后来者的青春梦想：等待者奥克斯

　　本报记者 丁乙乙 发自上海

　　李晓龙总是对即将到来的日子满怀憧憬。

　　比如说，他相信2005年奥克斯通讯公司(以下简称“奥克斯”)一定可以拿到手机生产牌照；再比如，他也相信，“贴牌”这两个字一定会从市场上彻底消失。

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　　而作为奥克斯的市场总监，这种相信几乎是支撑他和他们旗下的企业备战至今的唯一原因。

　　现在，奥克斯甚至已经早早地把手机广告准备好了，也已经在和中央电视台进行洽谈。请葛优作为代言人或许并没有其他的特殊深意，但奥克斯手机如前者一样被平易广泛地接受，该是李晓龙和他老板们的最终梦想。

　　不管怎样，李晓龙说，已经准备得差不多了，就等着明年开春一战。

　　“奥克斯希望在五年后成为全球手机市场的龙头老大。”

　　12月23日，说这句话的时候，正值上海寒冬，气温骤降到摄氏4度。窗外，另一股冷空气也正在国内手机市场上空盘旋。价格战、技术缺失、渠道告警、份额下滑，国产手机军团正从2003年的高峰之上急转直下。

　　备战

　　奥克斯已经为来年备战了很久。

　　2001年，奥克斯集团就开始了对国内手机市场的调研；次年3月份，基本确定进军该领域的战略方针。

　　李晓龙介绍，2002年，集团公司一下子投入10个亿人民币，引进国外先进设备和技术，拉开了生产线，开始为其他国内手机厂商贴牌生产；同时，公司还与摩托罗拉手机事业部建立了紧密合作关系，在技术和管理等方面获得后者的不少支持。而自主研发加对外合作也将成为奥克斯今后将持续坚持的征战道路。

　　目前，奥克斯手机研发中心共有科研人员200余人，拥有三个研究所、一个工业设计部及德国RS综测仪、瑞士夏米尔电火花机、德国西门子贴片机等20余台国际尖端设备，平均每一个月就有3个以上的新款上市。

　　李晓龙透露，为了加强公司战斗力，奥克斯最近还从其他国产手机厂商中吸纳了许多中高层管理人员。

　　“别的厂商给5万，奥克斯就给10万。”李晓龙毫不讳言奥克斯志在必得的“野心”。

　　“贴牌贴得太久了，也太辛苦。”奥克斯觉得有必要，也有实力从台后走向前台。

　　之前，奥克斯为每一台手机都要支付几十元的贴牌费，而不能以自己品牌上市更是让奥克斯觉得异常难受。

　　李晓龙说，奥克斯为之贴牌的都是一些小企业，这些企业往往会有十几家的贴牌伙伴，质量良莠不齐，“严重影响了奥克斯的声誉”。

　　他对目前许多拥有手机牌照厂家的生存状态相当不满。他表示，目前得到手机牌照的有30多家，真正有实力的加起来却不超过5家。大多数拥有手机牌照的企业“抢蛋糕都来不及”，根本不会考虑技术创新。

　　现在日韩的手机厂商看准了国内厂商不具有核心技术的软肋，在技术上屡屡采取革新手段，让大多数的国产厂商日子始终不舒爽。

　　在“贴牌”时期，李晓龙认为奥克斯是处于“没饭吃”的阶段，在这个时期内，奥克斯对自己今后的生存问题考虑了很多。

　　中低价进入

　　奥克斯在刚刚开始做空调的时候，销量只是春兰空调的千分之一。李晓龙觉得有理由相信，奥克斯在手机市场也能续写佳话。他表示，奥克斯会将空调市场的市场战术运用在手机市场上。

　　他向记者举例，市场上同类产品如果价格较高，奥克斯就会采取降价的方式，主流产品如果主打30万像素，奥克斯就推出100万甚至300万的产品。

　　奥克斯的策略是，通过大批量生产制造，降低手机的生产成本，提供优质平价的产品。

　　虽然主打中低价位，但奥克斯的主要市场目标并没有放在二、三级城市，而是像北京、上海、广州这样的大城市。

　　在奥克斯看来，大城市的消费者比较成熟，他们将手机看成是一个日常必需的工具，会注重它的质量功能，而不会过于讲求品牌。而一些二、三级城市的用户还往往将手机看成是身份的象征，反而会很讲究手机的品牌，会给奥克斯这样的市场后来者带来一定的难度。

　　李晓龙说，这跟抽烟习惯很类似，7元价位的红双喜在上海会很走俏，但在宁波，烟民往往青睐20元一包的中华，低于这个价位的烟拿在手上会觉得不够“派”。据了解，奥克斯的空调产品卖得最好的地区就是上海、北京和广州。

　　垄断市场的将是中国企业

　　尽管这几年只能以旁观者的身份观看手机市场的硝烟弥漫，但李晓龙并不认为奥克斯错过了最佳的发展时机。

　　他说：“我还没有看到有哪家企业做到了手机市场的龙头老大，不论是国内厂商，还是国外厂商。我相信今后能在手机市场上处于垄断地位的肯定会是一家国内厂商。为什么这个老大不可能由奥克斯来当？”在奥克斯看来，现在万事皆备，唯欠“手机牌照”这一东风。李晓龙告诉记者，目前，奥克斯已在全国23个地区部署好了营销网点，一旦手机牌照拿到，就可迅速进入状态，与区域性代理商合作，一起进行品牌宣传。

　　李晓龙表示，奥克斯的目标毫无疑问是要做手机市场的垄断企业。

　　他踌躇满志地向记者介绍奥克斯的市场目标：2005年，国内销售350万台，出口200万台，550万台的销售成绩可以确保在国内厂商中进入前五名；3年内，销售达到2000万台，确保在全球市场排名前10；5年内，奥克斯要销售7000万台，那时就是全球第一的地位。

　　据了解，奥克斯的手机工业区在当初设计的时候就已为这一销售目标作好了规划。

　　李晓龙预测，不出5年，甚至3年之内，国产手机企业就能赶超洋品牌，届时手机的价格会降到500元以下，成为完全的日用消费品。他一再向记者表示，这不是一个神话。

　　李晓龙说：“在国际上的营销巨头之间流传着这么一句话，千万别让中国人知道该怎么做。中国企业一旦得到机会发力，就完全可以做到后来者居上。”