中外厂商豪赌3G手机

　　11月15日-19日，香港3G(第三代移动通信)全球大会在香港会展中心举行。摩托罗拉、爱立信、诺基亚、北电、朗讯、华为、中兴、NEC、阿尔卡特等几乎国内外所有一流的电信设备供应商参加了此次大会。全球数十家主流电信运营商高层包括移动、电信、联通、网通等国内运营商的有关负责人也应邀参加此次大会。夏新作为大会唯一一家纯手机制造商也首次参会。

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　　此次3G大会被普遍认为是业界厂商在中国3G启动商用进程前最后的“秀场”，因此备受国内外业界关注。本报记者专程赴港采访报道了此次大会。

　　A

　　片名

　　《王者归来》

　　-导演：摩托罗拉

　　-剧情简介：摩托罗拉可谓是3G兵团最执著的成员之一。早在几年前，摩托罗拉便开始斥巨资布局3G，仅在UMTS终端领域的投资就已超过10亿美元。也许是受到了对3G前瞻性巨额投资的“连累”，摩托罗拉手机在GSM时代的大部分时间都落后于诺基亚屈居第二。但3G市场的启动有助于其夺回失去的市场份额。“我们有信心在全球3G终端市场夺回第一的位置。”摩托罗拉有关高层表示。

　　-主角访谈

　　孔祥辉(摩托罗拉资深副总裁兼个人通讯事业部北亚区总经理)

　　比尔·沃尔纳(摩托罗拉副总裁兼个人通讯事业部UMTS产品部总经理)

　　3G手机明年销量翻两番

　　在香港3G大会上，摩托罗拉展出了3款最新的3G手机：A1000、E1000和C975。采用Symbian操作系统的A1000手机是目前体积最小的触摸屏3G手机，配置120万像素的拍照镜头和Picsel文件浏览器；E1000影像功能十分强大，MP3播放器、26万色彩屏支持视频流和P2P视频；C975则拥有一个1.9英寸的彩屏。孔祥辉表示：“凭借第四季度推出的一系列3G旗舰手机，摩托罗拉将进一步巩固在3G的领先地位。”

　　摩托罗拉同时表示，预计明年其WCD-MA手机的销售将增长4倍多，这将有助于其夺回失去的市场份额。摩托罗拉WCDMA手机的发货量今年将占到其GSM/WCDMA手机发货量的约5%，“我们认为这个数字明年将能够达到20%或更多”。

　　3G时代夺回手机市场第一

　　沃尔纳认为，3G市场成功有很多要素，如丰富的产品，成熟的技术支持以及和运营商紧密的合作关系等。摩托罗拉是目前推出3G终端最多的厂商之一，计划明年推出16款WCDMA新品手机。前不久，欧洲最大的运营商沃达丰推出10款3G商用手机，摩托罗拉是入围机型最多的品牌。

　　沃尔纳认为，3G的竞争难度和激烈程度比2G更大，当然机会也更大。在2G时代，市场进入门槛较低。在3G时代，作为领导者企业的摩托罗拉将提高市场进入门槛。在3G时代，厂商的整体实力很重要。摩托罗拉有信心在3G时代取得领先地位。事实上，摩托罗拉双模(兼容现有网络)3G手机的销量已居全球第一。

　　迎接3G主打“无缝移动”

　　尽管摩托罗拉力推的“无缝移动”战略不仅仅针对3G时代，但3G技术让“无缝移动”得到更充分的实现。

　　摩托罗拉现场演示了融合Wi-Fi与3G的应用。随着“无缝移动”技术及所提供服务的日益成熟，用户的电话和数据将可以在家庭、汽车或办公室等场所之间“无缝”转移和传输，如你可以在外地监控自己的家；用电话控制打开灯或电源；把生活信息和娱乐节目从一个房间方便地移动到另一个房间，从等离子电视屏幕到手机、从音响到汽车。孔祥辉表示，“在摩托罗拉的设想里，所有电子设备，都能融合在视频、音频和数据中。”记者注意到，现场展示的摩托罗拉3G产品均支持视频通话服务。

　　B

　　片名

　　《狼与狮子的较量》

　　-导演：华为

　　-剧情简介：11月15日，香港会展中心，华为有史以来第一次大规模地举行公众发布会，宣布推出其首批商用3G产品。华为同时以罕见的高调门宣称，其从去年10月才启动的手机业务销售额今年将达到4亿美元，明年则增至7亿美元(折合人民币约58亿元)。此举被认为是华为在终端产品市场方面全面出击。

　　华为一直处于凶猛无比的扩张中，其掌门人任正非将华为自比为“狼”，媒体则把华为与跨国公司的竞争比作“狼与狮子的战斗”。现在，在国内市场确立了主流电信设备供应商地位的华为在欧美市场也开始成功突围。尽管华为狼一直表示远不能与狮子相比，但种种迹象显示，被称为“中国最优秀也最神秘的企业”的华为最有可能是中国第一个成为狮子的高科技制造企业。

　　-主角访谈

　　徐直军(华为科技公司高级副总裁)

　　5亿投资仅仅是开始

　　华为此次推出的三款WCDMA终端产品包括两款手机U626和U326及一款数据卡。U626为WCDMA/GPRS双模手机，支持可视电话、流媒体，拥有强大的娱乐视听功能，价格大约在400到500美元；据了解，这几款产品将在明年2月份批量供货，现在已经开始接受订单。

　　华为目前已在3G终端上投入了5亿人民币。但在徐直军看来，这个数字相对欧美厂商动辄10亿美元级的投资来说“不足道”：“5亿投资算什么？！这还仅仅是开始。”

