每隔一段时间，瀛海威这个中国互联网市场上的老品牌就会有一些声音，向公众提醒它的存在。这次，在悄无声息地完成了对珠海天心和北京万能的收购后，瀛海威公司总裁韩旭对外宣布：“瀛海威已经完成战略转型，以后将进入企业整合服务市场。”

　　不转型就看不到春天

　　从“中国人离信息高速路还有多远”开始，瀛海威最早扮演的角色是互联网接入和互联网内容服务商，但后来的市场表明，无论是ISP还是ICP，瀛海威都没能成为这个市场的老大。

　　对此，韩旭坦率承认：“瀛海威经过了大起大落，从成功到失败的酸甜苦辣，靠一腔热情冲劲做事的过程都体验了。国际管理咨询公司的医生也来过了，自己的人马前前后后换了几批，业务重点也曾经摇摆不定。现在，应该说想明白了，转型必须基于自身已有资源考虑，只有创新意识的转型才能跳出以前的模式，进入一个新的发展时期。否则，小打小闹的动作都只是缝缝补补，所谓创新也是受制于旧模式，不会有什么结果。”

　　这次，韩旭瞄准的“创新型转型”就是进入综合解决服务市场。为此，瀛海威通过其控股的香港上市的意科控股完成了对珠海天心的收购，以及与北京万能的紧密型品牌合作。

　　珠海天心是一家历史比较长的ERP企业，最擅长的领域是制造业，由于起家于台湾，对两岸三地的情况都比较了解，适用于那些中小型企业。收购的方式是，意科控股发行价值4800万港币的新股，收购天心的所有权益：“为了避免未来的利益冲突，我们一定要把所有权益完全整合在瀛海威的品牌中。”

　　万能是一家国内的老牌财务软件公司，瀛海威通过紧密协议，获得了北京万能软件公司独家的品牌经营权，经营万能的品牌产品、管理万能的客户。瀛海威与万能在资金、技术、人力资源等方面互补。

　　“之所以收购ERP、代理财务软件，是因为整个行业的发展趋势表明，企业管理软件商和财务软件商都在向整合方向走。瀛海威的企业服务链中，必不可少这样的结构。”

　　实际上，看好这个市场的已经不在少数，瀛海威如何应对新老对手的竞争呢？

　　韩旭也承认，瀛海威原来的解决方案比较蹩脚和尴尬，从最简单的单机或者几台机器开始，停留在办公自动化阶段：“进一步的企业局域网、内部通信、内部与外部沟通，与全国各分公司的远程通信都是需要解决的。我们认识到，瀛海威拥有六年的运营全国大网的经验，服务能力和运营经验正是别人没有的，我们应该以此为中心完善自己，给企业提供通信解决方案和生产与市场的管理。”

　　瀛海威不会再有股权纠纷

　　去年被媒体热炒的“零收购事件”实际是瀛海威股权变换的一个缩影。现在回头来看，韩旭认为当时是“炒作大于事实”，但一个企业要正常经营，存在于股东层面的纠纷无论如何都不能忽视。

　　对此，韩旭宣称“瀛海威以后不会再发生关于股权的纠纷。今天的瀛海威转型和业务构建都是在北京瀛海威信息技术公司(新瀛海威)的平台上整合完成的，与老瀛海威的股东没有很大关系。未来在网络接入方面会有一部分业务涉及到瀛海威通信(老瀛海威)，老股东可以在新瀛海威发展的基础上，分享到这些成果，各方股东也能获得良好回报。瀛海威这个品牌毕竟还有价值，大家要做的是弘扬和提升它。我们的老股东、中兴发集团、包括张树新都期望这个结果。

　　韩旭描绘的图景的确是一个很有想象力的局面，在这个过程中，韩旭认为能否把三块业务真正整合在一起是最大的挑战。

　　“对于产品和市场担心容易解决，关键还是管理上的挑战，各个部门能不能完全融合成一体。这之前彼此的工资待遇、销售策略、销售技巧、企业文化都不一样，反映在从高到低的各个层面——管理是场硬仗。”

　　此外，整合后的新公司能不能继续保持技术公司原先的技术领先性、能不能持续升级开发新产品是对技术创新的挑战；同时，怎样发挥上下联通也是棘手的问题。

　　作为中国最早的ISP之一，瀛海威明白“电信级的综合服务不是每个系统集成商都能做的”，关键在于找准自己的恰当角色，集成公司说到底是一个服务性的公司，要满足企业信息化的基本需求：“为他们降低运营成本，为自己带来收入，扎扎实实做好每一笔业务。这对公司外部客户、内部的股东都是好事。”(林木)

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