意料之中的并购战终于开场。昨日，金蝶国际软件集团出资1350万元，从TCL实业控股(香港)有限公司手中购得北京开思软件公司90%的股权。而21日，北京用友董事长王文京刚刚公布了两项收购行动。

　　开思软件是成立于1990年的一支软件业老牌劲旅，1999年曾以4·６%的市场占有率名列中国本地ERP(企业资源计划)厂商第一；而去年，金蝶已经以10%的市场占有率荣登国内ERP市场第一的宝座，这次合并无疑将使金蝶顿时如虎添翼，进一步巩固金蝶在ERP市场的龙头地位。

　　没有比收购更好的主意

　　“南金蝶，北用友”，两大本土软件巨头实力旗鼓相当，注定了要成为行业里的一对“冤家”。用友在财务软件市场约占四成，是当之无愧的老大。在软件企业纷纷由财务软件向ERP转型的过程中，用友明显地慢了一拍，ERP的头把交椅拱手相让于金蝶。

　　不同上市地点的选择，又使两家本来实力相当的公司出现了严重的苦乐不均。今年2月，金蝶抢先在香港创业板上市，募得资金1亿多元。但股价一上市即跌破发行价，此后的表现也一直不太理想。迟了一步的用友反而在资本市场风光无限，5月18日在国内上交所上市当日股价即摸高100元，市盈率高达230倍。用友一共募集资金8·８亿元，加上冻结资金的利息共9亿元。

　　“钱‘圈’得多未必就一定是好事，搞不好就会变成包袱。”一位业内分析家对记者说。其实，对于上市公司而言，“圈”的钱无论多寡，按规定都必须花出去，而且必须是正确地花出去———找到并投资那些能给股东带来回报的好项目。说起来，没有什么办法比收购扩张更能立竿见影了。

　　两家企业在并购行动上的赛跑，有来自资本市场的压力，还有一个大背景是不能不考虑的。中国入世，国内软件市场群狼环伺，SAP、甲骨文等知名的国际ERP企业将更加自由地驰骋于国内市场。国内软件企业已切身感受到国外企业的进攻，这场厮杀在未来也势必更加惨烈。

　　迅速壮大自己，对抗才有希望。同样，没有比收购扩张更快的办法了。

　　两大巨头收购赛跑

　　今年3月，注资金蝶已3年的IDG董事长麦戈文来到深圳金蝶总部。老麦对金蝶面授机宜，“不要陷入价格竞争中去”，而要把行内较大的竞争对手兼并进来。10月，金蝶国际主席徐少春公开透露，公司手头拥有现金1·３亿元人民币，计划在今年内入股2—3家有盈利增长及具有业务前景的软件公司，而持股量将不低于25%。

　　而用友已经不止一次对外表露了要做国内ERP老大的决心和信心了。在深圳高交会期间，用友公司产品总监郑雨林透露说，王文京已经立下军令状，一定要在10月份之前拿下一个在生产制造方面有丰富经验的软件企业。为此，用友与台湾20多家企业进行了接触。

　　最后，用友控股70%投资了国内最大的表格中间件供应商华表软件，控股68%收购了企业财务分析软件供应商通宝软件。

　　金蝶看来也没有完成今年收购2至3家软件企业的计划，不过，购并开思仍然让业界刮目相看。

　　金蝶一鸣惊人

　　开思的ERP不但曾是全国之冠，它的软件也是国家863／CIMS项目的重大目标产品，被国家经贸委、信息产业部、科技部主持的“企业信息化工程”列为主要推荐产品。这两年，开思做市场不太理想，但与金蝶的互补性很强。据了解，与金蝶合并后，开思面向电子商务时代的企业管理整体方案将面向高端应用，在汽车、烟草、钢铁、电子、服务等行业有显著优势；而金蝶K／3 ERP系统适合于食品、医药、家电、商业、政府、金融、电力等行业应用。合并将整合双方产品的优势，为金蝶完成在高中低ERP市场及各个行业领域的布局。

　　徐少春说，开思的真实价值不仅在于其历时10年形成的专业软件品牌和庞大的客户基础，而且在于它拥有一支非常优秀的技术研发队伍和实施顾问队伍。此外，有业内人士分析说，从长远看，一旦金蝶利用开思在国内上市，将是锦上添花。

　　卖出开思的TCL显得依依不舍。TCL集团常务副总裁袁信诚说，由于自身发展战略调整，TCL是不得不忍痛割爱。不过，用友对开思似乎兴趣不大。据未经证实的消息称，开思也接触过用友。

　　无论过程如何，开思已花落金蝶。王文京在想另一条路，他称，将与全球第五大ERP软件公司IFS公司合资，在国内组建一家以ERP为主的软件企业。而徐少春说，金蝶的收购步伐不会停止，将继续收购和合并有潜力的软件公司。

　　软件业收购战的序幕已经拉开，好戏在后头。(本报记者巫伟)

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