奥拉斯科姆：就是下一个沃达丰

　　埃及奥拉斯科姆移动通讯公司演绎了前几年发生在西方世界的通讯业崛起传奇

　　只有亲自当推销员的CEO才能接到大单

　　奥拉斯科姆就是下一个沃达丰

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　　郑洁　NBD报道

　　移动通讯行业已经不能再被称作快速发展的行业，但就在这样一个成熟的行业中依然有发展迅速的奇兵。这家在埃及的奥拉斯科姆移动通讯公司再次演绎了前几年发生在西方世界的崛起传奇。

　　公司CEO沙维里斯称，“在人人认为奥拉斯科姆被通讯巨头沃达丰收购是最好的归宿时，我想告诉大家，奥拉斯科姆就是下一个沃达丰。”

　　目标：人口多、渗透率低的市场

　　奥拉斯科姆CEO沙维里斯把公司的主要力量集中在人口多和电话渗透率较低的市场。

　　坐在开罗办公楼的26层楼上，奥拉斯科姆电信控股公司主席兼CEO纳吉布·沙维里斯在这个每天发生变化的世界里寻找投资机会。

　　伊拉克是最被看好的市场，奥拉斯科姆2003年12月在伊设立子公司，目前已有70万用户。这里和上世纪90年代末期的欧洲那样，出现了一个手机爆炸式增长的局面。

　　公司的首席财务执行官阿尔多·马若斯称，现在的中东市场与当时的欧洲类似，他们正在经历欧洲曾经历过的过程，这是手机运营商的一个机会。

　　灵感：商务推销旅行

　　沙维里斯喜欢旅行，在旅行中，他喜欢体验一个普通的推销员的感受。他认为，这是他找到公司发展灵感的最佳途径。“只有亲自推销才能发掘顾客的真正需要。”

　　沙维里斯的第一笔生意就是在2001年旅行中做成的。当时，沙维里斯与法国电信竞争，结果以高出法国3亿美元的7.37亿美元买下阿尔及利亚的一张手机牌照。这绝对是一笔划算的生意。目前，奥拉斯科姆公司40%的利润都来自阿尔及利亚。一年后，该公司又出价4.5亿美元购买了突尼斯的手机牌照。

　　据估算，除掉每个月约200万美元的保安开支，奥拉斯科姆伊拉克公司每年赢得3000万到4000万美元的利润。伊拉克业务只是奥拉斯科姆公司业务的一小部分，现在它的移动网络遍布突尼斯、埃及、孟加拉国和巴基斯坦等9个国家的1400万用户服务。

　　策略：让每个人都消费得起

　　相比欧美国家，中东国家的人均收入较低，但这并没有阻挡奥拉斯科姆公司前进的步伐。低价政策是奥拉斯科姆的决胜要诀，可以说只要有一份工作的人，就能消费得起奥拉斯科姆的产品。

　　同样，奥拉斯科姆的成本控制也非常合理。最近，公司出价6000万美元收购了孟加拉国的第四大移动网络。孟加拉国消费水平十分低廉，因此雇工开销不会很大。公司决定雇佣当地人。同类西方运营商的税前利润空间一般在30%，而奥拉斯科姆的利润空间则在50%左右。

　　据投资银行EFG-Hermes估计，奥拉斯科姆的用户数将在2008年前以34%的复合年率增长。相比之下，像欧洲这样的成熟市场的增长率水平已经稳定在4%左右。

　　在埃及，奥拉斯科姆的子公司、市场领导者MobiNil正在为收入低至每月50美元的顾客提供服务。MobiNil的CEO奥斯曼·萨尔坦称，使用者通常一部电话预付60美元，然后每个月使用手机卡至少花费2美元。MobiNil从每个用户每月获得的平均收入大约是17美元，相比之下，欧洲平均为40美元。

　　MobiNil也为高阶层人士提供诸如电子信箱和图片传输这样的高端服务，但是几乎只有很小一部分收入来自通话。MobiNil的理念就是：为低收入人群提供一项服务。