作者：谢扬林
调查发现，与半年甚至一年前比，卖CDMA的比过去少了。同样，2004年后又开始的重新统购策略下，联通在CDMA的业务成本增加了73%，毛利率比上年减少了7.3%。
通过其年报和上几次的公告比较中发现：2004年9月，CDMA新增69.7万户，11月则为
65万户，2005年1月则为55.4万户，2月为50.3万户。这说明CDMA发展开始缓慢，技术优势未能有效转化为市场优势。
到2005年3月，新增用户较上月稍有回升，为56.1万户。不过，这依然低于2004年每月新增74万户的平均数。另一个背景是，3月，联通开始了超低端市场的启动。
值得注意的是，联通在超低端市场的启动同样采取了“统购”的形式。它从京瓷振华、中兴等CDMA手机厂商中，集中采购300万台“超低端”手机，价格在500元～800元之间。
而在一周前，广州联通已经通过捆绑预存话费后补贴用户，出现一批机型均价不超过550元的CDMA。对之前定位高端的CDMA来说，这是其定位的彻底转折。
而这些针对低端市场的战略实施，所通过的渠道是：“广州联通属下的160多个营业网点以及100个手机卖场同时促销。”
记者调查中发现，从2002年CDMA高端战略受挫后，每当联通出现大的市场举措时，最常启用的手段就是“统购”。其渠道也主要在联通自有营业厅、合作营业厅及大客户团队开展，而统购的数量也越来越大。
2002年，当厂商与市场都只对CDMA持观望态度，甚至某知名企业负责人曾说：“没有订单，我们不会生产CDMA。”联通果断的改变策略，采取了向厂商统购的形式，并在数月内获得成功。
那些观望的厂商从联通的统购中获得支持，越来越多的厂商对CDMA由观望转向参与。到海信、中兴，甚至诺基亚都开始生产时，联通获得了阶段的成功。
到2004年，统购被采用得更多了，不仅联通全国统购，一些省也有省的统购。而这终于造成经销商的隐痛。
但看起来，这种情形还会继续，在联通2004年的年报中，其称：“加大对CDMA终端的调控和管理力度，增加CDMA终端的集中采购比例”。
事实上，2005年，除300万台超低价CDMA外，还会统购400万部900元～1500元之间的。总数达700万部。
联通的年报还称，要“培育CDMA产业链，重点解决制约CDMA业务发展的终端瓶颈问题”。
这是一种新的渠道模式的探索。
