西门子CEO冯必乐神秘访华 透露2003中国发展攻略

　　电力和医疗业务领域业绩十分出色，铁路交通和自动化控制方面也取得不俗成绩。至于其他业务集团，通讯业务面临的挑战最为严峻，汽车技术业务板块也受到了影响。现在西门子要做的是削减生产费用、成本。也就是说，要对业务结构进行重组并削减一些工作岗位。

　　文/张旭

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　　1月7日，新的一年才刚刚开始，西门子最高董事会主席兼CEO冯必乐博士(Heinrich v.Pierer)就来到了中国。短短4天的访问时间，冯必乐用排的近乎“密不透风”的日程表，表明对这个市场的不同的寻常的重视。

　　在2001财年(2000年10月1日-2001年9月30日)，西门子全球销售额达到870亿欧元，比上一财年增长12%。其中，中国市场的增长率达到49%，成为西门子增长最快的市场，其销售额达到35亿欧元，订单量增长更是突飞猛进达到37亿欧元。。

　　西门子与中国的合作始于1872年，当时西门子为满清政府提供了中国历史上第一台指针式电报机。1904年，西门子在上海设立了第一家驻华办事处，该办事处一度是西门子最大的海外机构。

　　130年过去，西门子已由一个单一的通信产品制造商成为横跨多邻域的电子电气设备制造商，西门子在华的长期投资总额已超过5亿欧元，在中国共建立了40多家运营公司，涵盖了包括信息通讯、电力、交通、自动化与控制、医疗、照明和家电在内的西门子所有的业务领域。最为著名的是西门子获得上海磁悬浮列车项目和为三峡电站提供发电机、变压器、输电线路。

　　2001财年，西门子市场份额重排，美国成为西门子第一大市场，而中国的业务也突飞猛进，在西门子各地市场排名中由第六位跃升至第三位，仅次于美国和德国。2001年3月，西门子在美国纽约证卷交易所成功上市。为了更深入的了解西门子的全球业务布及中国战略，《21世纪经济报道》对西门子最高董事会主席兼CEO冯必乐博士进行了独家访谈。

　　《21世纪》：冯必乐博士先生此行的目的是什么？在一年之际的开端出访中国是否意味着西门子的战略重心开始东移？

　　冯必乐博士：我可以自豪地说我算得上是中国的“老朋友”了。自1985年的第一次访问至今，我访问中国的次数已达二十多次。仅去年一年，我就来过三次。每次访问这个国家并和这里的朋友们会面，对我来说都是一件乐事。

　　每年一月份访问应该算是传统保留项目了。我每年至少来中国访问一次，与中国领导人探讨双方感兴趣的话题，进一步推进我们之间可喜的合作。这次访问没有什么合资项目的签订，主要是能够了解就西门子在华业务的最新进展掌握第一手资料，并利用这个机会与我们当地的管理人员和普通员工会面。

　　此次访华，我有幸与多位政府官员会面，包括信息产业部部长基传、对外经济贸易合作部部长石广生、国家发展计划委员会主任曾培炎、铁道部部长傅志寰、国务委员吴仪、北京市市长刘淇和上海市代理市长陈良宇。在会面过程中，我与各位政府官员就西门子在华投资设想和目标、发展状况和发展战略展开了深入而细致的讨论。

　　中国在西门子全球战略上有着举足轻重的地位，我们曾确立了中期目标，把有着巨大市场潜力的中国做成紧随美国和德国之后的全球第三大市场。在刚刚过去的财年我们的销售额达到35亿欧元，已经成功地实现了这一目标。西门子将再接再厉，进一步增加在中国的投资。

　　《21世纪》：在过去一年，西门子各业务板块在全球业绩如何？

　　冯必乐博士：从全球来讲，我们的电力和医疗业务领域业绩十分出色，利润大幅增长，铁路交通和自动化控制方面也取得不俗成绩。至于其他业务集团，由于全球经济的总体放缓和特定产业的弱点就显现出了负面影响，通讯业务面临的挑战最为严峻，汽车技术业务板块也受到了影响。

