推出“全国联保”服务，手机售价低至198元，热卖别家卖不出的手机，同时开张6家新店
时报记者 陈学东
4月28日，迪信通在广东的6家新店将同时开张。这种被业界认为是“乱出招”的开店
战略不过是迪信通诸多“怪招”中的一种，异地购机可全国联保、手机价格低至198元……迪信通的诸多举措都让业界不可理解。近日，带着业界的种种不解，记者专访了迪信通副总裁、广东分公司总经理龚兴华，他向记者一一解答了迪信通的各种“怪招”。
服务怪：异地购机，全国联保
信息时报：业界广泛流传的一个故事是，一位用户在北京迪信通买的手机，在广州的迪信通也享受到完善的售后服务。其实，这种顾客喜欢的服务会额外增加不少成本，为什么迪信通敢于提出这样的承诺？
龚兴华：这种“异地购机、全国联保”的服务是迪信通在全国首创的，消费者在全国任一迪信通卖场中购买的手机，凭销售发票或小票和客户保修卡，可以在异地迪信通卖场中享受免费手机维修服务。这种“连锁联保”，我们称之为“服务漫游”。这种服务需要在全国有完善的网络，因此只有迪信通这样的全国连锁巨头才敢提出这样的承诺。
销售怪：热卖别家卖不出的手机
信息时报：某国产手机厂商的一款新机，在其他手机销售店都卖不好，唯独在迪信通能够热卖。业界都很奇怪，迪信通究竟有什么销售怪招？
龚兴华：其实也没有什么怪招，我们只是做到了让消费者到迪信通购机大有信心。要做到让消费者有信心不是一件易事，我们在销售那款手机时，一如既往地对销售人员进行了完善的培训，使他们对那款手机的各种功能服务有了最深刻的理解；再加上销售过程中良好的服务态度，专业加热情，使购买这款手机的消费者感到很放心。
价格怪：手机售价低至198元
信息时报：虽说现在手机价格越来越低，但迪信通的一款经典折叠手机的售价竟然低至198元，这种价格甚至低于成本价了。不少业内人士都惊讶不已，认为迪信通是在“赔本赚吆喝”，实际情况是不是这样？
龚兴华：迪信通能够推出这样的低价，首先是集团总部斥资数亿在全国范围内进行大规模的大单采购，囤积优势资源，并把厂家的销售返利让利给消费者，在别人的价格不能再低的情况下推出更便宜的价格；其次是针对不同的消费群，提供不同的价格来满足他们的需求。
战略怪：同时开张6家店
信息时报：通过开新店迅速扩大经营规模是目前手机零售商的共识，但普遍都是最多同时开两三家，像迪信通这样一口气同时开6家新店，业界在震惊之余，也感到不可思议。迪信通出于什么样的想法做出这种规划？
龚兴华：广东有全国最大的手机市场，迪信通要在广东市场取得成功，必然要先把规模做起来。经过2个多月在广东各地的奔波调研，我们已经制定了一个与广东市场具体实际相符合的新战略规划，就是以广州为中心，以佛山-广州-东莞-深圳为主线，以点带线全面发力广东市场。一口气同开6家店既是为了抢占广东市场，同时也反映了迪信通的气魄和实力。
