六一甫过，南京突起手机降价大战。多款机型降幅在20%左右，降幅最大的爱立信R320sc手机从1680元“腰斩”至999元。诺基亚等手机巨头紧急派专员“视察”南京。

　　“我们要扒掉暴利这层皮，让厂家让利，让南京在家电‘价格盘地’后也成为手机的‘价格盆地’”，发动此次价格战的手机分销零售商江苏蜂星电讯公司向媒体表态。

　　江苏蜂星占有南京手机销售市场20%的份额。受其影响，将手机销售定为集团主业三大板块的家电销售巨头苏宁及南京交家电等多家经销商全面跟进。蜂星的销售柜台前挤满了顾客和来抄价格表的“探子”。零售商反水手机分销体系

　　历来的手机价格下降都是以上游厂商主动下调始。而上海爱立信消费通信部门声明“小蜂星”的降价只是零售商的个体行为。

　　手机零售商们一直叫苦说一台手机只赚几十元，但为什么南京这次降价战的幅度能这么大？从哪里挤出来的“水份”？“小蜂星”自下游“反水”如何实现“让厂家让利”的豪言壮语？

　　“蜂星的降价幅度并没达到苏宁预期的那么大”，苏宁副总裁孙卫民说，他认为这是因为蜂星对上级分销商和厂商等上游资源的掌握不够多。爱立信消费通信部门的人员则说，江苏蜂星仅是爱立信手机的零售商。

　　江苏蜂星是上海蜂星国际贸易有限公司的下一级分销商，被行业内称为“小蜂星”。上海蜂星的母公司施乐事达(亚洲)股份有限公司是目前全世界最大的手机批发商和零售商，是摩托罗拉、诺基亚在中国地区的一级代理商，手机厂家称为“大蜂星”。之所以能发动如此深幅的降价战，江苏蜂星副总陈华斌解释说，江苏蜂星和上海蜂星是“紧密合作关系”，可以要到摩托罗拉一级代理商、诺基亚二级代理商的价格。而至于何以爱立信手机价格遭至腰斩，“小蜂星”解释，是因为在价格战前他们即已将爱立信在南京代理商的R320sc的库存全部买下，以及其它“一些不便透露的原因”。

　　“大蜂星”北京公司刘瑞刚补充：南京“小蜂星”的降价行为主要是取得当地中国移动公司的支持，在“小蜂星”卖出入网手机时加大回扣，进行利润贴补。苏宁副总裁孙卫民也透露，江苏联通对苏宁的支持已经跟上，一张联通手机SIM卡的销售可以得到70元的返利。

　　有移动运营商的支持，苏宁相信，尽管目前没有手机厂商的参与价格战只能维持在一定幅度内，但从今后的发展趋势看，通过整合零售终端整合进入规模化经营，占据一个地区的手机市场份额达到一定比重后，就可以有说话的权利。苏宁认为，在一个大的省份、地区，假如有4、5家绝对控制手机市场份额的大零售商，抛掉现有的一、二级代理商也是可能的，一来利于手机厂家控制市场价格，二来可给零售终端以更多的利润空间，是个“双赢”模式。苏宁透露，他们正和一家国外手机厂商商谈建立直接供货关系。

　　倘如此，手机销售市场的格局将会发生重大变化。中间层次将弱化或直接转入零售终端，通过市场竞争在一个地区产生几个大型零售商，手机现有的分销零售体系将向家电业、百货业的营销模式靠近。手机分销零售业洗牌进行时

　　南京的价格战，是长江三角洲地区手机零售终端激烈竞争的冰山一角。

　　在上海这个长江三角洲经济圈的核心，手机分销零售业也正在进行着一次新的洗牌。

　　走在上海繁华的淮海路、徐家汇和四川路商业圈，一家家类似于电脑城的手机大卖场在崛起。2001年初，上海的手机分销零售市场硝烟四起。占有北京手机零售份额20%的迪信通电讯在国内15个省市开设分公司后，终于进入上海，年初在南方商城率先开出手机大卖场，以低于市场价30—100元的价格，掀起手机市场的波澜。

　　今年4月底，万星通讯、协亨移动通信两个大卖场连锁也相继在上海开业。三家每家现在都开了3—4个大卖场，其最大的店面积都超过3000平方米，小的也有600平方米。

　　从哪儿弄来的，这么便宜？新开大卖场的低价抢滩让上海本地销售商看在眼里，急在心里。

　　这还得从国内手机分销体系说起。国内的手机分销体系一向把持在海外手机兵团构建的通道中，“一级代理———二级代理———分销零售商”的销售通路运行至今，零售商必须从各地代理商手里要货。而手机生产商为了进入不同地域，针对当地的收入和消费水平给予了不同的批发价格。在手机依然是“贵族”时，这点差价被暴利弱化；但在分销零售端经营风险越来越大时，手机分销体系的最末端们开始不按规则出牌了————跨地域向价格低于本地的“外地”进货。

　　连锁经营的手机零售商靠品牌知名度、供应商和运营商的支持、良好的售后服务等优势崛起。现在，大卖场已将这些优势完全“克隆”。但据悉，迪信通在上海月营业额达1000多万元，毛利仅40多万，扣除成本后月亏10多万元，还不包括运输费和日常公司耗费和管理费用。如果迪信通在上海无法再进一步发展网点，增加销量，目前亏损局面很难改变。事实上，手机市场已发出了无利可图的信号。

　　上海手机销售市场开始陷入了无序竞争状态，手机似乎将进入自彩电、空调后的又一受害大件商品。

　　上海著名的通信产品和服务分销专家，曾经将光大通信天地和润迅概念分别运作成上海最大规模手机连锁网络的张毅伟认为，手机分销竞争日益激烈是不争的事实，但也未至无利可图，新的通信产品连锁销售企业有增无减便是例证，如今的状况说明手机销售亟待有知名企业品牌、经营高度网络化、服务全面优质化的企业去整合“游戏规则”，以上海为代表的长江三角洲商业圈正酝酿着一次国内手机分销体系的变革。(本报记者陈虎 南京上海报道)

　　点击此处发送手机短信将此条新闻推荐给朋友
　　短信发送，浪漫搞笑言语传情
　　订科技短信第一时间掌握IT业界动态
　　点击此处订阅手机短信NASDAQ最新行情