郭开森/文

　　位于北京上地信息产业基地联想新大厦不到100米的地方，有一座同样巨大而崭新的绿色玻璃大厦——得实大厦。来自台湾的威盛电子股份有限公司，刚刚搬到这里的6层。

　　这家对外声称打造出了中国第一颗商用CPU的企业，曾经在清华园内一间简陋的办公室里，苦心经营了一年多。但今年一开春，威盛电子便开足马力、加大投资，要大举进入中国大陆了。

　　联想是伙伴

　　据台湾《电子时报》报道，5月29日，联想集团总裁杨元庆，携同中国国际贸易促进会副会长刘文杰、国家经贸委经济资讯中心主任刘力等官员，来到台湾参加台北国际电脑展(COMPUTEX)，并且与台湾信息产业界人士交流，提高彼此合作的可能性。

　　据了解，联想集团少帅杨元庆的行程与其他人稍有不同，他将单独与威盛电子的总经理陈文琪见面。

　　威盛电子亚太地区市场总监郑永健先生介绍说，联想与威盛长期以来都有很密切的合作关系。例如，在芯片组方面，联想PC所用的主板上，有半成以上的芯片组来自威盛。在落实到PC整机的CPU部分，“彼此的互动和密切的合作”，正在讨论中。但因为担心在媒体过于张扬，将可能造成合作伙伴在市场行销上的困扰，所以具体的合作细节不便透露过多。

　　来自联想的一位高层告诉记者，联想实际上一直想与威盛加大合作的力度。联想曾经有一款商用机，准备全部采用威盛的CPU，但在最后时刻，迫于英特尔的压力而推迟发布一个季度，结果错失了市场机会。但尽管如此，联想与威盛在CPU方面的合作，只会加强，不会减弱。

　　“威盛的芯片，相当便宜，而且性能并不比英特尔的赛扬差，因此，总体上的性价比更划算，很适合低价位的商用机。”联想电脑的这位人士说，“但英特尔的压力实在太大，人家毕竟财大气粗，我们也不敢得罪，与威盛的合作只好私下里悄悄地干了。”

　　威盛2年前并购了美国国家半导体公司微处理器事业部(Cyrix MII部门)和美国IDT微处理器公司，才获得设计制造计算机芯片(CPU)的技术的。但是，这家自我定位为集成电路设计(IC设计)的台湾公司，今年的目标是，在中国大陆的CPU市场上做到10%的分额。这是英特尔另外一个竞争对手AMD进入中国多年以来才达到的目标。

　　在英特尔与AMD生死力搏的阴影下，威盛悄悄地联合起联想这样的PC大鳄，开始蚕食大陆了……

　　中国芯挑战Intel

　　3月28日，全球第三大芯片厂商威盛公司带着“中国芯”，出席了德国汉诺威的CeBIT2001信息暨通讯展。在这次展览会上，威盛不但亮出了那颗“中国芯”——采用新一代SamuelⅡ核心的VIA CyrixⅢ处理器，更将一个信息传递全世界，这一颗中国人设计生产的“中国芯”要走向全球，与Intel的PentiumⅢ和赛扬系列对决高下。

　　威盛预计2001年拿下全球5%至10%的市场份额，2002年成为全球最大的集成电路设计公司。　　

　　当全球个人电脑需求不断下降时，国内市场2000年的销售量却增加了97.8%，这对于威盛而言正是击败Intel的黄金战线。威盛借助“打造中国芯”的强大号召力，开始猛力敲开国内IT市场。从北京的机场到中关村，道路两旁随处可见威盛的“只要有芯，就有希望”的广告牌。此外，威盛还在积极筹划国内高校校园IC之旅研讨会，旨在宣传最新的产业动态，推广先进的技术，更重要的是建立品牌形象，招募大批的未来人才。

　　过去，Intel凭借“Intel inside”行销策略成功地建立了品牌知名度，现在威盛也以同样的手法，要每个人的脑海里刻上威盛两字。

　　巧借芯片组东风

　　威盛电子在北京中关村的路牌广告连续放了至少半年了，从这半年开始，人们开始不得不十分注意威盛的存在。

　　“我们的技术和性能都没有问题，但关键是品牌认知度和市场占有率。”郑永健先生对形势的把握头脑很清晰。“我们今年在中国大陆的行销费用在500万美金左右，其中包括路牌、媒体的广告、活动和展出等等，这比去年的100多万增加了4倍。”

　　威盛更厉害的市场策略倒不仅仅反映在数字上。有业内人士惊呼，今天威盛与联想合作采取的策略，与当年在芯片组市场上，与华硕、技嘉等主板厂商的合作惊人地相似：先避开英特尔的注意，对外一致低调；等到用实际的业绩占足了一定的市场分额之后，再大举宣传。

　　威盛认为，自己做CPU最大的优势也正在于自己全球芯片组市场50%以上的市场分额。因为威盛与英特尔绝对不在一个当量级上竞争：英特尔全球有2万雇员，而威盛只有1500多人。所以，这样的成本结构决定了，威盛必须采取更加灵活的产品策略来同英特尔竞争。当AMD在高端市场上杀得英特尔节节败推后，威盛希望自己在低端CPU市场上能“分得一杯羹”。况且，“我们不必像AMD那样，担心没有芯片组的支持”。

　　布局中国内地

　　记者来到威盛电子的北京总部时，公司内部正在进行招聘工作。这家占地面积2500平方米左右的“据点”。将来会承担起威盛电子在大陆主要的研发任务和一些行销任务。威盛北京公司的总人员规模是250人左右，但现在到位的只有5、60人。

　　据了解，这次主要招聘的是行销人员，而研发工作人员将在稍后立即跟上。威盛在北京的研发中心设在这里，主要从事与个人电脑有关的应用芯片研究，包括无线网络通讯芯片、网络控制芯片等等。威盛为了在2002年，达到全世界最大的集成电路(IC)设计商的目标(目前全球第四名，次于Xilinx、Qualicon、Altera)，开始在中国做到研发本地化。

　　除此以外，威盛电子在中国大陆还有三大据点：上海部分承担一部分行销任务和进行制造中心的转移；深圳部分则负责华南地区的系统组装和生产，并就近接受台湾的指挥；杭州部分主要负责软件开发。

　　威盛自己不涉足制造业，他自己只做芯片设计。目前供应中国大陆的CPU，主要是由台湾的台机电、联华电子等企业制造生产。但是，这样做显然比本土制造的成本高。

　　2000年11月19日，总投资16.3亿人民币的上海宏力半导体制造有限公司，在浦东张江高科技园区举行奠基仪式。这家制造公司，主要从事大规模的半导体集成电路委托加工，生产用地24万平方米。一期建设一条生产规模为月产5万片8英寸的集成电路的生产线，采用0.25微米以下的生产工艺技术，批量生产大规模集成电路。预计将在2001年年底前完成基础设施、无尘洁净室建设和设备安装调试，并于2002年第三季度开始批量生产。

　　此项被称为迄今为止浦东新区最大的外商投资项目，主要投资人之一是由台塑集团董事长王永庆之子王文洋。而威盛电子的董事长王雪红女士，正好是王文洋的妹妹。

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