盘点2004：中兴通讯平稳过渡

　　文/吴海菁

　　"低调、稳健、温和、务实和发展"，几乎是外界对中兴通讯的一致评价。对于这家正处于高速上升期的电信设备商而言，实现领导人的平稳交接和国际市场的深度开拓同等重要，2004年的中兴通讯显然向忠实于它的股民们上缴了一份令人满意的答卷，主营收入平稳上升的同时，最为倚重的手机业务在国产手机全面倒退的情况下逆势上扬，为傲人的业绩

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增添了浓墨重彩的一笔。今年年末，中兴通讯成功实现两年前的梦想，终于在港交所H股挂牌，不仅在3G的黑暗前夜募集到宝贵的海外资金，也标志其最终走向国际化。

　　业绩平稳上升

　　最近几年，以稳健著称的中兴通讯几乎抓住了每个发展契机。从2002年的CDMA、2003年的小灵通，到2004年手机，中兴通讯总能比竞争对手提前一步"嗅出"电信市场的商机，从而在电信寒潮之中，依然保持每年30%以上的复合增长率。2003年中兴通讯实现主营业务收入160.36亿元，比2002年的110.09亿元增长45.66%；净利润高达7.52亿元，比2002年的5.67亿元增长了32.72%。2004年前三季度，中兴通讯的业绩再度大幅提高，实现主营业务收入163.33亿元，净利润7.26亿元，分别比去年同期增长66.70%和145.81%。

　　2004年中兴通讯继续坚持既定的"3+2"战略方针(即无线、有线、手机三大产品以及国内和国际市场的开拓)，在手机产品和国际市场上取得较大的突破。据中兴通讯公布的2004年中报显示，GSM、CDMA、PHS三种制式的手机实现主营业务收入26.53亿元，同比增长194%。中兴小灵通手机稳坐中国小灵通手机市场第二把交椅；中兴CDMA手机超越摩托罗拉、并已跻身国内CDMA手机市场占有率前三位。

　　"中兴现象"在国内外通讯企业之中并不多见，随着巨龙的陨落，大唐的颓废以及华为的迷茫，中兴通讯的稳步增长显得格外突出和惹人注目。相形之下，国外的电信巨头，无论是朗讯、阿尔卡特、北电都还在寒冬中苦苦挣扎。

　　高层平稳过渡

　　2004年初，中兴通讯在外界瞠目结舌的注视中，顺利完成新老两代管理层的交接。执掌中兴通讯近二十年的侯为贵"退居二线"出任董事长，从而在更高的战略层面上掌管中兴通讯的未来。接替总裁位置的殷一民年仅40岁，有着较强的技术开发背景。殷一民从侯为贵的背后走出，可以媲美于当年联想杨元庆接替柳传志，两者不同之处是，殷一民在上任伊始就给中兴通讯带来耳目一新的业绩。

　　目前协助总裁殷一民打理中兴通讯的高层还有，负责全球业务的副总经理史立荣、负责手机业务的副总经理何士友、负责CDMA业务的副总经理谢大雄以及分管财务的副总经理韦在胜。从上述分工就能看出中兴通讯的业务侧重点。正如年初殷一民宣布："今年消费类产品和国际业务是中兴通讯的业绩增长点。" 殷一民没有把2003年的明星业务小灵通划归2004年重要业绩增长点，必然有其更深层的思考，要知道2003年中兴通讯的小灵通销售额几乎占据了总收入的半壁江山。按照殷一民的说法，小灵通系统市场在2003年已经瓜分完毕，2004年将呈现萎缩状态，而网络扩容将是小灵通市场的主旋律，增值业务赢利成为主要方式。相比而言，小灵通手机量更会增加带动中兴通讯的手机业务。

　　如果说，2004年仅仅是对殷一民"小考"的话，那么2005年才是真正的"大考"，希望中兴通讯新高层在2004年所取得业绩不是所谓的"翘尾因素"，明年用同样出色的业绩来回答业界的疑问。

　　手机一枝独秀

　　2003年中兴通讯手机销售量是460万部(含GSM、CDMA、PHS)，实现主营业务收入35.2亿元。而在2004上半年，中兴通讯手机就实现主营业务收入26.5亿元，超越2003年几乎已成定局。要知道，2004年国产手机面临前所未有的困局，一个"黄金市场"急转直下，几乎宣布终结。

