推广CDMA已是联通当前要务，而原有“集中采购，渠道层层盘剥”方式无疑已成卖手机的瓶颈

　　今年700万的CDMA用户数目标，现在才完成了10%，联通着急了。消息人士透露，近期联通频频召开会议，而议题几乎都是关于CDMA。

　　联通积极笼络终端厂商，与摩托罗拉、科健、大唐等接触频繁。中国联通全国100多个分公司的高层领导频频出席各种会议。

　　消息人士透露，“联通已意识到外界对CDMA市场策略的质疑，并有将CDMA市场放开的打算”。

　　渠道层层盘剥

　　厂商认为从生产制造成本来说，CDMA手机与GSM手机相差不多，并没有很大的降价空间。科健称：“利润绝不超过10%，甚至还没有GSM手机利润高。”

　　“渠道赚得太多，使得CDMA高高在上。”终端厂商埋怨。据了解，联通控制了CDMA手机上游采购——联通国脉从厂商那里集中订货，然后打包下至省联通、市联通，再下至各专营店，中间经过多层流通环节，直接导致价位偏高。据称，有的渠道商居然有40%的利润，而销售中档GSM手机的利润率仅为4%-5%左右。

　　所以，“关键在于削减流通环节。手机的需求弹性较大，价格打下来就会刺激需求量大增。GSM的发展曲线说明了这一点。”一位人士分析道。近日在南京的一次论坛上，科健手机总裁郝建学直指CDMA手机分销渠道“层层盘剥”，并呼吁厂商降低利润，分销商减少加价。

　　而联通新时空老总王颖沛认为，手机价格偏高，一方面是联通CDMA锁定高端用户；另外一方面，手机生产商没有足够数量的机型供应，消费者选择较少，所以用户发展缓慢。王同时表示，国脉的采购给了业界信心，市场也因此开始启动，但在做完这50万台之后不会继续参加分销，机会将留给逐渐进入状态的分销商们。

　　货沉在联通手中？

　　虽然联通对自己的集中采购、及时救市的决策津津乐道，但是有消息人士透露，联通国脉从手机厂商那里把货买断后，不少手机现在还沉淀在联通手中没出去。

　　而新近透出消息称，苏宁正启动包销两至三款CDMA手机的计划，预计投入1000多万元。但具体品牌和型号尚不得而知。

　　对联通来说，有了苏宁这样大的零售商的助推，无疑可以分摊风险。但苏宁人士同时建议，联通最好可以导入G网的推广模式，别把C网的门槛抬得太高，这样无法激起C网消费的兴奋点。

　　苏宁副总孙为民表示，随着厂商和分销商认识到高价格难以推动市场的时候，CDMA手机价格回归合理价位的时机也就到了。

　　新时空老总王颖沛则认为，随着手机机型的增多，价格会逐渐走低，但是CDMA手机价格走低的时间偏长，现在科健站出来反思此现象，联通很欢迎。

　　1X：还在吹技术

　　联通日前在深圳召开的一次内部会议上，1X是主要讨论点。据《财经时报》了解，在这次会议还特别探讨了向1X的演进策略。而随此会议出售的出版物中，又悉数了1X技术的种种好处。

　　在信息产业部组织的世界电信日活动中，联通和移动展台毗邻，一方推1X，一方推GPRS，各说各的好，火药味十足。

　　毕竟是经过了试商用，中国移动倒是吸取了教训，此番不再宣扬GPRS在技术上的先进性，而是力捧移动梦网，着力强调内容和应用。

　　当然，也有人指出，移动把GPRS相对低调处理转而力捧梦网也是不得已，因为GPRS在技术上存在硬伤，无法与1X比，在试商用时已有察觉。而联通的1X似乎有唱独角戏的可能。

　　当记者问及联通在1X的内容提供上有何准备，与哪些SP(服务提供商)有合作，1X的手机供应如何，其工作人员没有做明确回答。

　　至于1X的应用平台“联通在信”似乎更加缺乏知名度。本报记者刘昆

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