　　《21世纪》：受纳斯达克股指影响，通讯产业在最近两年一直在走下坡路，象北电、朗讯等赫赫有名的通讯设施制造商已多次频临破产状态，作为通讯业领头羊之一的西门子在如此环境中又有何应对措施？

　　冯必乐博士：电信市场在过去几年里发展的不是太好，主要原因是因为网络经济泡沫的破灭导致美国经济的不景气，9.11恐怖袭击制造了更大的不稳定性，使形势更加糟糕。

　　在欧洲，还有另外一个问题，就是过高价格的3G牌照竞拍给运营商造成沉重的财政负担，这几方面的因素都都使运营商压缩投资计划，运营商的不景气自然泱及到制造商。

　　不过，我们在亚洲和中国受到的影响并不大，现在西门子要做的是削减生产费用、成本。也就是说，我们要对业务结构进行重组并削减一些工作岗位。

　　这里我想说的是，西门子不单单是防守型企业，同时也是一个进攻型企业，一个公司在不同的时期有不同的策略。在这个困难的时期，我们加大了对研发的投入，因为我们想长期保持我们成功的地位，我坚信再过一段时间，通讯仍然是一个增长性的产业，但在很大程度上要取决于美国经济下一步的走向和它对全球经济其他部分的影响

　　《21世纪》：在过去一年，西门子在中国的业务发展有哪些引人注目的事？西门子如何看待在中国的竞争对手？

　　冯必乐博士：2001年，西门子就发电、铁路交通、通信三大支柱产业在中国都实现了强劲的增长。我们不但拿下了贵州安顺到广东肇庆长达940公里的远距离高伏直流电(HVDC)输电线路，及上海建造世界上第一条商业化磁悬浮列车两大合同，同时在移动通信邻域西门子也已跻身于移动电话和移动基础设施前三大供应商之列。

　　但是我们也没有低估所面临的挑战。因为我们所有重量级的国际竞争对手都活跃在中国市场上，并且我们还面临着中国本土竞争者的顽强挑战。现在我们要做的是，将西门子在中国的优势地位转化成业务的可持续增长。为了实现这一目的，我们启动了“2002年中国业务扩展计划”，以便在未来的三年里提高我们的竞争地位。

　　《21世纪》：中国的入世会改变西门子的原有战略计划吗？

　　冯必乐博士：西门子没有必要去改变它的战略，在过去20年里面西门子一直在为中国入世做准备。入世会加剧在西门子与对手们的竞争，给消费者带来益处，产品价格会因中国入世而下降。我们要做的就是继续提高竞争力和扩展业务渗透力。

　　《21世纪》世界上目前有两大3G标准，一个是欧洲陈营的W-CDMA，一个是美国高通的CDMA2000，许多人不明白西门子作为W-CDMA的发起者之一，为什么还要伙大唐一道开发另外一个3G标准TD-SCDMA？

　　冯必乐博士：这个标准是中国人自己提出来的，并被国际电信联盟接纳，我个人认为这样的标准不但是在中国，而且也会在其它国家在末来起到一个非常好的推动作用。

　　合作双方在这个项目共投入了2亿欧元，现有500个研发人员在从事这项工作。去年9月份在北京举行的的TD-SCDMA会议，有400名专家参加了讨论，这非常明显的表明中国有不少业内人士对这个标准表示出高度的兴趣。在双方的共同努力下，目前我们已开始和运营商合作进行TD-SCDMA测试。

　　《21世纪》：从去年夏天开始，中国政府开始了国内的电信运营史上最大规模的重组工作，按照设想，小运营商和专网在三年内都会被重组进中国电信、中国移动、中国网通、中国联通、中国广电五大电信运营商旗下。如此浩大的电信重组中会给西门子带来哪些商业机会？

　　冯必乐博士：重组将促进运营商之间的竞争和发展，也会使消费者享受更优惠的价格和优质的服务，从而提高整个行业的效率和竞争力。重组后，运营商会增加设备采购，因而给通讯设备制造商带来不少商机，在这方面西门子将一如既往的受益。

