天极网 9月14日消息 (记者 于艺婉) 自从今年6月下旬“波导西门子联盟”宣布启动以来，外界对这个共同经营波导和西门子手机的渠道结合体给予了很多关注，一个主营波导手机的终端怎样销售西门子的产品？
“前一段时间，波导的渠道里只有三款西门子的手机，跟波导自身的产品比较起来肯定声势要小很多，不过，西门子宣布的下半年新品规划将很大程度地弥补这块不足。”波
导相关人士称。据了解，西门子在国内的首款百万像素手机S65将于十月份上市，同时，其在今年后四月里上市的产品数量也达十余款之多。
除了产品支撑外，波西联盟也在作法上有了新的举措，“首先，要加强终端销售的宣传推广工作。从目前的分工看，网上的推广宣传由西门子负责，终端的销售和促销由波导完成；还有，西门子会在推广的宣传物料制作完成后，分发给波导在全国的40个分公司，然后波导分公司负责后续的一些工作。”波导人士说。
目前，波导采取的是分区域的销售方式，据悉，为了能够提高速度和简化流程，他们将在销售旺季时采取全国统一铺货的作法。
促销人员是终端销售的生力军，波西联盟中的销售人员将如何均衡力量？对此，波导人士表示：“波西联盟中西门子的促销员分两种情况：其一，西门子全国500家专营店的促销员为西门子编制；其二，其余地区促销员为波导编制，但是隶属于西门子品牌产品的促销员。”
据该人士介绍，为了能让销售人员熟悉西门子的产品，波西联盟会定期举行培训。“波导在8月专门开展了以“波导-西门子，强强联手价更优”为主题的西门子手机促销活动，当月西门子手机销量较7月增长1倍多。”该人士说。(完)
