1月15日，华为3Com技术有限公司2005年度渠道合作伙伴大会在杭州召开。600余家华为3Com的合作伙伴齐聚美丽的人间天堂，共同出席2005年度华为3Com渠道合作伙伴大会。
此次年度大会是华为3Com公司完成渠道整合后的首次“大点兵”。大会伊始，华为3Com公司CEO任正非先生为大会致辞。随后，首席运营官郑树生、中国区总裁吴敬传等分别就2005年中国市场的总体策略、渠道策略、培训与服务策略及公司技术和解决方案的发展方向
等话题与合作伙伴进行了深入交流，并对在销售、服务、合作等方面表现突出的42家代理商进行了表彰，颁出2004年销售贡献、服务满意、市场成长、重大贡献等方面若干个奖项。最后，全场合唱的一曲《相亲相爱》将现场气氛推向了高潮。
2004年是华为3Com合力共进、奋力开拓的一年。这一年中，华为3Com公司在整合原有渠道资源的同时加大了对分销的投入；同时，本着精耕细作的策略，广泛滲透覆盖各个行业领域。用郑树生的话说：两条腿跑了起来。截至2004年12月31日，华为3Com及华为数通产品线全年销售额突破53亿，同比增长近100%，这一成绩的取得有赖于全体合作伙伴的鼎立支持和默契合作。
今后，华为3Com将继续在市场战略、技术研发、服务体系等方面给予全方位配合，为合作伙伴提供丰富的培训机会和技术支持，致力于提升合作伙伴的增值服务能力，以及为客户提供差异化个性服务的能力，以保证合作伙伴长期合理利益空间的获得。同时，华为3Com将继续加大渠道销售的力度，进一步完善行业渠道的布局以及分销渠道的广泛覆盖，使华为3Com的产品在行业和分销市场得到更大发展。
对此，华为3Com合作伙伴纷纷表示，“华为3Com能够提供合理的渠道策略，完备的技术培训和渗透区域的服务支撑，这有助于我们理清思路、明确目标，就如同吃了一颗定心丸”。
另悉，华为3Com目前拥有700余家渠道合作伙伴，是中国覆盖能力最强的渠道体系。2004年，华为3Com通过各种促销和渠道培育活动，成功建立了自己的SOHO和中小企业渠道，同时于04年11月启动了一级代理商合作业务。而在2005年，华为3Com将通过行业渠道的纵向规划、以及二三级城市的渠道覆盖，实现渠道下一步的格局调整，为未来的市场增长打下坚实的基础。
