商场如战场 中关村奸商待客伎俩大揭底(2)

伎俩之二：眼观耳闻是否行家

    一般商家最怕的是两种人，一个是不懂行的，还有一个就是行家。商家怕不懂行的？您是第一次听说吧，但是小编亲眼看见一个什么都不懂的消费者把一位JS忙的团团转，结果因为价格原因忿忿离去。

也不一定绝对能相信自己所看到的

    其实商家还是最怕遇到行家，所以一般经销商遇到一个消费者的时候，先会用专业的语言来套消费者说话，不知道的是菜鸟，说的头头是道的有两种，一种说完之后默不做声的是高手，说起来没完而且还拦不住的，一定是中鸟。一言不发的最难办，也不知是行家还是菜鸟。

    如果大家怕被JS宰的话，千万不要一开始就和商家聊三句以上。记住：言多必失，说多了保证没好处。还有可能被商家听出漏洞，狠宰一把。

伎俩之三：胆大包天胡乱要价

    小编有几个朋友就是做笔记本销售的，常常听他们自夸自己一台机器就能赚上几千元。小编非常羡慕，听卖笔记本的经销商抱怨利小本大，可他们却暴利猛赚，到底是怎么回事？

    小编亲眼见过他们销售过程之后，才知此话并不是两人的夸夸其谈，下面给大家曝光一下其二人的销售过程：

不可信的报价

    二人刚见到一位客户时也是依据以上几点，先以貌取人给消费者推荐赚钱的机器，两人一唱一合配合的非常默契。然后和消费者拉关系、聊天来获取用户对此款机器的了解度，如果确定此位消费者为初入卖场的菜鸟，下一步就开始谈价格。

    谈价格的时候两人先漫天要价，比市场最高报价还要高，如果客户能够接受就赚了。不能接受再继续谈，反正两人要把利润控制在1千元以内，如果1千元以下，两人就不再介绍或销售了。