按需消费颠覆B2B旧格局

　　近日，备受关注的电子商务B2B领域变局陡生。万国商业网尹维安在获得800万美元的风险投资后，同时宣布其B2B门户消费模式由之前的“按需付费”升级为“按需消费”。

　　据尹维安介绍，万国商业网在全球200多个国家和地区，对100多万活跃商家进行调查才最终确定了这种模式。按需消费强调了用户付费的主动性，客户可以根据自身需求选择更好的服务，付费与否在于用户本身，让用户掌握B2B服务中的主动权，杜绝了传统B2B行业服务中存在的霸王条款和消费陷阱。这样的自律必将增强企业自身的核心竞争力。

　　据悉，B2B行业内最常见的收费模式是“年费制”与“VIP制”。业内人士分析，这两种模式实际上都存在一定的“

霸王条款”嫌疑。无论是年费制或是VIP制，均不能提供人性化的服务，对于厂家来说也会造成一定程度的资源浪费。B2B行业还有另一种很常见的“金牌商家”模式：厂商花费几万到数十万不等的投入，从B2B运营商处获得“金牌商家”、“优质供应商”等头衔；或是通过“竞价排名”买下所从事业务的关键词的搜索结果。这些模式造成了竞争的不公平，尤其是对于一些中小企业。

　　某不愿透露姓名的B2B网站负责人坦言，按需消费肯定是未来的一种趋势，中国B2B的庞大市场规模必然促使各网站之间的竞争达到白热化，谁能吸引用户谁就能获得更多份额。专家指出，收费模式的创新和改变代表了B2B发展的一个趋势——以用户的亲身体验和切身利益为出发点。随着互联网进入Web2.0时代，B2B

电子商务的“升级换代”一触即发，如何维护中国3000万家中小企业的切身利益，并满足海内外商家对中国商品的庞大需求是整个B2B行业发展的重点。

 金朝力