　　今天在中国的28个省份里面，都有西门子的通信设施，我想这个局面将继续保持，我们有非常明却楚的目标，也就是说在中国的电信设备市场和终端市场，我们将继续提高我们的强势地位

　　《21世纪》：西门子在去年3月在纽约交易所上市时，当时美国资本市场科技股仍处于下滑之时，西门子为什么还要选择这样一个时候去美国上市？上市地点为什么不是纳斯达克了？

　　冯必乐博士：从1998年夏天开始，西门子开始执行业务重组的10点计划，去纽约上市就是执行"十点计划"过程中的最为关健的一环，也是公司全球化战略的必然结果。西门子希望通过在纽约上市来突出美国对公司业务的重要性，并为未来投资融得收购资金。

　　西门子美国控股公司是一家地道的美国公司，美国员工人数超过英特尔和思科等公司，西门子同时也是在美国电气工程和电子领域的最大外国投资者，西门子在美国年销售额高达250亿美元，员工9万人，可以说美国是西门子最为重要的市场，所以我们的股票没有理由不在美国挂牌交易。并且在在上市前，西门子已有大约13%的资金早已掌握在美国投资商，尤其是机构投资者手中。

　　西门子选择在纽约证交所而不是纳斯达克上市，是因为几乎其所有的直接竞争者都在纽约证交所上市。纳斯达克被认为是"高速增长型"公司汇集之地，对那些快速发展而盈利很低的中小型企业更具吸引力。西门子的业务靠的是技术的推动，以及公司成立150多年来形成的良好的组织结构和经验，所以我们没有必要去纳斯达克上市。

　　《21世纪》：能否详细谈谈您前面提到的十点重组计划内容？

　　冯必乐博士：十点计划旨在完善业务运作，优化公司资产组合，以及完善资本结构。主要内容如下：

　　1、稳定半导体业务

　　2、积极推进Top+计划

　　top+计划对先前的top计划做了进一步的改进和补充。以“明确的目标，具体的措施和切实的结果”为口号，top+将经济附加值(EVA)作为衡量公司各运营部门业绩的尺度。只有所得超过所投，各部门的运营才可称得上成功。top+计划的主要工具包括综合同业比较、资产管理、质量管理和创新管理。这一计划到目前已取得重大成功。

　　3、离部分业务

　　4、强化资产组合

　　5、业务部门重组

　　6、减少占压资金

　　7、完善资产结构

　　8、采用美国GAAP会计准则

　　9、美国证券交易所上市

　　10、调整成本

　　十点计划业已成功完成。为巩固业务发展，西门子又出台了“2003行动计划”，内容包括:

　　1.信息与通讯部分要扭亏为盈

　　2.整合Atecs与西门子相关的公司，完成西门子威迪欧汽车技术有限公司及西门子德马泰克有限公司的重组工作

　　3.大幅度提高西门子在美国业务的盈利

　　4.致力于资产管理

　　5.降低总部的行政部门的费用

　　《21世纪》：西门子与中国合作的130年取得了哪些成就？西门子为中国经济社会发展做出了什么贡献？

　　冯必乐博士：这130年来，西门子在中国成为一个家喻户晓的名字，西门子也为能把自己已开发出来的技术和专业技能奉献出来从而推动中国的发展而倍感自豪。

　　冯必乐简介

　　冯必乐博士于1941年出生于德国埃朗根，后获得法学博士及国民经济硕士学位。

　　1969年，冯必乐博士加入西门子公司，在其后的33年里先后在多个部门任职，并于1989年成为最高董事会成员兼发电集团总裁。

　　1990年，成为西门子执行委员会成员

　　1991年，成为西门子最高董事会副主席，

　　1992年，冯必乐博士出任西门子最高董事会主席、总裁兼CEO，并分管：公司战略与发展部、公共关系部、公司对外关系部、西门子公司咨询部。