本报记者 叶晨晖
UT斯达康公司近日宣布在印度运营商BSNL(Bharat Sanchar Nigam Limited)国家级Internet骨干网的二期建设中，为其提供价值820万美元的Total Control 1000多业务接入平台及相关设备。这是UT斯达康公司AN2000B系列宽带接入解决方案规模进入印度市场之后，在该市场获得的又一成功。UT斯达康在印度市场获得大额订单标志着UT斯达康已经开始被印
度的电信运营商所接受。面对世界第二大发展中国家，UT斯达康能否在印度再续中国市场的神话呢？
近几年来，互联网技术在全球得到了前所未有的发展和普及。印度的近邻中国无论是宽带网络规模还是宽带用户数量都居于世界前列。而印度作为世界上重要的软件出口国，其国内宽带互联网发展规模和速度却大大落后于中国，这与其软件强国的地位并不匹配。因此，有理由相信印度电信市场很快会成为宽带设备制造商们新一轮争夺的焦点。
首先，印度目前互联网用户仅500万，市场潜力巨大。相比之下，中国的互联网用户已经超过8700万，而且这个数字还在不断地增加中。由于教育、收入等客观因素的影响，印度互联网用户在数年之内还不可能达到中国目前的规模，但是对于人口超过10亿的印度来说，互联网用户显然还是有很大的增长潜力。因此，印度政府近年来明显加快了电信宽带网络建设的步伐。
今年8月，BSNL与UT斯达康合作建设的印度国家互联网骨干网络跨越印度整个国家，而目前正在进行的第二阶段网络建设将建设跨越198个城市，为他们宽带互联网提供接入服务。根据这种发展速度，UT斯达康公司东南亚地区总经理Ruchir Godura认为：“印度作为亚洲第二大经济成长最快地区，在不久的几年内，印度电信发展增长率将超过过去几年内中国的增幅。”
其次，印度电信市场的竞争环境相对较为宽松。在印度，尽管印度的软件产业比较发达，但是硬件制造业却相对较为落后，从个人计算机到网络设备，基本上需要从国外进口。同时，由于印度国内的基础设施建设做得不太尽如人意，因此许多境外企业对于印度电信市场缺乏信心。尽管如此，目前也已经有包括思科、北电在内的一些知名企业进驻印度市场，然而幸运的是，印度市场并不像欧美国家那样对手林立，而较少的竞争者以及规模较大的市场潜力就给已经进入印度的UT斯达康提供了绝佳的发展空间。
再者，对于印度这样的发展中国家来说，除了产品的可靠性之外，性价比也是他们着重考虑的因素。UT斯达康由于有效地利用了中国较低的人力资本，因此其产品的价格在国际市场上与欧美其他设备商相比具有较为明显的优势。同时，UT斯达康也借鉴了在中国市场的成功经验，并把它应用到印度通信市场上来。UT斯达康方面的负责人向记者介绍说，目前UT斯达康已经在印度的Gurgaon正式成立研发中心，并打算在计划未来几年内投资2500万美金促进研发的本地化。UT斯达康希望充分利用印度本地工程师的技术研发资源进一步增强其研发力量。
尽管印度电信市场的前景被世人所看好，但是印度社会所固有的一些问题须引起了电信设备制造商们的重视。
其一，印度的国民教育处在一个较低的水平上，这一定程度上限制了互联网在印度的发展。互联网的普及程度取决于网络使用者年龄以及国民教育程度。使用者越年轻，受教育程度越高，互联网的普及速度就越快。而在印度，尽管25岁以下的人口占总人口的50%，但是他们受教育程度普遍偏低，网络技术很难在他们中间普及开来。同时，网络用户数量的不足也影响了印度电信运营商对网络建设投入的积极性，而这些都是UT斯达康所不愿意看到的。
其二，面对印度的电信企业，设备商面临进行政府公关的问题。尽管印度的电信企业已经进行了公司化和私有化改革，但实际上许多电信企业依然是国家控股。BSNL作为印度国内最大也是惟一的一家固网运营商，占据着印度国内固网90%的市场。对于多年来一直行使政府职能的印度电信企业来说，要成为他们的设备提供商，政府公关工作是必不可少的。不过令人欣慰的是，UT斯达康在印度取得的种种骄人业绩已经从一个侧面反应出它在政府公关工作方面是成功的。
其三，印度人均收入较低也是制约互联网的发展的因素之一。据有关数据显示，中国的人均GDP在超过800美元之后，国内的互联网业务才开始得到高速发展。而目前印度的人均GDP不到400美元，对于印度这样的发展中国家来说，800美元有可能成为互联网高速发展一个坎。当然，各国的国情并不尽相同，也许印度的人均GDP不必达到800美元其互联网业务一样也能高速发展起来。不过有一点是毋庸置疑的，那就是当国民的收入和消费水平达到一定程度的时候他们才会开始关注互联网对他们生活的影响。
不管怎样，UT斯达康能赢得印度最大电信运营商的青睐，说明它已开始被印度市场所接受，这是好的开端。印度电信设备市场潜力尚未得到充分发掘是无可辩驳的事实，目前UT斯达康所面临的问题就是如何进一步扩大在印度市场的规模和市场份额。
