郑华芝

　　LG正在全力加速其CDMA手机业务的发展，目标是在2005年成为中国第一畅销品牌。

　　去年底开通的中国联通CDMA手机服务截止到今年8月底，用户已经发展到200多万，而且新增入网用户数开始呈现加速的态势。进入9月份，联通每日CDMA用户已达到日进5万，按目前的速度联通有可能在年内实现发展700万用户的目标。市场的良好反映不仅大大增强了联通建设CDMA1X网络的信心，也给终端手机厂商带来了信心。三星、摩托罗拉竞争愈演愈烈，国内手机商纷纷亮相，CDMA手机市场竞争日趋激烈。究竟谁能吃到这块诱人的“奶酪”呢？韩国是CDMA发展最好的国家，到2001年，有8000多万部韩国制造的手机被销往世界各地。LG电子是韩国首家提供CDMA商用技术服务的企业，也是韩国惟一的一家兼有CDMA网络、终端生产以及运营的厂商。面对中国如此巨大的CDMA市场，当然会全力以赴，并且立下目标：三年内成为中国CDMA的第一畅销品牌。为此LG制定了一系列的策略，并通过一连串具体行动表明了对中国CDMA的态度。包括建立本地化设计中心，转让某些生产设施，以及解决本地组件和原材料的供应问题。过去，LG电子将其所有在中国市场上获得的利润全部返回到韩国总部，但现在却将这些利润全部用于在中国的再投资。此外，作为正式进军中国CDMA手机市场的第一枪，LG电子会在10月一口气推出6至7款CDMA手机新品。而且这些手机都是本土化的产品。

　　巨资中国豪赌CDMA早在去年，LG就与山东浪潮集团合资建立了“浪潮LG数码移动通信技术中心”，这是LG电子实现CDMA手机本土化生产的重要举措。在短短一年多的时间里，浪潮LG数码移动通信技术研究开发有限公司的投资额由最初的400万美元增加到1000万美元，人员从60名增加到150名。预计到2003年投资将追加到1600万美元，人力资源将扩充到250人。同时，LG电子在烟台经济开发区内投资兴建了占地1万平方米的新工厂。该厂已于今年4月正式启动，有员工1000名和15条生产线，手机月产量迅速从最初的10万台增加到40万台。工厂的总投资目标在3000万美元，分别投放在设备/仪表、MT、测试、IT以及工厂的建设上。谈及LG电子在中国的业务时，金基镐说，目前已与浪潮在CDMA项目上有合作，并从今年5月开始，LG电子已经在做自己的品牌了。LG电子今年在中国设立一个新的业务单位，统筹其在中国市场的手机业务。这个新单位附属LG电子(中国)有限公司，它将协调LG电子在华手机生产基地及研发中心的操作，以建立一个全面本地化的端对端业务架构。LG之所以在短期内加大对中国CDMA项目的投资，当然是基于其对中国CDMA市场的判断。金基镐先生对记者说，虽然目前中国市场CDMA的整体需求不是很活跃，但是这种局面不会维持太久。因为从世界范围内的应用情况来看，CDMA的应用占了很大的比重，终有一天CDMA与GSM的比例会达到6：4，中国虽然目前大家还都以GSM制式的应用为主，但随着电信业从第二代向第三代的过渡，会有越来越多的人使用CDMA，而且中国用户的增加一定会改变世界的应用比例。他认为，欲使CDMA市场升温，单靠联通一家的努力是不够的，必须靠运营商、厂商和经销商的共同努力。他还分析说，CDMA市场欲热起来，必须先解决三个问题。首先，最重要的是UIM卡应该向所有代理商开放；其次，CDMA手机应该像GSM那样，向所有代理商开放；再次，CDMA手机价格应该降到合理的价位上。金先生接着说，以上三个问题将会很快得到解决。

　　“本地一条龙”全力出击LG电子在中国2001年的营业额超过了30亿美元，今年，LG电子将加快情报通讯领域在中国的发展，决定与中国企业成立共同的研究所，进一步实施本地化的策略。LG电子终端事业部的部署是在中国建立一个结合产品研发、批量生产、销售网络及售后服务的经营体系，以“本地一条龙”的势态进军中国CDMA手机市场。作为这个策略的第一个举措，LG电子与浪潮电子信息产业集团有限公司、烟台开发区及烟台樱桃携手建立了烟台浪潮LG数字移动通信有限公司，这个合资企业的投资总额将达4500万美元，主要生产彩屏及CDMA1X手机，年产量可达200万台。此外，LG电子已经委任有二十多年的丰富国际市场经验的金基镐兼任该厂总经理。金基镐表示，LG浪潮合资厂本身已经拥有一所烟台CDMA研究所，但LG电子设于汉城的CDMA终端研究所将会对中国业务全力提供额外的支援。LG电子在汉城的CDMA终端研究所拥有1000多名科研人员，单在去年便有6000万美元研究经费，它从成立以来便研发出多项崭新科技，例如1998年全球率先开发出最轻的终端、1999年实现IS-95B PCS商用化、2000年开发IS-95C终端与Tri-Mode，及在2001年开发彩色液晶终端。由于目前手机除了提供通信功能外，它已经成为时装服饰的一个重要搭配，可以反映用户的性格、身份和品味，因此LG电子终端事业部十分注重手机产品的设计。金基镐介绍说，LG电子是工业设计学会国际协会的会员，经常与世界各地的著名设计团体交流心得，掌握世界设计最新潮流。LG电子在汉城总部设有企业设计中心，该中心在北京、意大利米兰、日本东京及美国新泽西设有分部，负责创制一些适合本地品味而又紧贴国际潮流的设计。对于中国用户，LG设在北京的设计分公司会特别设计一些适合中国消费者的产品。在售后服务方面，金基镐还打算在LG电子设有分公司的城市设立直营售后服务中心，这包括北京、上海、济南、武汉、成都、广州及沈阳等地，在其它地区，LG将通过特约维修站签订合作协议，为LG手机的用户提供服务。在金基镐的长远打算中，LG电子的目标不单是做到中国CDMA市场的第一位，还希望到2005年时成为全球三大手机生产商之一。“今年LG预计将在世界各地总共售出1500万台手机，而三年后更会飙升至3500万台，要达到这个雄心勃勃的大计，我们必需先在中国市场取得胜利。”金基镐说。

　　抽文：“今年LG预计将在世界售出1500万台手机，三年后会飙升至3500万台，要达到这个目标，我们必需先在中国市场取得胜利。”——金基镐

　　每月2元享用15兆邮箱 优惠价格就剩最后几天