我国通信界正处于多事之秋。5月，电信分拆挂牌，移动GPRS正式开通，而作为中国目前惟一一家电讯综合业务运营商的中国联通也没闲着，首先是对外正式宣布了CDMA二期工程的招标，接着又透露，在内地股市发行A股已获中国证监会批准，有望7月份招股融资。但所有这些举措联通都在低调中进行，与去年刚上马CDMA时的大肆铺张宣传相比，判若两人。为何GPRS恣意闹春时，联通反而退避三舍？在这“眼球效应”决定市场营销的时代，此举让人颇感诧异。一位不愿透露姓名的联通人士私下说，“我们有不得已的苦衷。”

　　CDMA是“王牌”

　　与中移动相比，不论市场的占有率，还是网络的成熟度，客户的忠诚度，联通还有一定差距。联通GSM网的用户主要集中低端，高端由中移动把持，联通很难插入。为增强对中移动的竞争力，联通另辟蹊径，上马CDMA，希望借此与中移动拼抢中高端市场。

　　联通对CDMA寄予厚望，联通广东分公司总经理杨春亮曾向媒体称，“综合业务和CDMA是联通独具优势的两张‘王牌’。”但就目前来说，联通手中CDMA这张牌还并未见王者之气。

　　联通CDMA首期网络建设在短短8个月内就大功告成，这在业界来说是史无前例的，正当联通上下为此弹冠相庆时，十多家手机厂商却告诉联通，无货供应或者供货不足。问题一个接一个出现，手机价格居高不下、网络不稳定、与中移动中高端之争频频失利，给联通迎头浇了一盆盆冷水。至今年年初，联通CDMA放号以来，到目前为止，CDMA用户不足80万，与联通最初定的今年放号达700万的目标相去甚远。虽然联通号称700的目标不打折扣，但据美国的美林证券预测，联通CDMA今年的放号量最多不超过300万。

　　早先的期望现在已经大打折扣，联通看到光凭“绿色手机”的概念无法切入中移动成熟的高端用户语音市场。联通把与中移动决战的希望再往后推，寄托在2.5G产品的CDMA 1X上。专家估计，二期招标的投资额也不会少于100亿元。但联通今年的扩容目标做了调整，由原定的2000万户调低至1400万左右，准备明年开通。

　　联通副总裁吕建国说，只有上马二期工程的CDMA 1X项目，CDMA才能真正吸引到中高端用户。CDMA 1X是地道的2.5G技术，不仅通话质量更好，而且在上网、传输数据等方面明显具有优势，更适合联通CDMA目标客户的要求。

　　另一位联通副总裁余晓芒在接受记者采访时称，中国的移动通讯市场在未来几年内还是增量市场，联通CDMA网不用抢中移动的市场，就能赢得大量的高端用户。

　　考验联通“平衡术”

　　在大家把眼球集中在联通CDMA网络建设上时，往往忽略了它的GSM网。实际上联通的GSM网也正在以惊人的速度快速增长。目前联通GSM网的网络容量在6000万线左右，2001年底的用户数是2700万。根据联通发布的最新消息，今年头3个月联通每月净增用户均保持在200万户以上，按照这个速度来算，到明年初，GSM网就要面临扩容的问题。

　　巧的是，GSM的扩容将与CDMA 1X正式商用的时间契合。GSM和窄带CDMA向3G演进的途径分别是GSM—GPRS—W-CDMA和CDMA IS95A—CDMA2000 1X—CDMA2000，不同的途径需要不同的设备，两份巨额投资需要联通想法解决，到了考验联通“平衡术”的时候了。

　　去年5月联通上马CDMA时，业内人士就提出“贪多嚼不烂”的疑问，认为国外失败的经验证明一个运营商难以把两张网建设和运营好。前期矛盾之所以没有显示出来，是因为CDMA上马之初，GSM没有跟它争资金，CDMA也还没有跟GSM争市场。现在二者这两方面的竞争逐渐显示出来。联通CDMA跟中移动比拼高端处于不利局面，暂时弃高就低是没有办法的选择，首先受到冲击的是联通自己的GSM网。紧接着又出现了运营资金方面的冲撞，业内人士的担心不无道理。

