文/本报记者张立伟

　　经过三个月的谈判，中国最大的独立软件提供商用友软件股份有限公司与世界顶级软件企业IFS(Industrial＆FinancialSystems)公司，1月8日在北京宣布合资成立北京用友艾福斯软件系统有限公司。

　　进军EAM高端市场

　　用友公司出资190万美元持有北京用友艾福斯70%左右的股份，董事会中3名董事来自用友，2名来自IFS，一名外聘的独立董事兼总经理。双方联手推进资产管理(EAM)和工程项目管理(PM)软件的应用，拓展高端行业市场。寻求在中国大型资产设备密集型企业和大型工程项目企业的信息化市场占有更大的份额。

　　用友软件公司在2001年提出了“全面升级、扩张发展”的战略，并且成功地实现了从以财务管理为应用方案的核心向以企业管理为应用方案的核心的业务升级。用友的战略转型概述为：一是从单纯的财务软件厂商转变为管理软件国外称为企业应用软件　厂商二是产品从中低端市场向中高端市场转变三是用友将从产品型的公司转变为服务型的公司四是从通用水平　软件到既做通用软件又做行业垂直　软件。

　　以财务软件为长的用友在ERP市场刚刚站稳脚跟，此次与IFS合作，意在搭建向EAM和PM等高端市场进军的舞台，我国软件业对资产管理(EAM)和工程项目管理(PM)力所不能及，这个市场的竞争者是SAP、甲骨文、IFS等西方公司。

　　这也是用友“全面升级、扩张发展”的战略的一部分，用友董事长王文京阐述用友未来的战略说，“用友坚持专注于企业应用软件战略，兵分三路前进：自主开发、收购兼并、国际合作。在ERP方面，用友坚持自主开发，而EAM则走合作的道路”。

　　总部设在瑞典的IFS公司是全球顶尖的ERP／EAM软件公司之一，IFS的资产管理(EAM)和工程项目管理(PM)软件在国际市场享有更高的地位。根据美国著名的Gartner咨询公司评估，IFS是最领先的大中型EAM供应商。IFS的软件产品已广泛应用于欧洲、中东、亚洲、北美和南美的43个国家和地区，主要客户包括法国电信、挪威铁路、瑞典——丹麦跨海大桥等。在中国，IFS资产管理(EAM)和工程项目管理(PM)软件也获得了成功应用，积累了秦山核电站、上海地铁、北京轻轨、烟台莱佛士造船厂等典型案例。

　　IFS在中国的EAM事业已经有2年的经验，目前有50多名技术、市场人员。在新的合资公司里面，大部分人员来自IFS中国公司的EAM事业部。

　　以市场换技术

　　对于IFS来说，这次合资似乎是一桩不合算的买卖，用友相对IFS没有技术、资金、市场经验等方面的优势。用友的客户资源以及销售服务渠道与EAM、PM没有太多的重叠。相反，IFS已经在中国取得了不俗的成绩。IFS全球总裁本·尼尔森接受记者采访时表示，“用友在整个中国都有业务，我们两家合作总比一家强大吧。”

　　事实上，在新公司成立仪式上，谈到未来市场最多的是2008年奥运会。王文京表示，2008年奥运会即将在北京举行，将有一大批基建工程上马，新的合资企业将为奥运工程的信息化建设提供解决方案。据悉，在去年10月，IFS已经取得北京轻轨项目。

　　在1月8日的早上，北京市刘淇市长接见了双方高层。北京市政府代表——北京市科委范主任在成立仪式上说“北京市将全力支持新公司的工作，帮助公司更好地发展”。他表示，“北京2008年奥运会将为软件公司提供绝好的市场，数十座体育场馆以及交通、电信等规划将在本月公布，相信新公司会找到市场”。可以相信，IFS与拥有的合资意在寻求更多的客户资源。而用友可以通过合资企业作为跳板进军高端市场。

　　用友公司董事长王文京说：“我们与IFS的合作是战略性的合作，第一步的合作范围是在用友比较熟悉的中国市场，但是我们并不局限于此。我们同IFS的合作是双赢的，我们需要学习IFS全球化经营的经验，加上我们的合资企业能够为中国用户提供国际先进、适合本地化应用的解决方案，用户也会赢。这样，我们就是一个三赢的合作”。IFS公司全球总裁本·尼尔森表示：与用友公司的合作将使IFS在与其他西方软件在中国市场的竞争中，在用户基础、软件品牌、服务支持、资金支持等方面处于优势地位；选择用友进行合作是因为用友是中国ERP软件的No.1，加上IFS的合作，用友一定是中国EAM的第一名。

　　全面升级扩张发展

　　2001年12月19日，用友华表软件技术有限公司亮相，这是用友上市以来的首次“资本运作”。华表软件目前提供的产品主要集中在财务、会计领域，诸如报表、支票套打软件等电子表格。用友方面更是希望用友华表的产品能够在国内市场与Excel平分秋色，并在国际市场上站稳一席之地。

　　现在用友又与IFS合资组建北京用友艾福斯软件系统有限公司。这两项收购投资印证了用友集团在其2001年年度总结会议上提出的“全面升级、扩张发展”战略。在那次总结会上，用友总裁王文京多次提及“扩张”：“用友华表作价1200万元人民币，用友控股70%。不久以后，大家还能看到用友在企业合作、购并和投资参股上的更多动作。”

　　2001年5月18日上市的用友创造了国内A股市场的若干第一。首次公募即融资8.8亿元人民币，这使得用友的腾挪空间陡然增大。自上市以后对并购和投资的采访话题讳莫如深的用友人士终于拿新公司来应付记者了。

　　用友在并购新公司之外的举动就是向全面企业管理软件商转型。尽管用友至今的收入中，财务软件仍然占到了50%以上，但王文京明确授意市场部：“用友不是一个单纯的财务软件商，而是企业管理系统商——三年以后不会再有独立的财务软件存在了。”

　　现在，用友走的更远了，与IFS的合资显示用友的野心是做中国甚至走向全球的全面的软件企业。(完)

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