屈云波：万明坚能东山再起

　　本报记者 汪小意 发自上海

　　TCL移动通信公司原总经理万明坚经常被称为“万博士”，他本科到博士期间都是在成都电子科技大学就读的。北京派力营销管理咨询公司董事长屈云波也是毕业于这所大学的硕士。昨日，屈云波就校友辞职和国产手机营销困境问题接受了本报的采访。

　　第一财经日报：你和万明坚是校友，你是否了解万明坚？

　　屈云波：我和万明坚只是见过面，但我对TCL还是比较了解的。我本人也曾做过TCL的一些咨询工作。我想我还是能比较公正地看待此事。

　　今年6月份左右，某媒体邀请我一起采访万明坚。那个时候他还是踌躇满志的样子，说过“我不出思想，谁出思想”这类的话。

　　当时我们问他，你辞去了TCL通讯总经理的职务，觉得董事长和总经理两个职务哪个更得心应手呢？他回答说，我可能更适合做TCL管理学院的院长。他对自己要求很高，也把自己视作“最高主管”，认为如果他不出思想，那企业肯定就没希望了。

　　第一财经日报：那你如何看待这次人事变动？好像那个时候他已经预感到要退居二线了？

　　屈云波：这是行业生命周期的问题。可能存在误把行业高峰表现当成个人能力的结果，相应地也会出现把行业低潮归罪于能力不行的情况。

　　2003年我到四川休假，和长虹时任的执行总裁王凤朝在一起爬山。我们谈到了当时还很红火的国产手机。我们感慨，当长虹牛的时候，这些手机厂商还不知道在哪里呢。我们最后总结为行业生命周期因素在起作用。谁说长虹的今天不就是他们的明天呢？

　　第一财经日报：那么你认为TCL手机业务表现不佳的具体原因在哪里呢？

　　屈云波：一是产品竞争力下降。外观设计让TCL取得好成绩，但这一点已经不再突出了。二是渠道。TCL短渠道带来的后果是营销队伍庞大。这样费用也是很惊人的。三是作为一个决策者，需要具备审视未来的能力。这样才能正确制定产能、采购和销售费用计划。今年国产手机普遍不好，我这里有大量的数据分析。

　　第一财经日报：你认为在一个企业里面是否存在一山不容二虎的情况？

　　屈云波：这和中国的文化有关。中国文化里面有“皇帝文化”、“奴才文化”的遗毒。在今天这种情况并不鲜见。当年长虹的倪(润峰)赵(勇)之争，当年我在科龙(做营销副总裁)和三任老板，都存在类似的情况。不过我比较幸运。

　　少壮派如果因为公司的原因丧失进一步发展的机会，是很可惜的，不过我认为TCL应该不太可能存在这种情况。

　　第一财经日报：那你认为万明坚可能会在TCL东山再起吗？

　　屈云波：当然。经历过高峰和低谷的人才会更成熟。他还会是不错的企业家。