时报记者 伍建文
昨天，广东移动宣布启动今年规模最大的一次促销活动，向全省约800万全球通用户推出六大项目优惠，其中包括用户预存话费最低1元购买手机，并推出两档资费优惠的“金卡服务”套餐。广东移动市场部总经理李欣泽说，这次行动是与著名手机厂商合作，将促进运营、制造、增值服务、渠道等产业链各环节整合。
12款为移动定制“心机”
据介绍，全球通用户优惠购手机是这次活动项目之一。推出的12款手机均为中国移动定制的“心机”，其中包括诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、NEC、多普达等4大品牌，这些手机机身上均印上了“全球通”标志，并且在键盘设置了一键上网，用户可以迅速到达全球通的定制菜单，使用上网、下载游戏各种数据业务。据悉，这是中国移动的定制手机在广东最大规模的一次“集体亮相”。
这些手机均采用“捆绑销售”的方式面市，广东移动为全球通的新老用户制定了多种“营销包”，用户购买需要预存相当于机价1.1~1.5倍的话费，然后便可以打折购机，其中金卡及钻石卡用户可以1元购买，而其余用户购买的折扣幅度大致为1~5折。
据记者了解，广东移动这次促销，需要向手机厂商支付不菲的手机补贴成本，移动内部人士透露这一成本超过10亿元人民币。李欣泽向记者表示，这次采购的12款手机，全部来自列入中国移动战略合作伙伴的手机厂商，而且手机所支持的各类数据业务也相当成熟。“运营商和手机厂商的定制合作，肯定是未来尤其是3G时代的一种趋势，有利于整个产业链的整合。”李欣泽说。
首推两项金卡“套餐”
记者发现，与往年的年底攻势相比，这次促销罕有地涉及到了通话资费。广东移动这次专门针对全球通高端用户，推出了两大资费优惠的“套餐”———1388元和1688元两档“金卡服务”，其中前者消费额度包括2388元省内通话包月、307元增值服务(例如来电显示、短信等)和388元的其他服务；而后者包括2988元省内通话包月、307元增值服务和688元的其他服务。用户需要预存话费，并且与移动签署一年的在网合同。
而且，这次促销还整合了各种通信外的多项服务向用户推出，其中全球通VIP高尔夫俱乐部服务、健康服务、移动管理、银色干线等，以健康服务为例，其会员可以在相关医院预约挂号、使用医疗贵宾室、药品零售优惠等。
李欣泽说，目前广东全省全球通用户大约800万，其收入和利润占了所有用户总利润约50%。广东移动为这一品牌投入了庞大的资金，尤其是全省数十万的俱乐部会员，其中对每位金卡用户每年投入的服务成本就超过1万元。这次新推的两项“金卡服务”，用户可以享受到的服务就相当于其支出的4倍以上。
“捆绑”考验产业链掌控力
广东移动此举，打响了本省移动通信领域年底“用户争夺战”的第一炮。今年年中以来，广东移动在全省策动了一场名为“情满南粤”的促销行动，主要优惠是针对神州行、动感地带、神州大众卡等几大品牌，推出了多种资费优惠。而这次针对全球通的促销政策，是今年来最大的一次行动。在年底这关键时刻，移动发动强大攻势，无疑是希望挽留其含金量最大的这部分用户，降低离网率。
这次促销，是否会引发其竞争对手联通和电信的连锁反应，则备受关注。业内人士分析认为，自从今年上半年信息产业部对运营商“资费战”收紧管理力度之后，手机资费本身已经不再是运营商吸引客户的“主题”。因此，类似上述将手机、预存话费、资费套餐进行“捆绑”，将成为主要形式。不过，此类促销将让运营商付出庞大的手机补贴成本，而且考验其对手机厂商、服务提供商、渠道等整个产业链的掌控能力。