　　“如果CDMA 1X开通，服务对象肯定以高端用户为主，那时联通GSM网和CDMA网提供服务的层次性就会真正体现出来。”一位联通人士称。

　　业内人士分析，“联通二期工程投资巨大，光靠联通本身，无疑会存在资金的巨大缺口。在资本市场上筹集资金成了CDMA二期工程的关键。”联通打算由其母公司中国联合通信集团在内地发行A股，集资规模约160亿元人民币来解决资金问题。

　　联通的计划目前已获中国证监会批准，联通新时空总经理王颖沛也说，“联通今年上市应该没问题。”甚至有消息称，联通可能7月份就成功杀入A股市场，这将解除联通CDMA二期工程建设捉襟见肘的一块心病。

　　不过投资银行界称，目前A股股市市场气氛低迷，联通选择这段时间上市并非最好时期，预计最后上市时间将会往后拖，大概要到今年年底。发行可换股债券也是可以考虑的融资方案之一。同时还指出，联通由于要集中精力发行A股，因此收购18省网络的工作早已放慢下来。来自联通的内部消息表示，收购工作还在按计划进行，但没有一个具体的时间表。

　　新牌照的威胁

　　早在中国电信拆分方案被国务院正式批复之前，有传闻说，“电信、网通拆分重组后，将获得移动牌照”。新电信、新网通的挂牌可以被看作是“打造未来几家实力相当的综合电信运营商”的第一步，尤其是新电信，拿移动牌照和上市是它近期工作的重中之重。

　　“但中国将来至少有4张移动牌照，”专家分析。信息产业部3月份发表的专稿也指出，中国将拥有四个综合电信运营商，他们能够经营固定、移动、数据和其他各种基础电信业务。有人预言，中国通讯业的营销时代已经到来，许多电讯业务的同质化趋势越来越明显，走综合发展道路，提供附加值高的服务是未来电讯业务发展的必然。

　　这些消息都似乎在逐渐消弱联通手中的另一张“王牌”——综合业务的优势。联通已经感觉到压力。为拓宽更大的市场空间，联通已在南方某些省区开展了GPS卫星定位、小区广播、130与193长途捆绑、130与联通寻呼“两网呼”等独具特色的增值业务。

　　联通内部消息称，手机银行将是联通下一步发展的重点，目前联通正在跟国内一家商业银行谈合作。专家认为，手机银行业务是移动商务时代的核心业务之一，肯定会迅猛发展。而且我国加入WTO后，外资银行很可能会选择网上银行业务、手机银行业务作为突破口。现在包括中国工商银行在内的国内银行系统都在大力发展电话银行、网上银行、手机银行等业务。对联通来说，机会大于挑战。

　　CDMA 1X建成之后，可提供强大的数据吞吐能力。中国联通的试验中，CDMA 1X可保持每秒30kb至40kb的速度，略高于目前电脑拨号上网的速度。有报告指出，在5兆容量限制下，在同样的环境下进行数据通信，CDMA 1X的成本是每兆字节不足0.6元，用户可以用更少的钱得到更多的数据服务。

　　“而且，CDMA 1X容量大，保密性好，这些特点是GPRS无法比拟的，”联通人士对CDMA 1X充满信心，联通的技术人员更是自信地认为，CDMA 1X网络可以称为2.75代或2.8代通信技术，言外之意，比起中移动2.5G的GPRS要高出一截。

　　承载太多希望，CDMA 1X已是箭在弦上，不得不发，联通此举大有“放手一搏”的味道。尽管被称之为“忍者神龟”，联通还是低调行事。业界流传一种说法，联通与中移动之间的对决要等到CDMA 1X正式运行之后，目前联通并不在乎CDMA手机缺货，也不在乎用户稀少。未来的移动数据市场才是联通与中移动之间的主战场。

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