文/邹剑宇

　　战书

　　韩国媒体报道：“11月20日，Wemade等10多个已进军中国网络游戏市场的韩国游戏厂商举行会议，讨论了关于‘进入中国市场的战略问题’，以及成立一个行业协会。最近许多韩国游戏厂商陆续进入中国市场，预示着一场激烈的竞争。特别是中国网络游戏运营商，例如在中国运营韩国网络游戏最多的上海盛大，为了创造出对其有利的合同条件，利用了韩国国内游戏厂商间的竞争，而且不及时支付分成费。

　　“一位网络游戏公司总裁说：过去，国内网络游戏商过于匆忙地走出国门；如今，需要我们对中国市场进行一个长时间的市场战略分析。因此，我们首先要提倡共享中国市场商机的概念，然后寻求建立一个可以防止韩国国内同行自相残杀的商业规则。

　　盛大回合

　　韩国游戏商的聚会由《传奇》的开发商Wemade召集。Wemade通过《传奇》赚到了韩国同行里在中国最高的利润，同时也跟盛大进行最激烈的“战争”。

　　《传奇》系列的合同期从2001年7月签到了2003年7月。可是在盛大开始运营《传奇》不久，Wemade就想把《传奇》系列的其他产品卖给桌其他的运营商，理由是盛大不按时支付分成费。按照合同盛大在两年内享有独家代理权。而盛大的理由则是对方没有做好技术服务，没有解决好外挂软件问题，只是盛大蒙受损失。

　　2002年7月14日，双方签署了一个补充协议：今后盛大提出技术服务要求，韩方必须在两个月之内解决。如问题未解决，扣除当月的分成的10%，付90%给韩方。签署补充协议的同时，盛大提出要解除一些外挂软件的要求。

　　盛大提出的外挂软件有：让游戏世界白天、黑夜亮度区别的免蜡外挂，可以从旁人身体中穿行的穿人外挂，模拟威力强大的半月弯刀攻击效果的半月外挂。

　　8月初韩方出了一个解决方案，盛大用了3天重起所有服务器上传解决方案，“当时我们的在线人数从50万下降到45万，渠道也要求退货，有30多万付费用户流失。”盛大一位负责人说。

　　8月12日游戏重新开始，但是当天免蜡外挂被破，第二天看血外挂(能看见对手的生命力)和半月重新出现，8月15日，穿人外挂重新出现。因此，按照补充协议7月份的分成费韩方只拿到了90%。

　　到9月由于韩国人的管理问题，导致应该独家授予盛大的《传奇》服务器端程序被大规模泄漏，盛大公司说全国目前已经有1000多个网站可以下载私服软件，2500家网吧非法架设服务器，玩家进去之后就可以得到第35级别和一些道具，给盛大每月造成上千万元的损失。“他们应该为此负责任，但他们至今为止连道歉都不愿意说，这是我见过的最蛮不讲理的韩国企业”盛大的负责人说。但是韩方说自己也是受害者，因此不能承担任何责任。

　　盛大表示：私服发生之后的分成费如何支付还在协商中。“既然对方侵害了我们的权利，我们没有义务向这样的企业支付非常费用”，盛大总经理陈天桥说。

　　战争……？

　　网易的老板丁磊对韩国游戏产品的意见是最激烈的：“我不看好韩国的产品，它的产品寿命也就是一到两年。因为韩国的游戏基本上都在抄袭日本，几乎每一款游戏都有一个日本游戏为样板。韩国企业虽然很团结，但是特别急功近利，游戏开发偷工减料，出现问题又推委责任，这样的问题在韩国游戏中几乎比比皆是。”

　　其实丁磊也代理了韩国的《精灵》游戏，拿了3年代理权，代理费“不超过50万美元”。但是丁磊说：“我不会再代理韩国游戏。”中间丁磊有什么不满他没有具体透露，但是他信誓旦旦下了一个战书说：“明年6月，我们一定要做成中国最好的网络游戏。”丁磊潜心推出的《大话西游》游戏网络版目前在渠道的反应很好，是上升势头最好的网络游戏之一。

　　《大话西游》现在运营的是2.0版本，8月15日正式开始收费，全国架设了53组服务器，最高同时在线人数达到了6万，注册人数在100万左右。可是丁磊在推出该游戏1.0版本的时候，付出的学费惨重。由于经验不足，游戏玩家的客户端软件不稳定，经常会死机。结果网易100多人用了6个月重新改写了客户端软件，到2.0版才算是得到正向的反馈。

　　但是对于韩国游戏来说，“《大话西游》只有劣势，没有优势”，“国家对网络游戏是支持还是控制，态度不明确。相比之下，韩国、日本对游戏业在金融、人才上的支持不遗余力。”丁磊说，“但是网络游戏对积累本土文化的壁垒很高，这是《大话西游》的优势所在。”

　　2001年金山软件公司购买了两款单机价版韩国游戏《零时代》和《千年战争》，当时的合同一共是购买五款游戏，但是其他三款还在开发过程中。金山最后没有拿到后面的三款游戏，金山负责游戏的副总经理董波说：“我们做代理不是很顺利，原因有很多，对对方公司了解不够深入。但是韩方的网络游戏在中国占据统治地位。有合适的时机和产品，我们还可能合作。”

　　金山自己做的《剑侠情缘3》网络版，2003年春节前内部测试，然后外部测试，估计在2003年5、6月开始收费。《剑侠情缘》是国产游戏中销量最大的单机版游戏，2001年推出的“月影传说”，和“新剑侠”两个单机版都卖到了20万套以上，这是金山做网络游戏的用户基础。而另外一方面，金山2001年游戏产品的营业额有800多万，“到2002年单机版游戏萎缩得厉害，台湾基本都不做单机版了。”

　　而一款网络游戏的投入比单机版大很多，董波说《剑侠情缘》网络版从研发到开始赚钱，投入需要1500万元。

　　盛大因为强大的运营实力成为韩国游戏开发商的上游公司，网易一直都有网络社区的良好基础以及强大的资金实力、以及丁磊本人的爱好做所至，金山则是软件游戏开发的基础。他们跟韩国游戏厂商从打嘴仗到真金白银的争夺，逐渐激烈起来了。

　　有报道称新浪网已经和韩国最大的网络游戏《天堂》携手，以合资公司的形式运营网络游戏。而据说第九城市拿到《奇迹》(MU)的代理权，公司因此付出了不菲的股份作为代价。