焦点：电信业的拆分重组如今尘埃落定，作为电信运营商新增长点的宽带以及附属增值业务，将成为2002年众多运营商竞争的“前沿阵地”。

　　难点：目前的宽带发展存在内容缺乏、需求不足、收费不合理等问题，如何解决这些问题将成为今年宽带网建设的难点。

　　视点：在目前宽带需求不足的情况下，企业级用户的宽带使用将成为2002年宽带建设的亮点。

　　记者出差到北京、上海的时候，犹记得北京、上海记者对广州同行的羡慕目光，与京、沪两地相比，广州ADSL的入网费和资费标准让他们羡慕不已。而现在，他们的羡慕之情似乎还要加深，在全国ADSL推广最成功的广州，最近又开始兴起了一场“ADSL运动”。

　　降低宽带门槛

　　4月5日，广州电信在广州市主要媒体发布一则广告，宣称“ADSL个性套餐，量身订做”，广州电信进一步降低了用户的使用门槛，并进行市场细分，根据不同用户的需要推出“个性化套餐”

　　广州电信宣称，用户可根据自身每月平均使用ADSL上网时长，选择符合自己情况的套餐，其中包括200元包月、150元包120小时、120元包80小时以及100元包60小时四种情况，而且为了吸引客流，广州电信还推出了种种优惠措施。广州电信副总李保平说，“我们要做的就是进一步降低宽带使用的门槛，我们要让人们知道宽带不是有钱人才能享受到的”。

　　与此同时，其他的电信运营商也加大了对宽带接入市场的争夺，比如说去年新成立的电信运营商铁通今年也开始瞄准ADSL蛋糕，扩大用户的装机范围，从原来的铁路小区，向新兴的住宅小区渗透，据说广州海珠区的一些住宅小区已经可以报装铁通的ADSL。铁通网络部相关负责人称“铁通今年将在广东市场全面推动ADSL”。

　　“从现在来看，我们可能是不赚钱的，但是我们是以战略的眼光来看待ADSL市场的，ADSL将是我们利润的一个新的增长点”。广州电信副总李保平说。

　　ADSL市场开始启动

　　为什么这些电信运营商不约而同地突出猛招来启动ADSL市场？

　　业内人士认为原因主要是两点，一方面，经过去年一年的推广，ADSL品牌的知名度已经树立，在宽带的三种接入方式中，ADSL是公认的最现实、性价比最好的接入方式，尤其在家庭用户中，可能占到了80%以上，而在广州电信中，这个数字还达到了90%以上；另一方面，ADSL也才刚刚启动，“虽然去年我们已经发展了8万用户，但是和广州3百万的固定电话装机量来说，只占3%还不到，这个比例还是很小的，表示宽带接入市场还有很大的发展空间。”广州电信副总李保平说。

　　ADSL可以在原有的固定电话线的基础上进行改装，所以非常适合旧楼宇的居民。但是，据记者了解，去年有部分报装的用户无法装上ADSL。广州电信市场部徐先生介绍，其主要原因是有些用户分布分散，不集中，在电信规划的布点以外，今年这个问题将基本得到解决，广州电信将进一步加大对ADSL网络工程的投入，“目前的ADSL网络已经覆盖到了广州市80%以上的地区”，广州电信相关人士介绍。

　　打造宽带产业链

　　宽带应用是一个新兴的市场，单靠运营商显然独木难支，难以拉动这块市场，市场的兴旺需要运营商、接入服务商、内容提供商、增值服务商等多种角色共同努力，一起来打造一条完整的产业链。广州电信在瞄准ADSL以后，也在开始主动切入市场，在各个结点上寻求合作伙伴，以求多赢。

　　“去年用户对宽带是初步的了解，今年重点是应用，广州电信将在合作的基础上，打造一条宽带应用的产业链，借以拉动和培育市场。”广州电信副总经理李保平说。广州电信已经采取的形式有：通过与影视、音乐、教育、旅游等ICP站点进行ADSL宽带视频点播、音乐下载等合作。

　　“不过我们现在都是做修飞机坪的事情，相信明、后年飞机就可以起飞了。”也许，ADSL的快速发展期还没有到来，这个曾经被认为是“过时的技术”的宽带产品并没有被时代淘汰，是市场选择了ADSL。(本报记者顾晓芳)

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