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甲骨文内部文件透露恐吓战术 打击仁科客户


http://www.sina.com.cn 2004年10月07日 14:38 ZDNet China

  CNET 科技资讯网 10 月7 日专稿(文/Declan McCullagh):在甲骨文正式公布收购仁科意图的前三天,该公司内部文件就主张通过此方式让仁科客户感到不安。

  时任甲骨文营销长的Mark Jarvis在2003年6/3日的内部电子邮件中写到,公司打算用这招“来让客户或潜在用户感到不安、怀疑、恐惧(FUD)。”FUD是科技产业的常见用语,意指散播误导或夸大信息的战术。

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  甲骨文是在2003年6/6 日宣布恶意收购仁科企图。Jarvis本人曾经被誉为是首席执行官LarryEllison的左右手,Jarvis后来已经离职。

  根据记者所见到的法庭机密文件显示,甲骨文在内部文件多次提及FUD战术。例如,一封2003年6月的文件指示业务人员利用这次收购消息来向客户散播FUD ,制造紧张。

  甲骨文目前在达拉威(Delaware)的Chancery法庭向仁科提出告诉,要求撤销仁科为了保持独立而设下的防止被并购措施(亦即毒药丸)。

  仁科一直表示甲骨文并非真的有意掏出77亿美元来收购,并宣称此举是为了打击该公司前景,鼓励客户改用对手产品。甲骨文收购消息公开后,仁科在庭上文件中表示,“许多原本对该公司产品有兴趣的客户纷纷退必三舍,因为他们担心部分产品即将停售。”

  这些内部文件原来仅供诉讼双方的书面诘问之用,甲骨文在提供信息时特别标明内容属于高度机密,对外公开时必须把这些机密部分卸载,但法院提供给外界时却没有拿掉这些部分。

  另一份由Keven Blake在2003年9/30日寄给甲骨文总裁CharlesPhillips等人的电子邮件则表示,“我们尽我们最大能力四处散播FUD,赢面看来相当大。”

  甲骨文发言人Jennifer Glass周二表示,该公司不会对这些文件发布评论。仁科方面也没有做出回应。

  律师事务所合伙商人Mark Ostrau表示,这些FUD文件并不会对甲骨文的收购动机产生太大的法律影响,比较重要的是查看公司主管与董事会对于收购一事的早期书信往来内容。

  “这种事可有两种看法,”曾经是仁科代表律师的Ostrau表示,“你可说甲骨文有重大阴谋,或者也可能是业务人员利用这机会乱来。或许这种行为不对,但并非定罪的铁证。”

  不过不管是刻意预谋的FUD计划,或者甲骨文收购自然会影响到仁科前景,事后证实仁科都已成了最大受害者。PoepleSoft在甲骨文发布收购意愿的新闻后,营收与获利就双双下滑,无法达到分析师的预期。本周仁科虽然预期第三季会有增长,但获利依然低于预期。

  作者:ZDNet China



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