下，如何“消化”国产手机业的产销不平衡？

　　李学芳：牌照开放在激发市场洗牌的同时，为国产手机业带来的风险主要集中在以下两个方面：首先，竞争者增多后，整个手机市场的竞争会更加激烈，价格战、渠道战以及产品战迟早会打起来，这些现象的出现必定会给企业、行业发展带来伤害；其次，一些以前做研发、代工的生产制造企业走向前台之后，整个市场必然会对企业的研发和创新能力提出更高的要求和新的挑战，而这正是国产手机的主要劣势所在。

　　牌照放开后将最终形成大家都有牌照的局面，企业拿出牌照给其它企业贴牌的意义就不是很大。因为手机行业的风险不是主要来自牌照问题，规范贴牌生产对降低国产手机业的风险没有太大的效果。

　　产销不平衡最大的问题是会产生库存，从这个角度看，解决产销不平衡问题就是解决库存问题。

　　首先，厂商一定要注意结构化的库存，及时了解市场需求状况，降低滞销产品的生产，协调好和上游部件企业的关系，保持整个产业链关系的顺畅。其次，近几年俄罗斯、印度和非洲一些国家移动通信事业正在起步，企业应该加大海外市场的开拓力度。最后，厂商在产品规划时一定要有准确的定位，要在市场细分上下功夫，积极开拓三四级城市甚至农村地区的市场。我认为，三四级城市的需求潜力仍然很大。