□李剑
立足2004年，我们不妨猜测2005年的手机市场的走向。
近日有媒体报道，今年国内手机生产牌照有望放开，由信产部和国家发改委主导的手机核准制将引导国内的手机产业。随着国家对手机牌照的放开，国内手机市场上民资、外
资争相涌入，市场竞争将大幅升温。一方面，手机市场的淘汰进程将加速，洗牌难以避免；另一方面，牌照的发放将促进行业的充分竞争，手机厂商可能谋变。
的确，手机牌照解禁后，外资企业手机生产工厂将获准在华直接落地，而不必如以往般依靠国内厂商跳板曲线嵌入。而牌照上的松动同样赋予了一些有资金、技术优势的国产手机厂商重新崛起的机会，目前创维、奥克斯等多家企业对牌照跃跃欲试。
但有很多人担忧，取消手机牌照后，会给不太景气的国产手机更沉重打击，业界还有不少人士认为，一旦牌照取消后，手机很可能将面临类似彩电业的过度竞争状况，造成整个行业的利润率大幅度下降。
面对利润越摊越薄的手机市场，而只有那些能够跟得上用户需求并不断针对用户的需求开发出相应产品的厂商才能立于不败之地，而现今国产厂商并没有这方面的技术优势与能力。
国产手机出路何在？通过与国外知名企业的合作来弥补技术短板将是理性的抉择。比如TCL集团与法国阿尔卡特成立合资公司，凭借阿尔卡特的品牌和技术优势，突围手机市场。而西门子与波导的合作也佐证了核心技术的重要性。
其次，将有更多的手机厂商实践“走出去”战略。牌照放开后，国内手机市场将日趋饱和，为谋求新兴市场，将有更多的手机厂商选择海外战略。加上近日政府提高了出口退税率，旨在鼓励国内通讯制造企业走出去，这对国产手机厂商而言是个利好消息。诚如TCL总裁李东生所言，“全球化这条路一定要走，今天不走，明天也要走。”波导正在调整着它未来的海外出口战略；康佳方面也表示，会积极调整康佳手机的海外策略。
再次，渠道的争夺和控制将日益明显。2004年洋品牌复制了国产手机厂商的成功模式，注重本土化的战略推进，在渠道的渗透和培植上毫不逊色于国产品牌。种种迹象表明，手机终端渠道的地位越来越突出，逐渐掌握了渠道的话语权。随着手机市场的压力骤增，利润大幅度压缩，手机厂商难以支撑传统的层层代理模式，直供终端将成一种必然的选择，而各种手机连锁卖场的规模化优势、强大的分销能力都有利于国产手机逐步走出困境。
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