一向低调的长宽狠下血本启动了新一轮的价格攻势。11月29日，中关村海龙大厦广场前，人头涌动。长城宽带网络公司在此举办“长宽直通车———上长宽网送长城品牌电脑”的促销活动。参与活动的用户只需预存4990元网费，便可获得2500小时的长宽时段卡，并附赠价值5290元的长城品牌电脑和388元的系列应用软件。同时，参与促销活动的新用户还能得到免收宽带开户费的优惠。

　　除北京外，长宽的该项促销活动同时在上海、深圳、厦门、重庆同时启动。“长宽为此总投资在百万元以上。”长宽市场经营中心总监余浪说。

　　主动挑战还是被迫应对？

　　尽管余浪再三否认长宽是以此掀起价格战，“价格不是用户考虑的首要因素。”但是最近几个月以来，由于各大宽带运营商在价格上一让再让，长宽新增的用户明显减少，“在9月和10月两个月，北京市场的新用户增长率比前几个月下降了十几个百分点。”

　　在此期间，网 通旗下的北京通信公司宣布ADSL的包月费用下降到120元。随后，歌华有线在10月1宣布，包月费也降为120元，并取消660元的安装费和押金。而蓝波万维的包月费更是跌破百元———99元包月。

　　此外，不久前，中国电信“清盘”ADSL的主要手段也无一例外地使用价格杠杆。

　　而这种价格战在年底更有升级的趋势。

　　而长宽仍然坚守200多元的初装费。“长宽既非像ADSL那样利用电话线接入，也非像歌华有线那样以有线电视接入，长宽需要的是全部重铺线路。”

　　虽然前不久，长宽也利用各种促销形式，免费安装。但是对于长宽来说，已触及安装费的底线，在其竞争对手相继取消后，无疑面临比较尴尬的局面。

　　投资亿元二次“圈地”

　　“长宽此番与长城携手变相降价的真正意图，是为了配合其的第二次‘圈地运动’。”一位分析师如是猜测。

　　11月25日，盛传长宽将追加近亿元的投资，在京城进行新一轮的宽带“圈地运动”。长宽总经理孙子强亦证实，今后，长宽将根据小区位置、居民构成、居民素质、电脑拥有率等问题，对京城宽带市场进行调查，再结合城域宏观的分布规划，进行理性“圈地”。事实上，长宽从2003年下半年开始，就不断地通过合作的手段推出新技术，对原有的网络设备进行升级，预计大规模的升级在2004年可以完成，长宽为此准备了上千万元的升级费用。此外长宽将通过与中信骨干网的整合以及与联通部分骨干网的对接，解决长宽网络的出口带宽问题。

　　而且，孙子强还表示，长宽将会逐渐把“二次圈地”的热潮向全国市场推进。

　　各家混战宽带市场

　　通过1年多的发展，长宽的用户高歌猛进，从8万多增加到10月底的40多万。尽管如此，长宽也只能与网 通旗下北京通信公司的宽带用户旗鼓相当。资料显示，到三季度，中国宽带用户已经达到942.3万户。中国电信早在9月份就宣布，宽带用户突破600万户，确立了其在宽带数据业务市场的领先、主导地位。

　　根据11月20日中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布的《中国互联网络热点调查报告》表明，经过两年多的发展，我国宽带业务有了长足的进步，但是宽带业务上仍有相当大的市场空间。

　　尽管如此，无论是长宽还是北京通信方面，都非常清楚“明年的压力会比今年更大”。

　　因此，一股浓浓的火药味早已弥漫在宽带市场的上空。中国电信凭借固话的垄断地位全力争抢市场。今年9月份，中国电信互联星空全面投入商用。重组后网 通的实力骤然放大，再加上网 通拟准备明年上市，更是把宽带当成重要业务。网 通公司田溯宁曾经说过一句话：“我一定要把宽带的事业进行到底”。虽然中国网 通方面目前尚未公布明年新增的目标，“但是网 通集团也已明确，不会低于今年。”唐柳明说。

　　此外，铁通、中广集团等新型宽带商也都凭借其丰富的网络资源，蚕食宽带市场份额。

　　在这种情况下，长宽突然发难，加快跑马圈地步伐也就不难理解了。

　　本报记者 许小青