中国网通上市之旅画上圆满句号

　　编者按——

　　北京时间11月16日，中国网通在美国交易所挂牌，17日正式在香港上市交易，中国网通的上市之旅终于将画上一个圆满的句号。

　　有着业界最优秀运营和管理团队的中国网通，正在努力将自己转变为“下一代通讯服

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务提供商”，从而成为将来人们发布每日所需新一代多媒体信息的传播载体。专家预言，所有的网络未来都将融合到宽带数字网络中，在这一网络中，运营商将可以提供固定和移动的多媒体服务。中国网通所具备的所有的条件，都预示着其可以在中国电信行业的转变进程中发挥重要的作用。

　　广泛的网络、服务区域内城市人口的稠密、北方服务区“最后一公里”的全面覆盖，都让网通能够以无可匹敌的优势来充分把握宽带蓬勃增长所带来的机会，并以相对较低成本大规模并且迅速地推出宽带服务。

　　轰轰烈烈的上市过程中，最瞩目的要算是公司的管理层及股东阵容，最吸引投资者，还有其对于公司未来的准确定位。

　　带着更多期望—网通，迈向更高峰

　　本刊记者　刘启诚

　　11月17号，中国网通红筹股在香港联交所挂牌交易，尽管尚处于上市的静默期，网通还不可能对外接受媒体采访，对于上市以后网通的走向，外界一直很关心。

　　有着业界最优秀运营和管理团队的中国网通，将未来定位为宽带多媒体服务商，对于自己的前方目标，网通肯定已经有了打算。

　　奥运合作伙伴的价值

　　作为2008年北京奥运会固定通信惟一的合作伙伴，中国网通承诺将为全世界奉献一场精彩的宽带奥运会。很多媒体都曾猜测，中国网通费大力耗巨资争取到了这样一个奥运会合作伙伴的机会，除了广告和形象宣传上，可以借此推广自己的宽带理念以及领先电信运营商的形象，这样的地位还能给网通带来哪些实际好处？

　　业内专家认为，有了这一身份，网通除了可以利用奥运会的机会，丰富自己的宽带内容服务，提高宽带的普及率，刺激用户使用率以及推广更多的增值服务，另外一个方面，争取到这样的机会，对于网通也是一个战略性步骤，首先，借助这一身份，网通可以将2008北京奥运会宽带通信市场牢牢掌控在自己手中，有效地防止其他运营商借奥运机会染指北京市场；其次，它对于中国网通意味这另外一个机会，在上海也将举办奥运会赛事，网通借助自己奥运通信合作伙伴身份，则可以堂而皇之地进入上海市场，而上海，一直是中国电信最重要的腹地之一。

　　沿着产业链向上走

　　网通正在努力将自己转变为“下一代通信服务提供商”，从而成为将来人们发布每日所需新一代多媒体信息的传播载体。专家预言，所有的网络未来都将融合到宽带数字网络中，在这一网络中，运营商将可以提供固定和移动的多媒体服务。中国网通所具备的所有的条件，都预示着其可以在中国电信行业的转变进程中发挥重要的作用。

　　中国宽带市场拥有巨大的潜力：2003年，中国宽带用户约1100万，已经成为世界最大的宽带市场之一，仅次于美国、日本和韩国。但是，截止到2003年底，中国内地宽带家庭普及率仅有2.7%，远低于我国香港地区的57.7%和韩国的69.5%。这种低普及率表明未来宽带增长潜力巨大。专家认为，我国宽带市场正处在实现指数性增长的转折点，并将其部分原因归结于DSL服务的普及以及在线游戏和视频点播的迅速发展。

　　专家指出，网通具有无可匹敌的优势来充分把握宽带蓬勃增长所带来的机会。网通掌握着北方服务区的“最后一公里”网络，广泛的网络以及服务区域内城市人口稠密，使网通能够以相对较低成本大规模并且迅速地推出宽带服务。同时，网通拥有包括约7000万固定网络用户的客户基础，可以向这些用户交叉销售自己的宽带服务。

