变革成效显著 南方高科有望率先度过寒冬

　　当前，在到处弥漫着硝烟和死亡气息的手机行业，白热化的洗牌之战愈演愈烈，国产手机厂商中谁将安全度过寒冬？这是业界高度关注的话题。业内人士指出，虽然国产手机整体遭遇了寒流，但面对严寒各厂商采取的措施不一，有的积极面对并进行有效调整，有的则手足无措、慌乱应阵，而南方高科就是其提前中进行了有效变革的国产手机厂商，经过强有力的调整，南方高科有望在国产手机中率先度过寒冬。

　　甩掉库存包袱 轻装上阵

　　据南方高科副总裁、营销中心总经理王宝森介绍，由于采取了一系列强有力的举措，目前南方高科已经将前期库存清理完毕，轻松扔掉了库存包袱。据了解，南方高科是第一个扔掉库存包袱的国产手机厂商。

　　协亨集团副总裁陈建斌表示，“手机库存压力过大正是国产手机生存危机的一大隐患，南方高科能在国产手机中率先摆脱库存包袱，显然为其下一步的发展抢占了先机。”

　　通讯行业资深经理人王宝森的加盟给南方高科带来了新的气象，出任南方高科营销中心总经理伊始，王宝森便发动了一系列卓有成效的销售攻势。年初，南方高科发动的一场名为“猎豹行动”的攻势极大地冲击了手机市场，并实现了主力机型V330日均销量过万台的佳绩。之后，南方高科乘胜追击，开展了“猎豹行动”第二波、第三波，同样是捷报频传，通过权威认证的超级电量手机SG6611日均销量也超过万台。五一黄金周，南方高科扛起“高清”拍照的大旗，推出了独创的DSP数字高清拍照手机，在百万像素拍照手机价格动辄两三千的当今，以1599元的超低价格在手机市场上强力掀起了百万影像普及风暴。

　　5月黄金周之后，南方高科旧机型的库存便清理一空。对此，中域电讯副总裁张洪刚表示完全在情理之中，“南方高科陈震总裁的市场敏感度极高，其产品也具有很高的性价比，而且与渠道合作的灵活性很强，这一步棋走得很妙”。

　　与此同时，南方高科的渠道政策和激励措施日趋成熟和完善，不仅吸引和巩固着国内通讯行业最具实力的经销商伙伴，而且切实有效的调整得到了众多实力经销商的大力支持。南京大象通信器材有限公司总经理王健便是南方高科忠诚的经销商代表，他表示：“南方高科是一个务实的公司，新的营销团队也是很有冲劲的、很有能量的，我坚信，南方高科一定能挺过去”。

　　与超级大卖场的战略合作也成为南方高科的一大亮点。今年3月，国美、苏宁、中域、协亨、永乐五大巨头分别与南方高科签订了战略合作协议和在2005年实现手机销售超过20万台，销售额分别超过2亿元的采购合同。照此计算，南方高科在五大卖场的手机销售就将突破100万台，销售额至少达到10亿元。

　　“五一黄金周期间，南方高科在广州的销量排到了国产品牌中的第二位，这是相当不错的成绩。”国讯通信执行总经理钟伟斌表示，南方高科营销团队的更换并没有影响到其产品在国讯的销售。

　　国美电器采销中心总经理李俊涛则表示，“不管它现在遇到了什么暂时性的困难，我对南方高科的未来还是充满信心，它的产品和渠道政策都是相当不错的，而且实力也不俗”。

　　南方高科打起翻身仗

　　国产手机遭遇寒冬，随之而来的各大企业利润下滑、财报巨亏、股权转让、人事动荡等种种负面新闻让大多国产手机品牌处于媒体的风口浪尖。而记者发现，南方高科始终处于旋涡的边缘，并惊人地实现了逆市增长，虽然中间曾有所沉寂，但一直以来积聚的能量却在2005年逐渐爆发，率先打响了国产手机的翻身仗。

