“中国互联网之母”瀛海威似乎永远不甘于沉寂，永远不缺少新闻。上周，瀛海威高层对外宣布进行重大战略转型。和以往一样，瀛海威的企业转型仍旧起源于一个资本的故事——8月1日，瀛海威信息技术有限公司的大股东意科控股在香港联交所发表公告，以4800万港元的价格收购国内著名的ERP软件生产商珠海天心。“我们今后要做一个面向信息化建设的综合解决方案提供商，”瀛海威总裁韩旭说：“瀛海威终于又回归到理性。”

　　“中国人离信息高速公路还有多远？———向北1500米。”

　　这是一则路牌广告，几年前就竖立在北京白颐路的路口。

　　这“向北1500米”正是瀛海威的网络科教馆。当时很多人都不知道这个答案，正像很多人不知道互联网一样。瀛海威就是从那时开始向中国人布道的。大家都不知道互联网为何物？好，瀛海威来告诉大家互联网能干什么；无法上网？好，瀛海威来做接入服务；上网了看不到多少东西、中文的内容太少？好，瀛海威来做内容服务。于是，不少人都这样认为，瀛海威就是internet，internet就是瀛海威。

　　后来，瀛海威的创始人张树新从瀛海威“悲壮出走”，使人们开始并经常在文章中看到这个词——资本的意志。从那以后，“擅长新闻炒作”的瀛海威每向我们讲述一个故事，几乎都是从一个资本的故事开始。

　　-资本的故事

　　8月9日，少数几家在京媒体被邀请到北京王府井东方广场北京瀛海威公司总部，由总裁韩旭向大家宣布瀛海威进行战略转型的消息。

　　据说，韩旭是投行出身，在瀛海威内部一直负责资本运营。因此他的开场白好像特别符合身份，他说：“企业进入高速成长期后，需要的是资本的力量。而资本运作和高效管理正是北京瀛海威的优势。”

　　韩旭刻意强调瀛海威与珠海天心的结合是一种“战略联盟”。然而，从香港联交所发布的意科控股公告上看，这是一起不折不扣的收购。据公告显示，意科控股于2001年8月1日与卖方签订协议，收购珠海天心全部注册股本，总代价为4800万港元，将以每股约2.212港元的价格发行2170万股代价股份的方式支付。

　　珠海天心商用软件有限公司是台湾三大软件厂商天心咨讯集团在内地的总公司，是国内专业从事商用软件研究开发的软件公司。经过几年的高速发展，天心商用软件以其先进的管理思想、巧妙的设计技术、上佳的性能价格比及全面的本地化服务，已成为国内ERP市场上极其重要一翼。

　　意科控股方面认为，珠海天心过去两年的亏损主要是由于产品开发及研究成本所致，而未来中国对企业应用软件，特别是ERP等软件产品需求极大，这次收购可以配合瀛海威的业务，为瀛海威和珠海天心的客户带来庞大的协同效应及贸易商机。

　　韩旭透露，和瀛海威一起争夺珠海天心的还有一家企业，而且收购的条件特别丰厚，是现金收购。韩旭曾劝卖方去找这家企业，但卖方说，如果要退休，对方给现金当然会非常高兴。而卖方更看重瀛海威的潜力，因此最终选择了瀛海威的股份。

　　记者追问这是哪一家公司，韩旭只说是一家“领袖级的企业”。韩旭的确会讲故事。

　　-企业的故事

　　然而，企业的故事从来就不如资本的故事动听。

　　当韩旭宣布瀛海威的重大战略转型就是ERP后，一些记者有点茫然。ERP早就有了，不新鲜呀？瀛海威方面解释，“我们专门面对中小型的企业。”面对中小企业的ERP也有呀？“他们是从财务软件上演化来的，而我们是企业信息化系统解决方案供应商，为企业信息化提供从接入到网络平台搭建、系统集成、企业管理系统一揽子综合解决方案，帮助企业在互联网时代提高管理能力，帮助顾客增强竞争力。”

　　韩旭自己形容这次转型是在瀛海威原有的网络集成服务商身上再加上两只翅膀，或两只手。一只是万能财务软件，另一只就是珠海天心的ERP。他甚至把这次转型看作是瀛海威的一个转折点，一次向理性的回归。

　　瀛海威一度是中国最大ISP(网络接入服务商)、ICP(网络内容服务商)之一，也是中国最早开展电子商务的网站。这些在当时都是响当当的概念，哪一个都不比现在的概念差。但概念再好不能当饭吃。

　　1998年6月，瀛海威的创建者张树新提出辞呈，出走瀛海威，就是因为与当时控股的中兴发集团在公司未来业务发展方向上发生了严重的意见分歧。那时，中国大多数“体制外”的民营ISP，经营上入不敷出，处于岌岌可危的境地。1995年建立的瀛海威信息通讯有限公司所主营的ISP接入业务，也是赔多赚少；时任总裁的张树新坚持认为面向大众的“百姓网”是瀛海威未来的发展方向，但在1996年入主瀛海威并取得控股权的中兴发集团针对业务亏损的现实，提出瀛海威的业务应当转向专门向企业用户提供金融信息服务。

　　后来，中兴发花了380万元，请来麦肯锡为自己做战略管理咨询。麦肯锡拿出了一份报告，指出瀛海威的核心业务还是在于ISP接入服务，客户则主要定位于中小企业。简而言之，瀛海威应当是为中小企业提供上网服务的公司。

　　北京瀛海威信息技术公司成立后，新的瀛海威定位于网络平台服务商，即以原有ISP接入为主，重点开展增值业务。新瀛海威的业务主要有三块，一是个人接入服务，一是IPP，即企业网络平台服务(在成熟的情况下考虑向ASP即应用服务发展)，一是ICP，即主题虚拟社区内容服务。这就是瀛海威业务的三驾马车，一个方向。

　　从ISP、ICP到IPP、ASP，再到“企业信息化系统解决方案供应商”，可以肯定一点，在互联网整体低迷的状态下，作为中国互联网一面旗帜的瀛海威，每一次企业转型，都是在寻找和探求一条中国互联网企业的快速突围、摆脱困境之路。文／本报记者张强

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