　　以青岛为例，网通已经在青岛采取的措施包括：为刺激宽带使用，网通提供了量身定制的服务，包括针对不同层次领域客户的各种套餐，为企业提供宽带虚拟专用网络；通过创新的营销工具，推动宽带服务，网通在该地区净增用户30%是通过在线销售的方式赢得的；根据价值链建立联盟合作关系，不仅与内容提供商建立联盟，还与经纪公司合作，推动宽带在线交易；利用地方政府的支持，尤其是主办2008年奥运会海上赛事的机遇，打造一个数码青岛。

　　增值服务是未来宽带收入的主要来源。通过与内容提供商和设备供应商的密切合作，网通通过提供在线游戏、在线交易和视频点播等服务来提高收入。网通已经宣布，自己将把重点放在提供丰富的宽带内容上，以满足客户的需求。作为准备工作，网通还采取了其他一些措施，包括回应了由TOM.com和思科等17家内容提供商和设备制造商发起的宽带联盟。

　　企业数据形势大好

　　随着中国与世界互动趋势的不断增强，企业数据市场正在迅速扩张。外国跨国公司正不断在中国推出新的业务，越来越多的中国公司也正在走出国门。因此，专家预计在未来数年，我国企业数据市场会出现快速增长。

　　在北方服务区域，网通的网络几乎覆盖了所服务地区的各个角落，能够针对所有企业客户的各种通信需求提供服务。过去5年，网通已经在南方服务区建立了稳固的立足点。网通在大都会区域的网络覆盖了上海和广东的10座主要城市。在“CNC Connected”工程下，网通的光纤几乎已经联结到上海40%的顶级商务楼宇，及广东10个城市80%的顶级商务楼宇。在亚太地区，网通通过收购亚洲环球电讯的网络，已经成为我国惟一一家已经实现海底电缆通达亚太地区11个国家和地区的电信运营商，而且还在各地驻守了销售人员，能迅速对客户需求做出回应，形成自己独具一格的影响力。国内和国际网络的独特融合，使得网通能够更好地为这一地区的企业客户提供端到端的服务。

　　网通还拥有位于中国首都的北京的独特优势。北京是中国最重要的政治和经济中心，不仅是中国中央政府的所在地，而且财富500强中的293家的中国区总部都在这里，也是许多中国大企业总部的所在地。

　　高端客户如此集中，对于网通业务开展非常有利：首先，这些客户往往要求跨区域的、先进的电信服务，保证了网通的可观收入；第二，由于电信购买决策往往由中央政府或多数大企业的北京总部做出，因此网通赢得其他地方的业务要比竞争对手更胜一筹；最后，成功地为这些顶级客户的服务也提高了网通的行业地位和市场声誉。

　　从2001年到2003年，网通的企业数据收入增长了31%。行业内人士认为，这一数字还将随着中国下一轮企业通信狂潮的来到而继续增长。与网通的持续增长对比，其竞争对手从2002年到2003年在该市场的表现不增反降。

　　蓄集力量推动机遇勃发

　　通过优化企业结构，中国网通已经由传统的国有企业转变为一个竞争力强、以股东回报为导向且实施有效管理的现代企业。

　　网通是中国采用“总公司-分公司”体制的唯一的固网运营商。在重组阶段，网通将省级子公司转变成分公司，总分结构使得网通有充裕的机会进一步提高回报率，包括：削减成本，尚存在通过建立共享服务平台削减网络方面的成本与行政管理费用的空间；通过将省级子公司改造成分公司和统一现金管理等措施，可以实现运营一体化；控制资本支出，通过持续的网络优化和统一的设备采购。

　　网通管理团队出色的管理能力一直为业界称道。中国网通有一个经验丰富、具有现代企业管理经验的管理层，它是一个独特的组合，拥有中国电信行业广泛经验，深刻了解国际电信行业的规范，有的高层管理者在管理中国电信企业、与监管机构开展关系、领导快速增长的企业方面经验丰富。此外，管理层对国际市场非常了解，同时拥有成功收购、管理国际产业方面的经验。

　　蓄集的管理优势，增长机会和充裕的现金流于一体，使得网通具有独特和强大的优势，帮助其抓住即将到来的行业发展浪潮而实现高速发展。拥有了天时、地利、人和的中国网通，完全能够成功实施既定的宽带与区域性数据服务战略，实现自己的远景目标。