　　据介绍，南方高科较早地意识到形势的严峻和发现了存在的问题，2004年7月，总裁陈震亲笔写了一篇文章，号召全体员工积极准备“御寒的冬衣”，并开始进行积极有效的改革。陈震指出，国产手机之所以遭遇寒冬，正说明了有许多问题存在，在严峻的形势面前，面对困难，并进行变革与调整是必然的，只有这样才能活下去。“在手机市场的洗牌之战中，南方高科不仅能活下来，而且能活得更好。”陈震充满信心地表示。

　　不仅棘手的库存问题得到解决，而且资金方面也实现了良性运转。日前，广州南方高科的最大股东——广州经济技术开发区已分批注入亿元巨资支持企业发展，使南方高科获得强劲的发展动力。广州开发区管委会副主任刘悦伦表示：“南方高科作为广州唯一的手机生产商，作为广州市的明星企业，政府一定会大力扶持。”

　　另据透露，南方高科已经与几大银行达成了战略协议，银行将给予南方高科较高的授信额度，这无疑有利于南方高科的良性发展。

　　南方高科倡导的低库存优化了应收和应付账款的结构，加快了资金的周转速度，也同样提升了南方高科的资金运转水平。南方高科常务副总裁杨卫向记者介绍，现在南方高科的产品处于供不应求的状态。不少经销商派代表亲自前往公司总部提货，生产制造中心的员工则在加班加点地赶货。

　　南方高科前两年能取得几何级数的增长，其中CDMA市场的表现功不可没。但随后由于联通的采购策略调整、国际巨头硬拼CDMA、生产成本高于GSM手机等诸多因素，南方高科选择在GSM手机上重兵出击，同时并未放弃CDMA市场，紧密跟踪CDMA市场动态。

　　业内人士分析，南方高科充分抓住了联通CDMA发展初期的机遇，但随后像其他国产品牌一样侧重GSM市场是可以理解的。虽然联通不遗余力地推广CDMA业务，但是相对于GSM手机上亿消费者的市场，CDMA对本土厂商的吸引力并不是很大。CDMA手机配件的价格相对较高，而且产量规模不够，这导致了CDMA手机的生产成本远比GSM手机高。事实证明南方高科对于CDMA手机的策略调整是识实务的明智之举。

　　作为广州市唯一的手机生产厂商，南方高科成立以来突飞猛进的发展已是有目共睹，而此间积累的技术研发实力和生产制造能力更是为其长远发展奠定了坚实的基础。南方高科的研发人员曾成功研制出我国第一台具自主知识产权的GSM手机，并在国内首次携自主开发的手机前往国际权威机构独立完成FTA测试。随后，在2.5G和3G领域核心技术上又取得新的突破，一口气发布二十余款功能配置和特点各异的手机和率先发布国产首款3G终端，均展现了其深厚的研发实力和技术优势。2005年主推的超长待机系列也得到了权威机构的认证，独创的DSP高清数字影像技术更是掀起了百万影像普及风暴。而成立以来一直坚持的自主生产策略也取得了显著的效果，目前，南方高科不仅实现了上千万台的规模制造能力，而且通过优化流程、分析改进技术、改变生产结构、压缩生产消耗成本等举措，实现了品质和成本的有效控制。

　　在库存包袱得到有效解决之后，南方高科下一步将推出更具竞争力的产品。MP3音乐手机将成为南方高科主打系列，MP3播放、MP3铃声、FM收音等功能将成为主流配置。接下来即将推出囊括mp3手机、高像素拍照手机、DV手机、PDA智能手机、MP4手机、电视手机在内的具有极高性价比的手机新品。“这些手机不仅在功能配置上具有强大的竞争力，而且在价格和实用性方面具有无比的优势，加上营销团队和渠道网络的资源整合，南方高科下一步的动作将给手机市场带来摧枯拉朽式的冲击。”王宝森十分乐观地表示。

　　业内人士认为，国产手机陷入困局的重要原因，便是库存大量积压、资金周转不灵，这也正是让不少老总颇为头痛的两个问题。而在南方高科，这两个问题都得到了良好的解决，相信轻装上阵的南方高科能在国产手机翻身仗中一马当先，而有效的保暖措施则可以让它安全度过寒冬。