时报记者 陈堂安 陈学东
从9月底到“十一”期间，这是手机的销售旺季，几乎所有的手机厂商都将目光瞄准了这个战场。在库存的压力和竞争压力下，所有的手机厂商都挥舞着“促销”宝剑，投入了这场没有硝烟、却极为残酷的旺季促销大战中。
今年最后清货机会
在本月初，国产手机不惜巨幅降价来清除库存手机，于是，清库存的资金压力不约而同地压在手机厂商肩上。据某媒体报道，现在国产手机全国库存手机至少有3000万~4000万部。
一位手机经销商称，一般来说，手机当月总销量与渠道库存、厂家库存的比例为l∶2.5∶2.5，按行业的计算公式，目前平均每个月全国总销量约为500万部，所以渠道与厂家的库存量则至少各有1250万部。
国产手机库存量到底有多少？没有人知道，尽管有观点认为不可能会达到4000万部，但保守的估计至少也有2000万部。而库存的压力迫使手机厂商要抓住今年的“十一”这最后一根救命稻草，使出浑身解数来摆脱困局。
一位手机经销商称，“十一”成了国产手机今年最后的清货机会，只有清理了旧包袱，才能继续轻装上阵，而降价是唯一的办法。据悉，现在市场上几乎所有的国产手机厂商都已经举起了降价大旗。
国外品牌“跳水”加压
相比于国产手机厂商，国外手机品牌的库存压力较小些，但是竞争压力同样大。
9月开始，一向不打价格战的诺基亚、摩托罗拉、爱立信 class=akey target=_blank>索尼爱立信等国外手机厂商，纷纷冲破惯例，大打价格战。降幅之大，涉及面之广，可谓史无前例。
国外品牌的齐齐“跳水”，使本来就处于水深火热之中的国产手机生存状况越发艰难。国产品牌占据半壁江山的状况再次发生逆转，据专业调查机构赛诺的数据显示，今年前8个月，国产手机的市场份额已经从上半年年的49%下降到44%。
一位手机业分析师称，在国外品牌攻入国产手机的优势区域———三四级市场之后，又拿起国产手机崛起的降价法宝，国产手机遭受的压力更重。事实上，在中国做手机的国外品牌，可以称得上是另一种意义上的“国产手机”，因为几乎所有的国外品牌在中国都有其研发中心、生产基地和销售渠道。
现金流带动产业链复苏
内有库存压力，外有强敌加压，近三年来国产手机从来没有经历过这样的困境。
现在，国产手机都将目光对准了“十一”，每一家手机厂商的促销计划都已经出台。谁能抓住这次机会，谁的压力就会减小一些。一位业内人士分析，目前国产手机面临的最大危机就是资金链的断裂，手机卖不出去，钱就收不回来，而钱收不回来，就难有进一步的发展动能。国产手机销售下降已经威胁到了从上游厂商到经销商的整个产业链，如果能够借助此次销售旺季成功实现现金流的转动，整个产业链就有复活的机会。
康佳通信科技有限公司市场部一位人士称，今年“十一”期间是国产手机生死存亡的分水岭。在降价大潮中，国产手机要摆脱“低端无利、高端无量”的怪圈，必须加强技术研发，做好产品和销售的配合。波导广州市场部一位人士则称，如果我们不参战，那肯定会被拉下一大步，不可能不参战的。据她介绍，在广州的终端促销市场，波导印制了许多宣传单张，包括拉宣传横幅，以及对促销员的动员，一切就绪，只等旺季到来。
对处于困境的国产手机而言，仅仅依靠“金九银十”的促销活动肯定不是万能的，但如果连这根救命稻草都不抓住的话，却是万万不能的。
