陈标杰
手机制造业的利润已经被过剩的产能蒸发殆尽，行业景气的变幻之快令游戏高手也猝不及防。
行业整体库存手机4000万部、生产能力严重过剩，这个事实横亘在每个国产手机厂
商面前，像一堵无形的高墙一样让人难以逾越。厂商们的独门利器忽然之间不知去向。
国产手机业在一年以前还是一处水草丰茂、不愁猎物的“围场”。围猎者只要进场，总能有所斩获。数年前，手机消费大潮初期让占尽先机的国外厂商独步天下，也让国内厂商猛然看到一个高速增长且容量巨大的市场。最初，国产手机占市场总量的份额从2001年的15%快速飙升到2003年的55%左右。但是随着洋品牌迅速整合渠道而再次制胜，国产手机的份额现在跌到了38%左右。在此背景下，制造能力的急速增加如同围场中的过渡猎杀一样，国产手机厂商们备尝繁华消退后的萧瑟。
岁末，深圳有一场国产手机峰会就在这样的产业气氛下举办，邀请到的主流手机厂商只有波导一家。显然，很多主流厂商对务虚的行业讨论不感兴趣。
不过，运营商中国联通在会上一再强调对国产手机厂商的扶持。作为全球位居前列的CDMA运营商，中国联通在CDMA手机上从去年就下意识进行重点扶持。2003年，中国联通所采购或定制的CDMA手机达1100万部，其中三星、LG、MOTOROLA三家就占了63%。洋品牌基本属于高端产品，在低端产品中，中国联通把价位在750元到1500元的CDMA手机采购集中向国产手机倾斜。中国联通采购的该价位200万部手机中，中兴、海信、大显约占70%。
高端手机向洋品牌采购，低端手机采购投向品牌号召力较低的国内厂商。采购差异化，是联通自然采取的必要策略。另一方面，国产厂商并没有停止对高端的突破，比如世界风双模手机，深圳的一家手机厂商试图进入该领域，现在跟联通的谈判已接近尾声，预计很快可以达成协议。中国联通甚至着手准备成立一个机构来和渠道商一起推动渠道扁平化。尽管中国联通在客观上给予了部分国内厂商以甜点，但是局部的市场机会很难扭转整体的颓势。
夏新电子第三季度的主营收入锐减44%；波导综合毛利率下降近17%；中科健主营收入下降20%，甚至控制权旁落，被三星渠道商广州鹰泰集团所接盘操控。更富戏剧性的是被普遍赞誉的万明坚也因“健康原因”下课。这位一年前还处在事业巅峰的“手机狂人”曾说过：“国产品牌与国外品牌在未来一段时间内将胶着于一场艰苦卓绝的拉锯战。”
对奥克斯集团来说，手机产业仍然是一个有利可图的“围场”。奥克斯集团以制造空调出名，一直想进入手机业，但是无法获得准入许可。在深圳召开的国产手机峰会上，奥克斯集团副总裁王宗英激情澎湃地感谢中国通信联合会等主办方，因为奥克斯集团是第一次以一个手机厂商的身份出席演讲。
尽管还没有获得牌照，但奥克斯在手机业上已经投下巨资。奥克斯和摩托罗拉等厂商建立技术合作，花几千万元购买日本的模具设备，花1亿多元从西门子引进贴片生产线，已经建成年产量2000万台手机的制造基地，在全国拥有8000个销售网点。难怪主办方的一个邀请就给了奥克斯莫名的惊喜，压抑已久的奥克斯在手机业务上势成骑虎，那么多的投资已经投出，只许进不许退。但奥克斯2000万台的年制造能力，对于库存4000万部的行业意味着什么？
既然国内市场过于惨烈，那么到国外市场开辟新的“围场”自然是一种尝试的路径。波导比较成功地做到了。波导近几年的狂飙突进，在国内获得了举足轻重的地位。波导去年做了1100万部手机，副总裁金光涛信心十足地说今年可能突破1300万部。其中，波导引以为豪的是，今年前9个月已出口220万部，超越全年200万部的目标，全年预计可达300万部。
波导蝉联国产手机出口五连冠，源于它的出口策略在差异化方面做得比较有意思。比如，波导是靠着农村包围城市的策略成功的，在市场环境相似的印度市场，波导基本复制了在国内乡镇的推广路数，派人建立大量二级、三级渠道以开发购买量。在以巴西为代表的南美，因为整机进口税比较高，于是转而寻找伙伴实行当地合作生产。在欧美则强调跟运营商合作，通过欧美主要运营商的认证，成为合格供应商。通过几年布局，波导已经进入29个国家，在国外拥有上百个经销商。金光涛很强烈地感到，海外竞争环境比国内好，国内太惨烈了。
事实上，产能严重过剩使国产手机业面临着一场生死之战。放手一搏还是主动退出？这将取决于企业的真正实力。