　　据市场资料显示，1998到2003是中国手机快速发展的黄金五年，2001年和2002年国产手机开始提速发展，市场份额一下子从15%跨越到30%，而2003年更是国产手机大显身手之年，国内市场占有率超过50%。然而，2004年市场情况突然风云变幻，几大国产手机企业几乎全军覆没，业绩迅速下滑。波导、夏新、TCL和科健均面临销售下滑，利润严重下降的尴尬。年末TCL移动总裁万明坚的突然离职，引爆了国产手机厂商的困顿。这种困顿是多数国产手机缺乏自主研发能力、技术和人才积累不足的直接体现。相形之下，中兴通讯在手机业务的逆流而上，就显得尤为难能可贵。

　　在中兴通讯的手机业务中，GSM手机是最大的"短板"，然而却在2004年悄然绽放。根据市场统计数据显示，中兴通讯GSM手机9月销量进入国产手机前5名，产量更是突破30万台。如果算上小灵通的第二位置和CDMA手机的第三位置，中兴通讯在国产手机市场的"强势地位"已经隐约可见。

　　技术优势是中兴手机昂首挺立的重要原因，光是2003年，中兴手机就以32项发明专利，独占国产手机发明总申请量的1/3。2004年，中兴通讯携手韩国SK电讯，共同开发中高端CDMA手机，这也是韩国电信运营商首次与中国手机制造商合作开发中高端手机。预计中兴手机在2005年还能大有作为。

　　海外融资化蝶

　　2004年12月9日，是值得中兴通讯大书特书的日子，在这一天其在香港联交所挂牌交易，开盘价达到24.3港元。作为首家在香港发行H股的国内A股上市公司，中兴通讯此次发行1.41亿股股票，触发250倍的认购"狂潮"，募集资金3.98亿美元(合31亿港元)。据侯为贵所言，募得的资金将主要投向三个方向：一是海外业务；二是国内手机业务；三是国内3G市场。

　　中兴通讯在港上市，是股市对其坚持走国际化道路的肯定，也是其走向国际化的里程碑，必然对其海外业务产生正面而直接的影响。随着国内电信市场趋于稳定和成熟，来自海外市场的收入对于中兴通讯而言越来越重要。按照中兴通讯高层制定的海外发展战略，先去发展中国家，后到发达国家的顺序，中兴通讯的GSM和CDMA无线设备以及交换机设备，分别进入巴基斯坦、尼日利亚、埃塞俄比亚、俄罗斯、阿尔及利亚、印度、尼日利亚等国家和地区。其系列化的通讯产品成功打入全球六十余个国家和地区，成为中国高新技术产品进军海外的领头羊之一。

　　几点建议

　　回顾中兴通讯的奋斗历程和骄人业绩，几乎没有媒体能对其形成负面的报道，因为稳健的中兴通讯的近期表现本身就是无可挑剔。笔者长期关注中兴通讯的发展，在年终总结之际给其提几点中肯的建议：

　　1缺乏达到第一位的业务：2004年中兴通讯虽然顺利完成了资本国际化和接班人过渡，但是整个业务结构中缺乏领袖，基本没有一种业务在国内市场排上第一位，且多数产品虽然在第二，但与第一位的公司份额相距比较大。例如，在国内小灵通市场UT斯达康占据第一位，在光传输、数据通信市场华为占据第一位，在手机、GSM和CDMA市场则是洋品牌占绝对优势。从3G市场来看，虽然中兴通讯也是WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA"三箭齐发"，但是其未来在国内获得较大份额的可能性不大。过分的稳健本身就是"保守"的体现，在"只有偏执狂才能生存"的时代，中兴通讯还需要一些充满"霸气"的领袖级业务。

　　2 警惕大企业病的出现：随着中兴通讯的规模不断壮大(员工达2万余人)，特别是走向国际市场步伐的加大，其患上"大企业病"的可能性也在增加。研发、市场和服务三个环节如何协同作战而不是互相推诿扯皮，已经成为中兴通讯进一步发展的重中之重。中兴通讯管理层将2004年定为"协调发展年"，提出决策扁平化的思路，本身就说明起内部已经出现大企业病的苗头。由于中兴通讯脱胎于国有企业，不可避免带有一些国企作风和派系斗争，这也是中兴通讯在执行层面没有华为富有攻击力的主要原因。

　　3 寻找明年的增长点：其实将中兴通讯的手机业务列为2004年的新增长点颇为勉强，一方面中兴通讯在2003年手机业务中已经获利颇丰，另一方面，中兴手机过于倚重小灵通手机，至今其在CDMA手机上持平，而在GSM手机上亏损。从这点来说，中兴通讯明年的"奶酪"在哪里？有人说是3G，但是这里面存在太多的变数，一则国内3G市场未必会启动，二则中兴通讯未必能抢到太多的份额。中兴通讯在2005年能打出什么牌来，将值得人们的期待。