继续血拼VS营销创新 暑促向左走向右走

　　被称作IT市场晴雨表的笔记本电脑暑促大战在火热的6月提前揭幕。然而，曾经被消费者和商家众星捧月的暑促如今却逐渐显露“鸡肋”像。面对已经“审美疲劳”的消费者，传统的促销手段已经难以与他们产生共鸣。

　　如何真正吸引消费者，如何提升销量的同时拉动利润与品牌力，继续血拼价格还是寻求营销突破，向左走还是向右走，今年的暑促将每个笔记本厂商推到了一个十字路口。

　　暑促VS鸡肋

　　但是，随着IT技术和市场的不断完善，笔记本电脑的更新速度加快，产品生命周期也相对较短，成本的日趋降低，促使产品价格的降低速度也变快了。可供选择的笔记本产品、类型逐渐丰富和完善，选择到适合自己的笔记本电脑已不再是一件难事。另外，随着物质生活的提高，笔记本电脑已经从原来的稀罕物演变为生活、工作中的“标配”，并逐渐跌入到同质化竞争的大众消费类产品层面。相应的，人们对于笔记本电脑的消费理念也发生了转变，对笔记本电脑的需求也不仅限于价格方面。再加上商家不定期的各类降价、促销活动，五一、十一黄金周促销的冲击，曾经火爆的暑促，鸡肋味道越来越浓烈。对于日渐理智的消费者来说，曾经被他们视为购买良机的暑促，如今，也许在大多数人心里只能扮演着淘货之地的角色。

　　继续血拼VS营销创新

　　降价是大多数厂家都会采用的暑促方式，也是他们认为最有效的形式。但是，已经被市场惯坏了的消费者，早已对降价司空见惯，不以为然。一次次的降价，在推动了笔记本产品普及速度的同时，也将厂家利润一点点缩减，并且给予了消费者相互比较的参数。哪种机型的降价最合适，哪种礼品最实惠，何时下手，消费者比商家计算的更细致。

　　纵观国内笔记本市场，国产品牌依然扮演着“价格杀手”的角色。与一线品牌相比，国产品牌无论在技术、设计还是品牌力方面，都与一线品牌存在差距。因此，以神舟为先锋的一批国产品牌期望凭借价格优势在激烈的市场竞争中占有一席之地。反而观之，IBM、三星、索尼、东芝、惠普、

　　历经市场的演变，暑促的主角已从学生机、低端机慢慢壮大至拥有商务机、娱乐机等众多不同种类机型的促销阵营。而暑促的形式，也从传统的形式——降价、抽奖、送礼包演变为借助社会关注的热点事件进行事件营销。

　　一线国际品牌中，东芝、惠普、华硕、宏基纷纷以5999-8999元的中低端机作为暑促的主角，瞄准学生消费群和对笔记本电脑要求不是很高的普通消费者。率先掀起今年暑促大旗的东芝，以5999元的低端本敲击着消费者的心理防线。惠普、华硕、宏基，也在随后将旗下不同产品价格打折，双核产品也已向着7999元、8999元的低价冲刺。而三星、索尼、IBM的暑促活动则以商务、娱乐等中高端机型为主，三星同时将其新上市的中高端新品R55纳入暑促行列，也是少见的将新品直接列入促销阵营的厂家，既兼顾了新品上市的宣传，又提升了暑促内容的实质性，也可谓一线品牌中较为突出的暑促方式，颇为引人关注。

　　向左还是向右，由用户决定

　　低价位的产品在成就价格的同时也牺牲了产品的性能表现与企业利润回报。尽管现在的双核产品已经杀进9000元大关，但在一些对笔记本性能要求较高的消费者眼中，价格并不是他们最看重的，稳定的产品性能、完善的品牌服务和渠道建设等品牌附加价值，远比降价重要。另外，实用的促销礼包，也是左右消费者购买行为的重要砝码。

　　因此，尽管东芝、惠普、华硕大打降价牌，但在低端机的背后，这些一线厂商依然有以商务、游戏、娱乐为特点的中高端本本在压阵。相比之下，一向很少以价格取胜的三星、IBM、索尼等厂商维护高端形象，注重用户需求的促销理念还是很值得借鉴的。像IBM全球联保的售后服务、三星用户至上的品牌服务和完善的售后服务体系，都为消费者带来可预见的品牌价值。而在此之外，将重量级产品作为暑促主角，并为消费者带来真正实用的礼包，可能远比“低价+中看不中用的礼品”这一组合更受用户喜爱。

　　以产品降价或增加新品的暑促，在某种程度上是提升销量的强化剂，而创新的营销方式，则以提升品牌知名度和强化品牌理念为目的。哪种方式会成为今年暑促的赢家，交给消费者去定夺。