本报讯 前不久，北京中复电讯麾下的19家电讯商场以“高台跳水”之势同时大幅下调了手机价格，手机价格战开始引人关注。与此同时，上海、成都、武汉、南京等城市，手机价格战也打得热火朝天。

　　手机价格战是从新浪网开始的。上海长信北京分公司同新浪网商城合作，把手机价格平均下调30元，同时推出优惠程度达百元的手机配件。继新浪网之后，搜狐、E国、8848等网上商城也加入了手机价格战的行列。

　　面对网上手机价格战的挑战，传统专卖店也不甘示弱。先是几款高档机型首当其冲。诺基亚的8210从5000元以上跌到了3000元以下，摩托罗拉V998目前售价不过3000元左右。而中低档机同样高举降价大旗，诺基亚目前最好销的机型N3210，上市价格超过3000元，现在市场价最低跌至990元。

　　据介绍，过去手机新品上市后，其零售价维持在3个月左右的周期，而如今，手机刚上市价格就一路下滑。上海市价格监测部门日前传出信息，手机新品上市不到1个月，其零售价则明显下跌。上海新世界城手机销售专柜，手机价格几乎每周下调一次。如原来售价为4500元左右的摩托罗拉V998手机，目前只售3783元；原价为2200元左右的诺基亚5110手机，如今几乎打了对折出售；去年推出的西门子C2588型手机，如今1250元就能买到。其中跌幅最大的要算摩托罗拉2000WWW，原价2150元，现价1550元；跌幅最小的也有八九十元，如诺基亚8850，现只卖到4960元，比原价低了90元。诺基亚8210，原价3080元，现价2999元，也跌了81元。诺基亚3210型内置天线手机，上市时为3000多元，上个月售价还在1000元以上，进入12月已跌破千元大关。

　　北京手机市场一知情人士透露，这种价格“跳水”并非厂家本意，纯属代理商竞相压价的结果。如果仔细观察，不难发现参与这些“价格战”的几乎都是国外的名牌手机，国产手机很少参与，这与国产手机与国外品牌的销售渠道有很大关系。国产手机一般采取自建零售网点的办法，价格掌握在厂家手里，每次降价都由厂家宣布。而国外手机厂商采取代理制的办法，价格由代理商操纵，厂家根据代理商的销售数量向代理商“返利”。为了和同行竞争并最大限度地争取“返利”，代理商们就想方设法扩大销售数量，“价格战”是最方便的办法，所以有的代理商不惜大幅度削减手机本身的利润，甚至赔本销售，然后从厂家的“返利”中找回来。

　　业内人士认为，手机跌价主要缘于制造商、销售商双重市场竞争所致。从制造商方面分析，随着第三代移动通信技术呼之欲出，手机新品的开发周期明显缩短，国外一些著名通信制造商使出浑身解数，将研发出的最新概念机用最短时间推向市场。西门子公司为在今年内坐上手机销售的第三把交椅，已连续推出六款最新手机。同时，国内九大手机制造商将结成战略同盟，以最新技术及较低的售价与洋手机匹敌，导致了手机市场价格的迅速下沉。据透露，目前零售商每销售一部手机，利润仅50元至100元，还不及推销一个寻呼机。另外，有实力的代理商与制造商联手，制造商为争取市场份额，宁肯多让利给代理商，使代理商大胆低价出售。(钟京华)《市场报》 (2000年12月25日第二版)