作者：某网站职员 叶剑

　　SOHU裁员100--200人，对于业内自然有触动。我有一些想法，同大家交流。

　　一.网站本来就应该从“浏览量第一”，向“赢利第一”转变；毕竟，网站是企业，经济是市场经济。裁员不过是企业生存的一个必然选择。

　　二.网站需要从“学子型”，向“商人型”转变。不论谁是CEO，必然要遇到这样的问题。做技术、做内容，要靠学子；但是，赢利不能全靠学子；更要善于经营、善于开拓的市场营销人。这方面，可能有的网站通过2000年度的人事震荡，已经走在前面。

　　三.一个网站。真正赢利的话，市场营销、创收人员，与内容、技术人员的比例，即使不能达到1：1，也应该向1：1的方向转变。不然，靠谁养活谁呢？当然，营销人员得是能够挣钱的。

　　四.对于个人来讲，网站转型，既是挑战，也是机遇。比尔.盖茨说过：IT业第一批百万富翁是技术人员和投资人，第二批是营销人员。也许，其他人都会被裁员，但是，能够为企业带来收入的人，为什么要裁减？相反，应该得到机会。这恐怕也是涉及到每个人发展方向的问题。

　　五.未来网站的中坚力量之一，应该是这样的素质和能力构成：内容、网络、营销、广告，都要懂(一点)。

　　六.电子商务尤其是B2B，目前不赚钱，应该是有可以改变的原因的。网络、网站，归根到底是媒体，卖的是广告，那么，网站的广告销售渠道齐全吗？覆盖全国吗？在全国各个地区(不谈县级市)有代理吗？销售人员的奖励政策到位吗？销售人员有足够训练吗？有过广告直销的努力吗？等等。许多问题一旦问清楚，B2B为什么做不好，就有部分答案了。

　　七.网站即使上市了，没有赢利支撑，风险投资资本，还是不能很好地增值。SOHU就是鲜明的例子。没有赢利支撑，未来无法实现股本扩张，未来无法从小盘股发展为蓝筹股，未来无法使股东的投资翻番。八.SOHU裁员，只能缓解一时，不能根本解决赢利的问题。如果不能领导SOHU赢利，未来是否还是会有不顺的时候，这个问题大家都能回答。

　　九.SOHU收购CHINAREN，等于亏损企业收购了另外一个亏损企业，增大了亏损，自然不能听任扩大亏损。当然要把工资高、有股权的老职工裁减掉。“对于股东负责”是张朝阳的原话，何况他是最大的股东，占百分之33股权。

　　十.网站只能靠精简开支、增加营收、争取早日上市、加快资本(运做过程中的)增值，共4个方向努力。人员变动，不过围绕上面四个方面展开。适者生存。个人如此，单位如此，物种或者国家，都是如此。看看别人被裁减，未雨绸缪总应该。

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