国产手机年初寻求新坐标

　　在经历了连续5年的黄金发展期之后，“国产手机业重走彩电之路”的预言在2004年年底集中兑现。随着TCL万明坚因病辞职，中科健、熊猫遭遇危机，国产手机开始了一轮大规模调整。

　　市场变动的背后，掩藏不住后来者的暗潮涌动。先有奥克斯、泛泰，后有乐华、天时达、东方龙等国内三线品牌，随着它们的加入，原本激烈的竞争态势将进一步白热化。

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　　本报记者　张伟报道

　　“以前彩电、冰箱拼得最凶的时候也是这样，这是行业发展的自然规律。”在2004年活得“还算不错”的康佳通信总经理黄仲添认为，“经过近3年大规模价格战的洗礼，行业正在恢复理性，逐步调整。企业的生命力由价值而不是价格决定，今后手机行业将转向系统价值的竞争，比拼综合素质。这将是一场系统价值战，一场持久战。”

　　行业洗牌调整市场座次

　　2004年1月，国产手机市场份额为50.1%，到了9月，下降到48.7%。相当一部分国产手机厂商的营业额、利润呈下滑趋势，个别代表企业发展受困，国产手机遭遇“寒冬”之说盛行一时。

　　“当前市场份额的波动属于正常的。一味追求规模发展导致行业的过剩，并在市场无形之手的调节下，优胜劣汰，最终洗牌。”黄仲添表示。

　　“这不仅仅是国产品牌的问题”，而是市场充分竞争后每一个手机厂家都需面对的问题。在供大于求的市场中，国产品牌、国外品牌都会一起进入销售整合期。市场分析人士认为。

　　就整个国产手机军团而言，尽管国产手机毛利率在下降，个别企业陷入困境，但以康佳、海尔、联想为代表的手机企业仍然保持了良好的发展势头。这些企业的共同特点是制造能力强、资金运作能力强、渠道销售能力强，同时也有良好的品牌积累。另一个不容忽视的事实却是，摩托罗拉、诺基亚等知名品牌在海外毛利率很高，在国内也是大幅下滑，西门子、阿尔卡特及不少日韩品牌当下的境况也不容乐观。

　　当前，诺基亚、摩托罗拉、三星保持着国内市场的前3名，没有悬念。紧随其后的几家企业你追我赶，份额接近。在这个集团中，波导盘整，TCL、夏新下滑明显，康佳与索爱的增长势头较猛，市场份额竞争最为激烈。据终端反馈的消息，TCL2004年12月的销量仅为30万台，已明显落在了康佳的后面。而在春节到来之前，康佳已备足弹药，欲夺国产手机老二的宝座。

　　市场冲刺寻求新突破

　　2004年年初的春节里，国产手机厂商们正在庆祝胜利；日前，各大手机厂商们也无不加大促销力度，期盼赢得早春头彩。

　　据悉，诺基亚、摩托罗拉等外资品牌相继推出全线送礼的促销活动，TCL推出“精彩全家福”赠礼，夏新推出主题为“百万出击，精细入画”的促销活动。在2004年圣诞前夕，康佳手机则联合全国经销商及国美、苏宁等大型连锁卖场推出“缤纷好礼齐共享，超长待机更精彩”全国大型促销活动。

　　“国内手机业要避免重走彩电之路，就要摆脱‘熟人经济’的套路。”就此，业内专家表示：“连续经历了5年黄金周期，我们必须小心竞争规则的变化。提前转变的企业会从中受益，这已经在市场竞争中体现出来。”

　　“康佳手机将以技术、产品、渠道、供应链、服务各方面的布局，进一步提升康佳的竞争实力，赢得2005年的稳步发展。”在康佳2004年年底的经销商大会上，黄仲添发出了“系统战”的动员令。据悉，作为康佳“系统价值战”计划中的重头戏，康佳计划各投资1亿元用于两个联动，即研发与供应链的联动，渠道与终端的联动。一方面，康佳以IPD集成研发管理体系为基础，通过协调产品原材料采购与产品开发同步进行，推进标准原材料共享计划，实现原材料种类的精简，保证了原材料特别是关键原器件的稳定供应，并加快了新品的开发速度。同时，康佳与全国核心经销商一起，扶持优秀销售终端，使其逐渐发展成为集演示、销售和售后服务为一体的业务单元，引导销售终端向专业、时尚和体验化方向转变，以强化其“精品”形象。

　　与此同时，洋品牌们丝毫不敢忽视国产手机的能量，全面放低身架，在各个层面与国产手机行业打起“肉搏战”。一方面，以诺基亚为代表的国外厂商全力切入低端市场，摆出高中低端通吃的架式。与此同时，外资品牌还学习国产品牌的渠道优势，加大了扁平化力度。同时，外资品牌不约而同地选择了在中国建立了生产基地，把生产、配套及服务全部放在中国本土完成。

　　“说现在是国产手机的冬天也好、黑夜也好，这并不奇怪。过了冬天不就到春天了嘛，越是黑暗，就越表示快到黎明。”对2005年年初纷杂的市场状况，黄仲添发出期待的感慨。