访波导董事长徐立华：2005年最担心手机小厂

　　估计再过2-3年国产手机在国内的市场份额将会达到70%左右。在国际市场，经过3-5年的努力，国产手机出口数量会超过在国内的销售

　　——访宁波波导股份有限公司董事长徐立华

　　-本报记者 毛晶慧

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　　“手机行业，我的预言是国产手机在国内市场的份额还是会增长，估计再过2至3年会到70%左右，但是国外品牌不可能完全被赶出去，他们可能还会占到20%至30%左右。另外，在国际市场，经过3到5年的努力，国产手机出口数量会超过在国内的销售。”新年前宁波波导股份有限公司董事长徐立华在浙江奉化接受中国经济时报记者采访时预言到。

　　在竞争中最担心的是“手机小厂”

　　中国经济时报：在2005年的手机市场竞争中，您最担心的是什么？

　　徐立华：我最担心的是小厂的问题，是国家对手机方面的管理出问题。就是说比如深圳就出现了这种小厂，可能是夫妻，成立个公司，他自己可能也没有工厂，可能在国外买一个设计方案，也不贵，从国外走私一批材料进来，组装，加工能力非常的强。比如：5万台，他也不作广告，也不作宣传，批发给大的零售店连锁店。5万台他赚10万，很好。他没有开发，也没有生产，采购材料又不经过海关，售后服务也没有，成本低，属于不公平竞争。

　　他们一般没有税，税上面就差了20%，质量没有保证，器械便宜又差了百分之十几二十，售后又是节省了10%。这样搞得话，对我们的影响非常大。我倒不担心正规厂家，他们有工厂，要做宣传，他们的产品要卖出去，有售后服务，是要承担责任的。

　　中国经济时报：您认为未来两三年内国产手机将占到国内市场的70%左右，你认为这样一个市场份额充分吗？

　　徐立华：我当然恨不得占到100%，或者是占全球市场的80%，但是短期内还不能现实。比如说国内的手表行业，做了那么多年，低端产品国产的估计是占了90%，但是高端的，那种5万的、10万的，是谁的呢？是瑞士的。这有一个积累的，还有一个文化的问题。市场上毕竟有一些用户是认名牌的，要想把国外品牌全部干掉是不太现实的。国外的品牌由于技术领先性、品牌号召力，有些用户就是要这种技术领先的产品、品牌。

　　中国经济时报：也就是说在短期内在高端市场上依然要让给洋品牌？

　　徐立华：你说我们衣服做了好多年，但是有些人依然要认皮尔卡丹、鳄鱼等等。只有在中国所有行业都有自己的国际一流品牌的时候还差不多，但是这是一个非常漫长的过程，不是说5年就能做到的。我们中国改革开放才20年，和人家几百年相比当然有差距。

　　全世界手机行业

　　平均利润都在下降

　　中国经济时报：波导的销量已经很高了，可能现在需要面对利润问题，比如NEC等日本品牌在国内量不是很大，但是利润却非常高，这个问题你怎么看？

　　徐立华：日本的品牌这几年在中国做得不是很好，索尼后来和爱立信的手机合并了还做了一些东西。日本的品牌做不过诺基亚，做不过韩国的三星，也做不过国产品牌。他在技术上可以做一些东西，但是日本的东西贵，成本高。日本的品牌在中国量不大，价格贵，它对我们的影响不大，它主要还是和诺基亚、三星、摩托罗拉争高端。

　　中国经济时报：中国手机利润非常低，全行业都是这个情况吗？

　　徐立华：去年夏新比我们高，康佳比我们还低，每台手机赚几分、几毛钱，我们每部手机赚20元钱。原来是国外手机主导，价位太高，我们国产手机进入，将价格降下来，给我们中国消费者带来利益，这是我们做出的贡献。我们是赚点辛苦钱。为什么汽车卖得那么贵呢，是因为国家没有让国产汽车进去，一进去，一两年，价格肯定要降下来的，老百姓可以买到更好更便宜的汽车。当一个行业的高利润到来时，各大企业纷纷进入，产生竞争，一竞争，利润开始下降，滑到社会利润平均的时候，就进入一种平衡的状态，这是市场规律决定的。

　　全世界的手机行业都进入到了平衡竞争的情况，平均利润都在下降，接近全社会整个平均利润。西门子这种大企业也亏损等等都是竞争的结果，这是市场经济的必然规律。中国的价格战有个不好的地方，跟我们原来国有为主体这种情况有关，这些企业亏损还干，而不是卖掉，非得把其他企业都拖垮不可。

　　我们收购一般考虑的还是技术问题

　　中国经济时报： 目前你们和西门子合作是怎样的？

　　徐立华：正在一步步地推进。只要西门子对合作的决心不变，西门子的策略不变，我们的决心是很大的。我们以前和萨基姆的合作能做好，坚信和西门子的合作也能做好。和国际大公司合作好呀，有很多资源，比如我们和萨基姆合作好了西门子就来找我们，和西门子合作好了其他国际上有了什么好东西也就会来找我。我们的路就宽了。

　　中国经济时报：现在在国际市场上我们还是在绕开品牌和技术的问题，凭我们自己，这样的问题还是很难解决，这样就涉及到并购的问题，现在假设一下，你认为并购西门子正面和负面有什么？

　　徐立华：我们收购一般还是考虑到技术问题。因为大品牌是不会平白无故给你技术的。我们去收购韩国的一些设计公司还是有这个能力，但是像收购西门子这样的公司，它的手机是全球第四，我是全球第八，先不说净资产，就是它现在每个月亏损1千多万欧元我就背不起。所以说这是不现实的，我根本就没有这个能力。所以说像联想收购IBM我是很感兴趣的。如果叫我拿17.5亿人民币我还是拿得出来，但是叫我拿17.5亿美元我是无论如何拿不出来。

　　中国经济时报：在国外，企业亏损的话很容易会被卖掉，你们和西门子现在是一种合作关系，如果它被卖掉，对你们的合作会产生什么样的影响？

　　徐立华：不管它卖给谁，都还是想在中国市场上发展，那我们的合作就还在。