奥克斯首发“机海”战术

　　-年度销售目标为500万部

　　-10余款新品本月起陆续亮相

　　奥克斯首发“机海”战术

　　它曾经宣称要把“手机像白菜一样卖”，它一度欲把信产部送上法庭。即使在没有获得手机牌照的时候，奥克斯的表现就已引起业界的高度关注。那么随着手机新牌的成功获得，这家“狂人”味道十足的厂商又会搞出什么新花样来呢？记者近日采访了奥克斯通讯事业部市场总监李晓龙。

　　“10亿元构筑生产基地”

　　南方都市报(以下简称“南都”)：目前国内手机市场的竞争已经空前激烈，奥克斯凭什么认为自己能够在这个市场生存下来并壮大下去？

　　李晓龙：奥克斯通讯事业部成立于2002年，在等待牌照的漫长过程中，我们做了很多工作：投资10亿元建造年产能3000万部手机的“奥克斯国际产业园”，联合韩国三星、日本夏普、英特尔等全球知名企业打造完整的上游供应链，得到摩托罗拉、飞利浦、德州仪器、微控科技(Wavecom)等7家企业的最新技术及解决方案……当这些计划都如愿达成时，奥克斯手机实际上已经拥有了其最为倚重的自主研发、整合供应链等方面的优势。可以这么说，我们的准备已经做得很好了。

　　一次发布十余款新品

　　南都：还没获得牌照时，奥克斯就打出了“卖手机像卖白菜”的口号，发动价格洗牌的意图十分明显，但是业内其他厂商都认为价格战只会恶化竞争环境，对此，你怎么看呢？

　　李晓龙：我承认我们会以价格优势作为竞争武器，但是我不认同奥克斯只会打价格战的说法。我认为价格战的核心是价值战，原来饱受诟病的价格战其实主要是针对低端产品市场的，用配置低、淘汰机型来冲击市场。但奥克斯是不会这么做的，我们要做的是在同等配置、同等品质的手机中，价格最低；在同价格的手机中，配置最高、品质最好。

　　南都：奥克斯即将启动的市场策略是怎样的呢？

　　李晓龙：到目前为止，我们已经收到各方经销商的意向性打款金额5亿多元，其中不乏迪信通、迅捷、杰凡等流通巨头。

　　在产品上，我们本月7日一口气发布了10多款多媒体手机，均为像素高达130万-400万、带U盘和SD卡的摄像手机，其中还有电视手机和图像编辑手机，这在国内企业中尚属首例。这些产品将从本月起陆续亮相，此后我们还将会保持每月3-4款的新品速度，同时加速渠道的扩张，将现有的6000余家网点增加到10000余家，目标是将营销网络持续细化、延伸到国内的每一个县区。依靠新品和营销网络的强势扩张，我们希望今年能够达到500万部的销售目标，其中内销300万部、外销200万部，进入国内的前五，而明年，我们则希望销量能够达到1000万部。

　　本报记者　程鹏　实习生　郑丹