南方高科今年将推50款新机

　　南方高科今年将推50款新机 与五大零售巨头签订10亿元订单

　　前日分别与中域、国美、协亨、苏宁、永乐五大手机行业终端签订战略合作协议

　　时报记者 陈堂安

　　3月6日，南方高科在广州凤凰城召开“凤舞神州 逐鹿未来——2005南方高科营销战略暨精品发布会”。会上，南方高科分别与中域、国美、协亨、苏宁、永乐五大手机行业终端超级连锁巨头签订了战略合作协议。根据协议，五大零售巨头今年将分别为南方高科实现手机销售超过20万台，销售额分别超过2亿元。南方高科总裁陈震在会上表示，南方高科今年将进行全方位的调整与变革，力争成为反击洋品牌的先锋。

　　与五大零售巨头签订10亿元订单

　　在前日的发布会上，南方高科分别与中域、国美、协亨、苏宁、永乐五大手机行业终端超级连锁巨头签订战略合作协议。根据协议内容，五大零售巨头在2005年将分别为南方高科实现手机销售超过20万台，销售额分别超过2亿元。按此计算，南方高科在今年五大专业连锁卖场的手机销售将突破100万台，销售额至少达到10亿元。

　　今年新春伊始，王宝森出任南方高科营销中心总经理一职，挑起了南方高科市场建设和销售提升两根大梁。王宝森表示，与五大超级连锁卖场的战略合作，是南方高科顺应市场变革，整合优质渠道资源，加大对全国市场包括对中心城市、重点城市的抢夺力度，实现手机销售提升的良好载体。南方高科将通过与中域、国美、协亨、苏宁、永乐五大手机行业超级连锁终端的强强联合，实现南方高科2005年手机销售突破500万台，销售额达到50亿元的目标。

　　分析人士指出，五大专业连锁卖场同时与同一品牌签订大规模的采购协议是不多见的。这凸显出今年手机市场竞争的一个新现象：随着手机渠道模式的深入发展，零售商对优势产品资源的争夺将越来越激烈。专业大卖场将继续凭借自身的垄断性资源，实现对优质资源占有的最大化。生产制造能力雄厚、产品研发实力强、服务良好和品牌知名度高的企业将是其中的受益者。南方高科作为国产手机中的主导品牌，在本身渠道力量比较强大的基础上，加大与专业连锁卖场的合作，实现渠道的横向扩张和深度渗透，将为今年南方高科顺利完成销售目标提供重要保证。

　　今年重点打造“猎豹”型营销团队

　　王宝森在接受记者采访时强调，南方高科在2004年国产手机遭遇严重寒流时仍然保持了较快速度的增长，充分反映出南方高科的活力和强劲的竞争力。同时，通过对南方高科的深入了解，尤其是在对南方高科的营销渠道进行深入调研后，他感觉到在营销团队的塑造上还大有文章可做。

　　王宝森坦言，“南方高科的营销团队是一支精干的队伍，但霸气不够，抢市场的力度还有待挖掘。来到南方高科以后，如何塑造一支新型的威武的营销团队成了我的首要任务。”

　　据介绍，在王宝森入主南方高科营销中心后，将在保持南方高科现有营销竞争优势的基础上，在营销渠道、办事处建设、经销商管理、终端建设上进行大力度的变革，构架一个有组织、有保障的营销团队，充分提升南方高科营销的竞争力，确保南方高科今年完成预期的销售目标。

　　“南方高科今年在市场建设上主要采取短、平、快的策略，要求缩短通路、以点带面、速战速决。我们新的营销团队将以狼的野性、虎豹的勇气去抢占市场。我们将实施市场的精细化管理，以提升销售为最大目标，争取在1~2年的时间内完成南方高科冲线国产手机前三甲的目标。”王宝森如是说。

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　　南方高科今年将推50款新机

　　据南方高科营销中心总经理王宝森介绍，在加强自主研发和规模生产的前提下，2005年南方高科将以每月推出4~5款手机新品的速度加快产品更新，拉开与竞争对手的差距。今年，南方高科将推出包括300万以上像素的拍照手机、130万~200万像素拍照手机、MP3手机、PDA手机在内，囊括高、中、低端的精品手机多达50余款，仅3月份就有7款新机上市。在前日举行的精品发布会上，南方高科还展出了像素达到300万的高端摄相手机Q80。

　　据了解，南方高科分别针对男性消费群体和女性消费群体，推出了“俊杰”和“美眉”两个手机品牌名称，并分别针对两大手机品牌推出系列代表机型：以MM16、V76为代表的时尚女性手机，和以Q70、Q80为代表的精英男性手机。这是在目前国产手机厂家中，第一个同时发布针对不同消费群体品牌名称的手机厂家。

　　而作为目前手机市场上最热门的技术话题，3G是手机厂商面临的新的发展机遇。在3G终端研发上的实力成为衡量国产手机厂商自主研发水平的一个重要砝码。早在2004年8月，南方高科便率先发布了国内首款支持WCDMA网络的3G手机，并计划在今年第一季度或稍晚时候推出国内首款商用化的3G手机。