波导西门子联盟宣布大规模渠道合作即将展开

　　作者:赛迪网

　　【赛迪网讯】在近日的波导西门子新品广州上市发布会上，西门子和波导共同宣布，经过两个多月的磨合，双方在渠道方面的合作将加大力度，在今年余下的几个月里，西门子十余款新机将进入波导渠道。“西门子手机将更多的出现在波导出现的地方。”波导手机华南区市场总监王道扬表示。

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　　8月西门子销量增长1倍多

　　波导公司西门子营销部经理吕明晶先生向媒体通报了双方合作至今的情况。两个多月以来，进入波导渠道的西门子手机有CF62、MC60和C60三款产品，6月底战略联盟启动之时波导就将该三款产品铺向了全国大部分终端。7月份，波导通过西门子的配合，开展了以“贺波导-西门子战略联盟正式启动”为主题的促销活动。8月份，波导公司单独开展了以“波导-西门子，强强联手价更优”为主题的西门子手机促销活动，当月西门子手机销量较7月增长1倍有余。

　　王道扬表示，“双方自6月联盟以来，就在渠道方面积极探索合作，也曾经存在不少问题，但经过双方两次小规模的尝试，磨合基本顺利。” 目前，西门子手机在波导的销售渠道的整合工作也已进入一个良性发展的阶段，双方销售团队的合作也实现了顺利对接，并按双方高层的意愿进行了捆绑考核，条件成熟时双方在渠道方面的合作将加大力度。此次的新品上市发布会就发出了这样的信号。

　　发布会展示了下半年将要进入波导渠道的十余款西门子新机。其中包括一系列的明星级产品。9月上市的机型有三款，其中既有具有鲜明运动造型、三防设计的内置摄像头手机，也有滑板设计的明星产品。10月也将有三款机型上市，包括一款百万像素的高端产品。

　　面对如此众多且不乏重量级产品的西门子手机，吕明晶表示，波导已经根据其产品特色和具体定位，制定了产品推广策略，即以明星级产品为导向，带动其他产品的销售。随着产品的陆续上市，双方合作的后劲将大大增强。

　　促销推广力度将加大

　　在目前的波西联盟中，西门子产品的线上推广宣传由西门子公司负责，终端的销售和促销则由波导完成。

　　针对前段时间某媒体关于波导终端西门子的宣传力度不够的疑问，王道扬解释道，主要原因在于波导是全系列机型(一般会保持在25款机型左右)在进行销售，但是西门子目前仅有三款机型在波导渠道进行销售。宣传的“声势”自然不如波导产品。随着西门子产品的逐渐加多，这个问题将迎刃而解。

　　对于产品销售中非常重要的促销员因素，吕明晶表示，由于双方的合作时间还很短，促销员对西门子产品的理解有个过程，今后西门子产品促销员的培训也将加强。据介绍，早在6月双方战略联盟发布会上，双方高层就签署了“关于成立波导西门子培训学院的协议”。截止目前，该学院已经两次为12000名促销员及销售管理人员进行了西门子移动核心知识及目前销售的几款产品知识的培训，从培训反馈情况来看，情况良好。同时，波导还规定各分公司定期组织相关培训。“随着合作的深入，我们还要加强二、三线城市的促销员培训”，吕明晶表示。

　　“帽子”“票子”保证考核“一视同仁”

　　由于前段时间属于合作的磨合期，由波导销售的西门子货源分区域，今后则不分区域。那么，波导又是如何保障西门子的产品通过波导的渠道顺利铺下去呢？对此，波导出台了非常严格的考核标准和检验方法。目前西门子手机进入波导渠道后，波导内部对西门子手机和波导手机“一视同仁”：波导对下属分公司主要销售管理人员的考核是波导与西门子两个品牌的手机各占50%，并且在此基础上，如若西门子任务完成情况达不到要求的标准，则对其下一阶段的考核西门子将占到100%，即降其职，由其专职负责西门子手机销售工作。

　　“这种考核关系到分公司人员的‘帽子’和‘票子’问题，因此各分公司不敢怠慢，解决二者同等力量销售的问题顺势解决”，王道扬笑言。

　　细分消费群体错开竞争

　　在同一个渠道销售两个不同的品牌，竞争是难以回避的问题，何况波导本身就有齐全的产品线。据悉，波导下半年将推出的产品也颇为密集。百万像素的旗舰产品D200以及多易随系列手写智能手机等也不下10余种。那么，如何解决两个品牌之间的产品竞争问题呢

　　王和吕都坦诚，双方产品确实存在不同程度的竞争问题。但双方又各具特色，各有不同的市场定位，针对不同的消费群体，西门子手机以时尚潮流为主线，外形前卫，主要针对年轻时髦的男女青年；而波导手机产品线更加丰富，高中低档全线覆盖，只有部分产品可能会与西门子产品产生竞争，而这部分产品大多外观秀美，价格适中，功能适用，与西门子产品形成一定的错位，竞争也比较弱化。

　　“这在很大程度上错开了矛盾”，王道扬认为，从另外一个角度来说，在专柜出现两个品牌的机型，丰富了产品，从而提高了波导专柜的整体吸引力，对波导的销售渠道及销售人员是一个更好的锻炼和整合的机会。