　　三个优势一个劣势

　　徐直军认为，相对单纯的手机制造商，华为在手机业务领域有三个比较优势：技术优势、运营商渠道优势和资金优势。这三个优势的潜台词是：华为在系统设备积累的技术优势将在终端产品得到进一步发挥；在3G时代，网络和终端结合更紧密，运营商的主导力量将得到进一步强化，作为与众多运营商合作关系良好的设备供应商，华为在推广3G手机时的优势不言而喻；华为针对3G有较为充足的现金储备。事实上，华为在3G领域的投入累计已接近50亿元。

　　至于劣势，“华为的劣势就是没有做过手机业务。不过，这个短板很快就可以补上。”徐直军颇为自信地说。

　　手机销售明年近60亿

　　当媒体问及华为3G手机的销售目标，徐直军意味深长地回答说：“现在说出来的话，会有人说华为很疯狂。”

　　据华为内部人士透露，华为移动终端业务明年的目标已定为至少7亿美元。据悉，华为今年移动终端业务4亿美元的收入大多来自海外，而国内市场的大规模推进将在后期到来。徐直军宣称，只要市场需要，华为的广告半年内就可以遍布全国。

　　C

　　片名

　　《黑马有多黑》

　　-导演：夏新

　　-剧情简介

　　做为大会唯一一家纯手机制造企业，夏新以黑马的姿态宣称：“我来了！”事实上，夏新此前已支付了更为昂贵的入门费———这家中国手机新锐企业在3G领域的投资已超过1亿元。

　　除了不菲的入门费，夏新电子公司总裁李晓忠还带了块坚硬的“敲门砖”：11月16日下午，夏新在中国手机制造商中第一个联合高通公司宣布，双方将加强在CM-DA20001xEV-DO设备开发方面的合作。此前的8月，夏新已宣布与爱立信签订WCD-MA终端平台使用协议。

　　-主角访谈(夏新电子总裁李晓忠)

　　3G手机不能贵族化

　　尽管视频将是3G手机一大卖点，但李晓忠表示，对于3G手机，通话功能仍然是第一位的，“因此，3G手机不能贵族化！”对于明年初量产的EV-DO手机，李晓忠称其售价一定会明显低于国际厂商的同类产品，大约在3000元人民币左右。

　　夏新进军3G是3种制式并进的布局模式。不过李晓忠强调，将综合国内外3种3G的需求决定投入的比重。李晓忠表示：“夏新是TD-SCDMA联盟的成员之一，并得到了国家的支持，不可能不做的。”

　　造不好手机不如趁早出局

　　去年，夏新是国产手机的赢利冠军，但今年第三季度便出现了经营性亏损。谈及此，李晓忠镇定而又从容。他认为，消费电子企业经营出现反复是很正常的，他之所以笑得出来，是因为“看到了问题，也看到了希望。”

　　李晓忠所指的“问题”是，国产手机今年后劲不足是因为技术短板的现象日渐明显，“希望”是夏新已经弥补了这个短板。此次与国际厂商几乎同步推出3G终端就是一个例子。

　　早在去年底，夏新便把今年作为公司的调整年，“这是夏新经过2年高速发展后的需要，也是布局3G的需要。”李晓忠表示，“四季度将是夏新业绩好转的拐点。明年的业绩肯定好于今年，尽管我预计明年的市场增长将首次低于两位数。”

　　李晓忠对做好手机有很强的信心。“中国企业，如果连制造业这碗饭都吃不好，不如趁早出局。”李如是表示。

　　海外市场摸石头过河

　　依靠3G产品打开海外市场是夏新的基本策略，其海外战略布局至此已初现模样。目前，夏新已经在美国等地设立了海外办事处，海外工作人员已超过40人。李晓忠坦承，“我们还处于摸着石头过河阶段。”

　　夏新将在明年2月份量产EV-DO手机，至于何时能够获得海外订单，李晓忠表示要到明年第二季度才能有结果。

　　黑马到底有多黑？市场将会做出最好的回答。

　　-背景链接

　　中国3G市场有多大？

　　根据知名市场调查公司Gartner预计，2005年是全球3G需求快速增长的一年。其中WCDMA终端在2005年的总需求将超过4400万部。

　　中国内地市场因牌照发放日程的扑朔迷离而一时难以预测。但中国的潜在市场已经一目了然。根据信产部统计，截至今年6月，中国手机用户数量已达3.1亿户，成为全球最大的移动通信市场。中国移动(香港)公司不久前透露，中国移动将在2到3年内投资600亿元用于部署3G网络。业界认为，如果按单用户成本200美元估算，这意味着其目标用户为3600万，是其现有用户数的20%。而如果20%都是各大运营商的普遍目标，中国3G用户的理想规模将达到6000万以上，这是目前全球3G用户总数的6倍。

　　在网络建设方面，如果要建一张覆盖全国的3G网络，投资将超过2000亿元。综合考虑，未来几年内，中国3G市场的理想容量将达万亿元之巨。

　　-3G名词解释

　　何谓3G

　　3G是英文3rdGeneration的缩写，指第三代移动通信技术。相对第一代模拟制式手机(1G)和第二代GSM、CDMA等数字手机(2G)，3G网络可以支持384K(高速移动状态)到2M甚至更高的(低速或是室内环境下)数据传输速率。相对目前普遍只有几十K传输速率的移动通信网络，3G可谓是无线宽带网。它能够处理图像、语音、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。

　　TD-SCDMA标准：是由中国独自制定的3G标准，1999年6月由大唐电信向I-TU提出。该标准将智能无线、同步CDMA和软件无线电等当今国际领先技术融于其中。另外，由于中国国内庞大的市场，该标准受到各大主要电信设备厂商的重视，全球一半以上的设备厂商都宣布可以支持TDS—CDMA标准。

　　　记者 吴雷 香港报道