中兴通讯：向世界级卓越企业迈进

　　国际化一直是中兴通讯坚定不移、循序推进的一项长远战略。

　　中兴通讯是中国通信企业积极拓展海外市场的先锋。1996年开始实施国际化战略，1996年至1997年为进军国际市场和单一产品出口阶段；1998年到1999年，开始进行大规模电信工程承包，多元化产品进入国际市场；2000年至今，在市场、人才、资本等方面全面推进国际化战略，探索资本国际化的开始。

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　　2003年中兴通讯产品新进入了13个国家，全年国际市场合同销售额达到6.1亿美元，同比增长一倍以上。中兴GSM蜂窝移动通信系统全年海外合同销售额超过1.5亿美元，中兴CDMA全球无线用户容量已突破1500万线。中兴通讯成为中国移动通信设备进军国际市场的先锋和主力。

　　2004年中兴通讯新增加了一个海外营销事业部，国内、国外分别有两个营销事业部。从公司大的营销组织架构上讲，中兴通讯已经实现国内、国际并重。

　　国际竞争力显著提高

　　经过几年国际市场的磨练，中兴通讯参与国际竞争的能力进一步加强。

　　中兴通讯目前已基本形成了独立自主的技术创新体系，具备了较强的自主创新能力，从程控交换机到接入网、GSM系统设备，再到CDMA、3G产品，中兴通讯在技术、市场方面与国际先进水平的距离越来越小，并且拥有了CDMA2000、WCDMA、NGN、基于CDMA的GoTa数字集群、OADM、核心路由器、宽带数据等一批居于世界领先水平的产品和技术。

　　目前，中兴通讯已基本形成了覆盖世界主要国家和地区的营销网络，初步熟悉了国际市场的游戏规则，主要产品在50多个国家通信网上运行。考虑到电信设施先入为主的特点，中兴通讯已具备了一个较好的在国外同对手竞争的平台。

　　尤其是最近几年，主要在发达国家和地区发生的电信业调整，在一定程度上影响了欧美电信设备企业的竞争力，中兴通讯和来自中国的其它电信设备企业乘势而上，在全球市场已稳固地占据了一席之地。最近三年公司合同销售额保持34.1%的增长率，与全球绝大多数电信设备企业在低谷徘徊的情况形成了明显对照。

　　国际化战略的主要内容

　　国际市场是中兴公司最重大的战略市场。当前和未来几年，将是中兴实施国际化战略的关键时期。根据中兴的规划，未来5年，中兴的合同销售额要达到100亿美元，其中要有一半来自国际市场。人口众多、最具经济增长潜力的发展中国家和地区市场是中兴通讯的主要目标市场，同时，以优势、高端产品积极进军发达国家和地区市场，打造国际化的中兴品牌。

　　中兴通讯的国际化战略是包含市场国际化、人才国际化、资本国际化、研发国际化、生产国际化等在内的全面国际化战略。在完善国际市场方面，2003年中兴通讯在十多个国家新建了海外维护处，开通了“7×24”全天候海外客户服务中心。人才国际化，一是实现驻外机构员工的本地化，二是逐步培养一支熟悉国际市场规则，拥有丰富的国际市场经营、管理、营销经验的团队，在国际范围内选拔企业发展所需的各类人才。中兴通讯将会根据国际通信技术的总体走势和公司技术规划，继续在一些通信技术发达、通信高技术人才密集的国家和地区设立研发机构，保证对世界最新通信技术的跟踪。随着国际市场的深化，中兴通讯将有计划地在一些市场庞大、已有较好市场基础的国家建立本地化的生产厂，以适应各国的市场准入政策，降低销售成本。

　　中兴通讯近期国际化大事

　　2003年1月，中兴通讯承建印度CDMA国家网，这是中国CDMA产品在印度市场的首次应用。

　　2003年3月7日，中兴通讯GSM设备签约俄罗斯，获得规模商用。

　　2003年7月，中兴通讯中标越南450MHzCDMA项目。

　　2003年7月30日，中兴通讯中标罗马尼亚全国NGN网。

　　2003年8月，中兴通讯承建非洲最大CDMA无线接入项目——阿尔及利亚CDMA项目。

　　2003年11月，中兴通讯与巴基斯坦签署CDMAWLL网络扩容协议。

　　2004年1月，中兴通讯承建香港OADM城域骨干网工程。

　　2004年2月，中兴通讯成功获得越南铁路通信网建设订单，这是中国通信设备制造企业首次大规模进入越南市场。

　　2004年2月，中兴通讯获印尼4760万美元CDMA设备订单。

　　2004年2月，中兴通讯赢得菲律宾软交换网络建设合同。

　　2004年2月，中兴通讯全系列高端数据设备承建乌兹别克斯坦IP国家骨干网。

　　2004年4月，中兴通讯获得蒙古国运营商Skytel3万线CDMA20001X项目订单。

　　2004年5月，中兴通讯CDMAWLL设备承建埃及电信CDMAWLL网络。