3亿美金投资研发 Juniper启动中国市场新博弈

　　刘琦

　　9月16日，Juniper北京分公司迎来了他们最重要的领导者。

　　虽然Juniper全球CEO Scott Kriens已多次到京，但是创始人Pradeep Sindhu博士却是首次来中国，这位掌管着Juniper致命技术武器的CTO开始出访中国，无疑暗示了一半以上

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投资在北美的Juniper在市场战略上的转移。

　　市场和战略都在迁徙

　　一直以来，思科高端市场的劲敌Juniper全年的营收尚不及思科用于研发的一半，而此次Juniper在国内举重金投资研发能否为思科造成威胁尚不可知，但Ju-niper全球市场重心转向国内必将搅动国内路由器市场的新博弈。

　　被评为“2003年度50位最有影响力的网络人物”的Pradeep Sindhu博士在创立Juniper时，原本是将目标放在电信运营行业，但是随着电信领域的投资的逐渐趋于平缓，他也意识到，企业网市场将是Juniper具有延续性发展的重要环节。然而实际上在企业级路由器市场，Juniper的力量显的很单薄，而且很多固有资源牢固的掌握在其最大的竞争对手——思科手里，同时由于企业网络设备往往需要处理更多的通信协议，所以尽管企业网不像电信级网络设备那样要处理复杂的环境，却在通信协议的支持上面临很高的屏障。

　　这就有了后来Juniper敢冒风险成功收购在企业网有深厚基础的Netscreen，并举重金建立北京研发机构的一系列活动。

　　Pradeep Sindhu博士告诉记者，此次在京建立的研发机构将会花费100万美金，并且以此为据点持续近3亿美元的研发投入，北京研发中心将主要针对于企业网，开发面向全球中小企业的网络和安全解决方案。很明显的是，此次建立的研发中心将充分利用今年四月收购的Netscreen在中国的深厚资源。而Netscreen的创始人就来自国内。

　　Infranet计划 路漫漫其修远

　　到这个月底，正是Infranet计划的一周年。一年前Pradeep Sindhu博士提出建立一个既有互联网的灵活性，又有互联网所不能及的电信网——Infranet的概念，来解决目前的互联网无法满足企业与个人的需求这一现状。此次北京布道能否使Infranet计划驶入快车道对Juniper来说是涉及此次投资成败的关键。

　　尽管概念上和实施上Infrant与NGN类似，但实际上Infrant更趋于在承载层上变化，这使“开放”成为这个计划最重要的关键字。但就连PradeepSindhu博士也承认这个计划的实现充满了困难：因为Infranet要求一个根本转变，一个从封闭式网络转变到厂商及运营商之间的合作，而大多数运营商在网络的互联互通上仍存在很多问题，各设备商之间的产品在接口的标准上也难以达到统一，实现这样一个理想，说易行难。

　　但是由于方向的明确，Juniper的市场活动还是卓有成效的：自2003年10月Juniper和25家运营商的高端讨论后，“Infrant联盟”的含金量日益提高。据PradeepSindhu博士称，联盟中不仅有包括中国联通，德国电信等运营商以及朗讯，西门子等设备供应商，也包括了微软、HP、IBM等应用提供商。市场未动，产业链先行，熟悉通信产业发展规律的Juniper似乎做了充足的准备。

　　Juniper正在整合

　　2004年，Juniper的焦点是实现了其提供端到端业务及解决方案的承诺。CEOScott表示，收购Netscreen使Juniper有了安全产品，而在不久前还发布的面向企业市场的J-系列路由器，又再次扩展了公司的产品线。而正是这两项举措使Juniper实现了端到端业务。

　　据RHK公司2004年2月份的报告，Juniper在所有主要市场领域内均位列前三名，处于防火墙及路由器市场的领导者。而据Gartner公司2004年2月份的报告显示，Juniper已经连续八个季度赢利。

　　中国，将是Juniper再次起跑的地方。